歡迎大家一起來(lái)學(xué)習(xí)人際交往，人脈變現(xiàn)的功夫，今天要給大家分享的主要內(nèi)容是

如何把自己想要推薦給對(duì)方的東西，有效推薦給對(duì)方的交際功夫

比如。我們想要推薦給對(duì)方的建議方案，服務(wù)，產(chǎn)品等等等等，我們?nèi)绾胃咝У母菀鬃寣?duì)方接受的去推薦給對(duì)方呢？

生活中我們無(wú)時(shí)無(wú)刻的不面臨推銷推薦的難題，比如把方案或建議推銷給領(lǐng)導(dǎo)，把服務(wù)或產(chǎn)品對(duì)交給客戶等等，這其實(shí)都離不開我們這門推介的功夫。那如何才能達(dá)到讓人更容易接受的目的呢？在這，我們從推銷的基本給大家。展開分享一下，那首先呢，咱們思考一下，當(dāng)我們需要把一樣?xùn)|西推薦給對(duì)方的時(shí)候，我們首先要推的究竟是什么呢？是東西本身還是額外好處呢？其實(shí)這些都不是關(guān)鍵。

歸根結(jié)底，我們推的是一種觀念，首先，你要意識(shí)到，交易若想成功啊。觀念必須先行，凡是觀念一致，行為就比較容易同步，因?yàn)槿说挠^念支配的行動(dòng)，人們往往會(huì)根據(jù)自身形成的觀念。進(jìn)行各種行動(dòng)，如果你能賦予產(chǎn)品一種觀念并引導(dǎo)人接受此觀念，那么對(duì)方自然容易接受觀念對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。比如賣保健品的，你想把保健品推銷給對(duì)方，你首先要做的不是說你的保健品有多好，有多速效，而是你要首先，根據(jù)對(duì)方的實(shí)際情況，讓對(duì)方有保健保養(yǎng)，預(yù)防疾病的意識(shí)和觀念。然后他才會(huì)自動(dòng)的順著這種觀念，找到對(duì)應(yīng)的保健保養(yǎng)的方案，你的保健品才有機(jī)會(huì)賣出去。而如果對(duì)方都不覺得自己的身體需要平時(shí)的保養(yǎng)，你就算把自己的保健方案說得再好，對(duì)方也會(huì)無(wú)動(dòng)于衷。為了加強(qiáng)對(duì)方的健康保養(yǎng)意識(shí)以及疾病預(yù)防觀念，最常見的講法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些保健品銷售員經(jīng)常這樣講，身體是一其他都是零。沒有了一再多的零也沒有意義呀。這里有些人還會(huì)拿出這個(gè)演示的條件，有演示條件的情況下直接給你畫出來(lái)。哎，就是問大家你人生有哪些追求，好了一定會(huì)有一種追求是健康好了，把健康寫到第一位，那其他呢？都寫到健康的后面。那最后呢，演示出有健康一切皆有可能，沒有健康一切皆無(wú)意義。除此之外，也經(jīng)常有通過案例給對(duì)方闡述健康保養(yǎng)重要性的，但也有強(qiáng)調(diào)健康保養(yǎng)有多么必要的。你比如說，拿什么案例呢？比如說一些企業(yè)家或者某些明星，因不注重預(yù)防，雖工程名就了，卻再也不能享受了。對(duì)吧，甚至有早死的射線等等啊，總之呢，只要讓對(duì)方認(rèn)識(shí)到健康靠保養(yǎng)，靠保健。很重要，很必要，他就會(huì)自動(dòng)找到你想提供給對(duì)方的解決方案

以此看來(lái)，客戶首先是要被教育觀念，若讓人接受了對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)，自然也容易讓人接受。如果你是銷售從業(yè)人員，也請(qǐng)你自問一句話，想把自己的產(chǎn)品賣得更好。應(yīng)該把客戶當(dāng)什么來(lái)對(duì)待呢？我曾經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)所問過這樣的問題，得到的答案基本上都是把客戶當(dāng)上帝。啊，這個(gè)答案居多，當(dāng)然還要把客戶當(dāng)朋友，把客戶當(dāng)情人，把客戶當(dāng)提款機(jī)，把客戶當(dāng)待宰羔羊的不同的答案。

