做銷售的人都會(huì)被拒絕，這是銷售中無(wú)法避免的情況，這也是銷售很苦惱的問(wèn)題。千辛萬(wàn)苦約見(jiàn)了客戶，卻被“暫時(shí)不需要”五個(gè)字打發(fā)了，恩，很受打擊吧，然后再也不敢去聯(lián)系客戶了。這是銷售中 常見(jiàn)的情況，也是我們失去客戶的主要原因。

在這里我要明 確一下，客戶的拒絕，并不是否定你，只是找客戶的銷售太多了，客戶已經(jīng)習(xí)慣了拒絕。就像你和女 神第一次見(jiàn)面就談結(jié) 婚，人家不拒 絕你才怪。所以啊，被客戶拒絕了千萬(wàn)不要放棄，只有再接再厲的銷售，才能最終取得訂單。

明白了這個(gè)道理我們就有辦法了：

1、第一個(gè)星期啊，我們就不要再去拜訪客戶了，先從發(fā)短 信開(kāi)始，刷下存在感。例如星期一，祝福下客戶周一開(kāi)門(mén)紅；星期三，給客戶發(fā)一個(gè)笑 話。星期五，祝福下客戶周末愉快。切記短 信不能發(fā)得太密集，不然客戶會(huì)覺(jué)得煩人。

2、第二個(gè)星期，我們給客戶來(lái)點(diǎn)實(shí)際的，在淘寶定兩箱蘋(píng) 果，郵 寄地址寫(xiě)客戶公司。確認(rèn)好物 流信息，在送貨前給客戶發(fā)條信息，話術(shù)是：宇總好，我的好友在煙 臺(tái)有貨源，最近淘寶蘋(píng) 果店開(kāi) 張，特為其捧場(chǎng)，快遞兩箱與您公司同事一同分享，咱們同喜同喜！小呂。這樣沾喜慶的禮 物，客戶是不會(huì)拒絕的，同時(shí)也讓客戶在同事面前長(zhǎng)臉。

3、第三個(gè)星期，客戶看了我們的短信，收了我們的禮，心里多少會(huì)留下個(gè)印象：這家伙會(huì)做人。到這里啊，我們就可以再次登門(mén)拜訪了。

好的，今天就說(shuō)到這里，拜訪的細(xì)節(jié)有很多，一時(shí)說(shuō)不完。但是大家一定要記?。罕豢蛻簟熬芙^”才是銷售的開(kāi)始。

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