01
最近輔導(dǎo)職場(chǎng)轉(zhuǎn)型的伙伴去切實(shí)打造個(gè)人商業(yè)模式，很多人第一步就卡在定位上。大家在選擇個(gè)人定位方向上，總是各種糾結(jié)。不知道該運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)和能力成為知識(shí)IP，還是去代理產(chǎn)品加入銷售大軍，或是成為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。
剛好昨晚，遠(yuǎn)在美國(guó)做保健品Uxxxx品牌直銷的表姐，給我發(fā)了好幾條語(yǔ)音，講解現(xiàn)在加入白金會(huì)員的諸多好處。
說實(shí)話，我心動(dòng)了一丟丟。正常人談到被動(dòng)收入、財(cái)務(wù)自由、永續(xù)收益，總是會(huì)心動(dòng)的，可喜可賀，我是正常人。
下一步，我給自己提出的問題是，每當(dāng)這類賺錢錢的橄欖枝，向我們伸過來(lái)，該如何去思考、分析和決定呢？
02
直銷本身是一個(gè)很好的商業(yè)模式，是每一本營(yíng)銷學(xué)教科書上都會(huì)花一定篇幅介紹的經(jīng)典商業(yè)模式之一。
它的核心是，該品牌的部分消費(fèi)者，由于信賴產(chǎn)品、或是出于開展微型創(chuàng)業(yè)的考慮，變成了該品牌的銷售人員。
也就是：原本買了就走，現(xiàn)在變成了：消費(fèi)者+銷售員。
并且，直銷品牌還設(shè)置了分層的代理機(jī)制。所以才有白金、鉆石，這類的榮譽(yù)頭銜設(shè)置。
直銷品牌很多，如果真的要加入去進(jìn)行你的個(gè)人微創(chuàng)業(yè)，你要考慮這樣幾件事情：
第一，你要付出什么？
首先，你要付出的是，推廣這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間精力。我問過一些微商品牌的中間層，也就是比入門小白高一點(diǎn)的，帶團(tuán)隊(duì)的人，我問她做得如何？
真實(shí)的情況是，確實(shí)挺累的。這是可以理解的，在“銷售員”身份中，沒有不累的事情。你還是在拿自己的勞動(dòng)力去賺錢。
即使到了團(tuán)隊(duì)管理者，你開始輔導(dǎo)和帶領(lǐng)其他銷售員了，你更是要花費(fèi)大量時(shí)間去進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)，甚至要手把手地教，還不一定教得會(huì)。
你還會(huì)付出，朋友圈好友不理解，看你賣產(chǎn)品了，轉(zhuǎn)眼間就拉黑，的這種社交關(guān)系成本。
第二，這個(gè)品牌，你打算做多久？
當(dāng)我發(fā)現(xiàn)朋友圈有人開始賣某個(gè)品牌的產(chǎn)品，副業(yè)成為微商，我就會(huì)做一個(gè)標(biāo)注，然后等著，看幾個(gè)月、1年、甚至2、3年后，這個(gè)人在做什么，還是不是在做這個(gè)產(chǎn)品，如果是，那從兩方面證明了這個(gè)產(chǎn)品的可信度。
一是質(zhì)量有保障，至少還沒倒閉；
二是商業(yè)模式跑得通，就算宣傳手段看上去再不符合我的價(jià)值觀，我也會(huì)從商業(yè)模式的角度上認(rèn)可他。
所以，如果你希望做某個(gè)產(chǎn)品的代理，一定要想，自己是不是真的認(rèn)可，并且是這個(gè)產(chǎn)品的受益者，還是，你只是看到似乎大家賣這個(gè)賺到錢了，所以你也想試一下。如果是后者，你八成難以堅(jiān)持多久，因?yàn)槿缟厦嫠f，銷售員真的很累的。
第三，除了銷售別人家品牌的東西，你能不能銷售你自身的某些知識(shí)技能，零成本、不囤貨，靠自己來(lái)變現(xiàn)呢？
我的朋友中，有很多這樣的人（包括我自己），一臺(tái)筆記本電腦、一部手機(jī)，到哪里都可以工作。不耽誤陪伴家人、不耽誤在淡季去度假，做決定不需要看老板臉色，因?yàn)槲覀兙褪亲约旱睦习灏 ?/p>
因?yàn)槲覀兿嘈?，自身有無(wú)數(shù)的資源、寶藏、價(jià)值，可以挖掘。這些資源，來(lái)自你的優(yōu)勢(shì)、你的能力、你的經(jīng)驗(yàn)，甚至你沒有注意到的，自身的痛點(diǎn)。
最關(guān)鍵的一點(diǎn)事，這些絕對(duì)可以市場(chǎng)化，只要你能提供對(duì)別人有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，就一定可以幫助你獲得副業(yè)收入，甚至是徹底轉(zhuǎn)型。
03
經(jīng)過5年，給400多位伙伴進(jìn)行了超過1000小時(shí)的一對(duì)一職業(yè)生涯輔導(dǎo)、優(yōu)勢(shì)輔導(dǎo)后，我發(fā)現(xiàn)一件事。
職場(chǎng)中，就算獲得升職加薪，也無(wú)法解決一個(gè)人職業(yè)道路上的根本困惑，例如：工作不自主、看不到前途；做著不熱愛的工作，都是看在工資面子上；職業(yè)天花板、裁員危機(jī)；生娃養(yǎng)娃，女性在職場(chǎng)不占優(yōu)勢(shì)；擔(dān)心自己生病、父母生病，等等。
你需要掌握，離開企業(yè)和組織也能創(chuàng)造價(jià)值、養(yǎng)活自己的本領(lǐng)。這能讓你每當(dāng)想到未來(lái)時(shí)，充滿堅(jiān)定和希望。
我已幫助超過200位伙伴進(jìn)行優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型定位，最快的4個(gè)月內(nèi)從企業(yè)內(nèi)職員徹底轉(zhuǎn)型成為自由職業(yè)者。
我的28天的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型訓(xùn)練營(yíng)，已進(jìn)行了兩期，已幫助70位伙伴打通從找不到個(gè)人定位，到職業(yè)轉(zhuǎn)型，月入過萬(wàn)的全流程。
需要了解詳情的伙伴，請(qǐng)私信我。讓你的職業(yè)轉(zhuǎn)型之路，從現(xiàn)在開啟。
