? ? ? ? 這書我看著目錄和簡介是非常感興趣的，因?yàn)楹臀夷壳八龅墓ぷ饔蟹浅Ｏ嗨频臇|西，我?guī)еぷ髦兴龅降膯栴}仔細(xì)研讀，發(fā)現(xiàn)讀的好費(fèi)勁，因?yàn)槲覜]有辦法完全接受筆者的觀點(diǎn)，我一定是帶著考量去研讀，去想這會不會確實(shí)只是一家之言，而筆者所提到的非常多的適用他市場營銷方案的企業(yè)也只是一部分？所以我肯定這書我還會再讀第二次甚至更多。

? ? ? ? 既是集客術(shù)，筆者在書中就非常詳細(xì)的講到他認(rèn)為可取有效的集攬客戶的市場營銷方法。

? ? ? ? 以筆者指導(dǎo)過的企業(yè)為例，與只依靠推銷員來拓展新業(yè)務(wù)相比，通過將7大自媒體集客工具加以組合利用，甚至有時可以把成果提高到100倍以上。尤其適合于缺乏人手的中小企業(yè)。

? ? ? ? 雖是對筆者具體的自媒體集客工具有些許疑惑，不過還是有很多贊同的觀點(diǎn)，分享一下：

? ? ? ?積極拓展新業(yè)務(wù)的企業(yè)受到經(jīng)濟(jì)不景氣的打擊更小，在經(jīng)濟(jì)不景氣中得以驗(yàn)證的“新業(yè)務(wù)拓展5%法則”：拓展新業(yè)務(wù)的銷售額占整體銷售額5%以上的公司，在同行業(yè)其他企業(yè)銷售額與去年相比減少一半的情況下，其銷售額維持著不漲不落或輕微減少，不僅如此，甚至有些公司在2008年到2009年之間銷售額增長了一倍以上。（筆者提到的去年是2008年金融危機(jī)時期）。而這個“5%”不是隨便得出的，具有非常重大的意義。美國有個超級優(yōu)秀的企業(yè)叫做3M公司（美國明尼蘇達(dá)礦業(yè)制造公司），該公司有一條規(guī)矩是“過去5年內(nèi)發(fā)售的商品（即新產(chǎn)品）的銷售額要占銷售額整體的25%以上”。這個企業(yè)是一個極具個性的研究開發(fā)型企業(yè)，其發(fā)明的“便利貼”全球聞名。5年內(nèi)超過25%，也就說1年里的目標(biāo)是25%/3=5%/年。所以要想強(qiáng)化企業(yè)的競爭力，所有的要點(diǎn)都在于作為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的新業(yè)務(wù)拓展貨新產(chǎn)品投放。這個觀點(diǎn)目前我是非常贊同的，所以公司最近籌備新品我非常支持和看好，也明白大老板為啥以前說咱公司要保證每年出1-2款高質(zhì)量的新品。

? ? “集客”的本質(zhì)是市場營銷，而“成交”則等同于銷售，市場營銷與銷售看似一樣，實(shí)則不同。相對于銷售，市場營銷更需要具備建立假說的能力。換句話說，市場營銷必須具備站在稍微偏離當(dāng)事人的立場上，以旁觀者的身份看待事物的能力。