也許這些答案在某種角度也是對(duì)的，但有一種角色你絕對(duì)不能忽略，就是把客戶當(dāng)學(xué)生?？蛻羰切枰灰龑?dǎo)，被教育的，好的銷售往往都是好的布道師在商業(yè)社交中。

尤其在銷售過程中，往往最難的有兩件事，一是把你的思想裝入別人腦袋里。二是把別人的錢放到你的口袋里，哪個(gè)更難呢？當(dāng)然是第一個(gè)。如果你都能在與人交往中成為一個(gè)優(yōu)秀的步道師，能把你的思想狀邊腦袋，能把第一個(gè)問題解決了，你還愁別人不把錢給你吧。當(dāng)你記住了推東西前要先推觀念，你就要學(xué)會(huì)挖掘自己所處行業(yè)所推產(chǎn)品，所對(duì)應(yīng)群體用戶最容易接受的，最容易被影響的觀念。好了，那接下來(lái)咱們也拿一些行業(yè)的產(chǎn)品給大家談一談推廣者常用的。觀念推銷法，比如美容美妝類行業(yè)的銷售從業(yè)人員，他們的常用推廣觀念有哪些呢。咱們簡(jiǎn)單舉例，如說他們的常用型觀念，你一定聽說過這樣的說法，這個(gè)世界沒有丑女人啊，只有懶女人。包含是吧。女人美麗靠保養(yǎng)。你看有些女孩子第一次聽這樣的話，還好像還有踢壺灌頂?shù)母杏X。不僅有這種常用型的啊，它還有什么警示型的觀念？比如說會(huì)保養(yǎng)是老樣子，不保養(yǎng)是樣子了。是不是一下子眼前一亮呢？或者是你不舍得給自己花錢，你的男人就會(huì)把錢花到別的女人身上。對(duì)吧，還有什么至今沒有一個(gè)女人因?yàn)榇虬缱约憾鴥A家蕩產(chǎn)，卻有很多女人因?yàn)樽约翰粫?huì)打扮而人才兩空。哇，有些人真的是一聽了之后一下子有種警醒的感覺?？傊?，他給你了很多的關(guān)鍵。確實(shí)你是很難挑出毛病了，在你很難挑出毛病的時(shí)候，你就是很容易被其觀念所影響對(duì)不對(duì)？所以你要研究針對(duì)自己的產(chǎn)品，針對(duì)所代理的服務(wù)或者相關(guān)的方案。想辦法研究相應(yīng)的觀念，甚至站在自己的行業(yè)角度去搜集一些非常重量級(jí)的觀念，包含美妝類行業(yè)，他們有些時(shí)候還會(huì)用引用型的說法，比如說。魯迅說過，女人就像一本書，如果你的封面都吸引不了人，誰(shuí)會(huì)。有興趣翻你的內(nèi)容呢？嘿，你看，聽完了之后是不是也覺得很有意思很對(duì)呀？對(duì)嗎？這就叫觀念的影響力，他會(huì)讓你覺得。在理，那在里面前呢，你又無(wú)法反駁，你就自然會(huì)有效順從。除了美容美妝類行業(yè)的推廣觀念，咱們也可以看看保險(xiǎn)行業(yè)銷售從業(yè)人員的常用同于廣觀念。比如說他們的常用型觀念，一定你也大致聽說過，這樣我們永遠(yuǎn)不知道明天和意外哪個(gè)會(huì)先來(lái)，你看一下子凸顯了保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)嗎。還有什么保險(xiǎn)就是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄？萬(wàn)一不幸是雪中送炭，一生健康是錦上添花。哎，推在告訴你，就是你今天這種儲(chǔ)蓄早晚你會(huì)用得著，哎，在你遇到大事的時(shí)候，你甚至?xí)鸬酱笞饔?。就算你沒有遇到大事，他至少比平常的儲(chǔ)蓄要有保障。對(duì)吧好了，那就是常用型，咱們簡(jiǎn)單舉例了，當(dāng)然，他還有對(duì)比型的觀念，比如說讓100變成103的是銀行，讓100變成130的是投資，讓100變成10萬(wàn)的是保險(xiǎn)。他在干事，如果你出了事了，他未來(lái)的賠付機(jī)制那是相當(dāng)大的，好吧，當(dāng)然，還有對(duì)比性觀念。比如說給孩子買一個(gè)雪糕是給他三分鐘的快樂。

