銷售=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x復(fù)購率

流量：能觸達(dá)的人數(shù)

流量+：如何降低獲客成本

轉(zhuǎn)化率：觸達(dá)的人中有多少人會買

轉(zhuǎn)化率+：提供服務(wù)，動線設(shè)計(jì)

客單價(jià)：每個(gè)購買的人花了多少錢

客單價(jià)+：買褲子搭皮帶，買鞋帶襪子

復(fù)購率：已購買的人中，有多少人會再來買

復(fù)購率+：彈窗提醒促活留存

今日思考：誰能高效獲得便宜的流量，誰就將獲得一種新的競爭優(yōu)勢。私域用戶，就是可重復(fù)、低成本甚至免費(fèi)觸達(dá)的用戶。