經(jīng)常有人會(huì)問(wèn)到我，“老師，我害羞適合做銷售嗎？”“老師，我不知道話術(shù)”“老師，我總是怯場(chǎng)，做不來(lái)銷售”……其實(shí)，這是阻礙你做銷售的東西嗎？在我看來(lái)，遠(yuǎn)不是。
我曾經(jīng)也是一個(gè)極度內(nèi)向的人，那時(shí)候最怕的是見到有女孩走過(guò)來(lái)，我的臉會(huì)漲的通紅，甚至說(shuō)話都結(jié)巴。
后來(lái)，我真正踏入了銷售界，我依然沒有那么健談，但是我的業(yè)績(jī)卻能非?？壳啊Ｎ疑钌铙w會(huì)到，做銷售也好，做事情也好，話多的人不一定占優(yōu)勢(shì)。
很多問(wèn)題，恐懼，其實(shí)都是我們自己設(shè)立的，我們害怕自己做不到，于是害怕的總會(huì)成真。
之前有人跟我探討過(guò)意識(shí)和想象的作用，我告訴他，想象遠(yuǎn)大于一個(gè)人的意志，舉個(gè)例子：假如，現(xiàn)在地面上有一塊木板，長(zhǎng)2米，寬0.7米，我讓你從上面走過(guò)去，不能碰到兩邊，你會(huì)非常容易。但是我現(xiàn)在，把這塊木板放到3000米的高空，再讓你走，估計(jì)你走兩步就會(huì)掉下來(lái)，為什么？
其實(shí)，這就是想象大于意志，即便你凝聚再大的意志力，一旦你覺得很難，自己做不到一件事的時(shí)候，你就不可能再做到了。
銷售也是一樣，如果你不具備這樣的心態(tài)，一味的告訴自己，銷售很難，你不行，那你將永遠(yuǎn)跨不過(guò)這道坎。
記得有個(gè)很經(jīng)典的電影片段里說(shuō)，人恐懼的往往是恐懼本身，非常認(rèn)可，一個(gè)人不能把自己的心態(tài)調(diào)整過(guò)來(lái)，那將永遠(yuǎn)被禁錮其中。
