這期的書來自 William H. Draper：

The Startup Game: Inside the Partnership between Venture Capitalists and Entrepreneurs

作者是一位風險投資家，而且家中三代人都做風投。作者的父親，創(chuàng)立了世界上第一家有限合伙人公司；作者本人，從1959年起，開始做風險投資，而那個時候，「風投」這個詞，還不被人所理解；作者的兒子，Timothy C. Draper，創(chuàng)建了上期預告中提到的，投資過百度的風投——德豐杰（Draper Fisher Jurvetson, 簡稱DFJ）。目前非?；鸬碾妱悠嚬?Tesla，也是 DFJ 參與投資的。

Timothy C. Draper 還創(chuàng)建了一所創(chuàng)業(yè)者大學， Draper University of Heroes。入學的學生，會得到一份書單，其中有三本必讀書目：

1. The Startup Game by William H. Draper

2. The Wall Street MBA, Second Edition by Reuben Advani

3. Bionomics: Economy As Ecosystem by Michael Rothschild

這一期寫的書，就是其中的第一本。

通過這本書可以看到一些風投和硅谷的歷史，創(chuàng)業(yè)者和風投合作的案例， Draper 家族的故事，以及作者希望創(chuàng)業(yè)者知道的那些事兒。

作者在書中提到，在過去50年的投資生涯里，看到了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者犯著同樣的錯誤，所以他決定把這些錯誤寫下來，希望大家不要去犯。而這一期，就是把這10點列出來。

十大創(chuàng)業(yè)者可以避免的錯誤

1，對于市場容量和消費者接受程度過分樂觀。

請分清楚可能會購買的潛在客戶 和 真的愿意掏錢買的客戶。

一句話：了解你的客戶。（In three words: know your customer.）

2，低估時間線

耗時永遠比你想象中的長，即便你知道這一點。

3，試圖什么事情都自己做

沒有人可以成為各方面的專家。把自己置身于有經(jīng)驗的團隊，而且他們都得比你聰明。

4，不能熟練掌握「電梯推銷」（ elevator pitch，在一段搭電梯的時間內(nèi)，精簡推銷 ）

請開發(fā)出關于你公司「清晰」「明了」的價值主張，練習并記住它；接著，讓團隊中的其他人也做同樣的事情。

5，在需要精簡架構(gòu)的時候不精簡 （ 原文中用了downsize，也可理解為該「裁員」的時候不裁 ）

不要害怕減員，也許你會丟面子，但比你想象中的少多了；但如果因為錯過精簡時機，而導致在商業(yè)游戲中出局，你會丟更多的面子。

6，不懂變通

市場會變化，新競爭對手會出現(xiàn)；對于不可避免的變化，要保持足夠的靈活性。

7，沒有清晰的營銷計劃

僅僅有好的點子和產(chǎn)品是不夠的，創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常對營銷的投入不夠。

（有木有人覺得在天朝正好相反...忽悠得很好，產(chǎn)品呵呵呵呵...）

8，董事會僅由朋友組成

保持董事成員的多樣性，不論在知識、技能、操作經(jīng)驗還是足夠的時間上，都得有幫助。但只能遠程電話參與的董事，并不適合存在于董事會。

9，在衰退的情況中不作為

這條是由第五條推出來的。在衰退的情況中，有必要的時候要裁員，但，得讓供貨商降低些售價，提高服務和效率。將注意力轉(zhuǎn)移到提高競爭力上。

10，不知道怎么與風投打交道

要清晰地認識到公司要解決的問題，以及誰是客戶；

提供自己和團隊成員的詳細資料；

第一次會談之后，要跟進，不要害羞。

好啦，正題寫完～ 不知道有沒有人發(fā)現(xiàn)，上一期和這一期，組合起來，是一個關于創(chuàng)業(yè)的微型主題閱讀：上一期 KK 說了「要做什么」，這一期 William H. Draper 說了 「不要做什么」。對創(chuàng)業(yè)有興趣的讀友，可以組合起來看一下。