給孩子買一件衣服是給他一星期的快樂，給孩子買一份保險(xiǎn)是給他一輩子的幸福。你聽完了之后，好像也有一種醍醐干的灌頂?shù)母杏X，哈好。還有功能型。它要突出功能型的關(guān)鍵呢，就是這樣。沒有保險(xiǎn)，我們?yōu)獒t(yī)院打工。有了保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司為我們打工。哇。你聽完了之后好像還是那么回事，對(duì)吧。還還有，買保險(xiǎn)不是為了發(fā)財(cái)，而是為了避免因意外疾病，年老而變窮。嗯，不是為了改變生活，而是為了防止生活被改變。哇。很有意味啊，意味深長(zhǎng)，你去體會(huì)去吧，對(duì)嗎。還有什么情感型的那情感型的關(guān)鍵的。比如說意外，發(fā)生在別人身上是故事，發(fā)生在自己身上是事故。啊，對(duì)嗎？還有什么保險(xiǎn)是你快樂是最容易忘記的朋友，是你痛苦時(shí)第一個(gè)想去找的朋友。所以不要在你痛苦時(shí)在想著辦，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候就已經(jīng)完了。在你看這情，感情讓你一下子有一種觸景生情的感覺，對(duì)嗎。還有什么呃警視型啊警視型呢？你看他有什么樣例子比如說。嗯，身體一年比一年貶值，保費(fèi)一年比一年更貴啊，就在給你。產(chǎn)生一種呃，這個(gè)刺激你啊，讓你產(chǎn)生一種緊迫感的危機(jī)感，對(duì)吧？你再不交費(fèi)，未來(lái)有一天你有可能會(huì)面臨更大的投入。還有什么額，今天你拒絕保險(xiǎn)，明天你可能會(huì)被保險(xiǎn)拒絕啊。其實(shí)爛他的意思就是未來(lái)你真是有事了。你連個(gè)幫你解決保障問題的方案都沒有對(duì)吧？還有什么？買保險(xiǎn)千萬(wàn)不能等算出來(lái)的，是收益算不出的是風(fēng)險(xiǎn)啊，他還是在這個(gè)給你一種干事就是，呃，人不知道明天和意外哪一個(gè)先到來(lái)。所以呢，他就會(huì)給你這種情形，讓你有一定的緊迫感和危機(jī)感。好吧，那聽了美容美妝類行業(yè)為大家舉的不同方向例子。不管是引用型還是警示型，還是常用型。包含保險(xiǎn)界的常用型，對(duì)比型，功能型，情感型以及警示型。那你現(xiàn)在有沒有想過，你所處行業(yè)的這種通信的推廣觀念有哪幾種類型呢。啊，咱們就把這個(gè)當(dāng)做一種作業(yè)，那你呢？接這個(gè)，聽完這一課的之后，抓緊時(shí)間針對(duì)自己所代理的產(chǎn)品，服務(wù)，或者所處的行業(yè)。把自己能夠延展出來(lái)的特別有利的觀念給列出來(lái)，并且分幾種類型。這樣的話，以后你也知道該怎么樣有效的去說服不同的客戶，有些人就吃情感性，有些人就吃警示性。有些人可能就吃對(duì)比性，有有些人呢就吃一些什么功能性，所以你要把自己不同類型的觀念疏導(dǎo)方法。有意識(shí)的列出來(lái)以后，才能夠信守念來(lái)。剛才咱們講了交易若想成功，觀念必須先行。咱們結(jié)合行業(yè)的相關(guān)的觀念，比如說美容美妝業(yè)的呃推廣觀念，包含。保險(xiǎn)界的推廣觀念給大家論證了這一點(diǎn)，但如果客戶確實(shí)想解決問題了，他認(rèn)同你的行業(yè)觀念。但如何讓對(duì)方選擇你的企業(yè)產(chǎn)品呢？那你還要針對(duì)自己的企業(yè)產(chǎn)品去升級(jí)一種。企業(yè)的相關(guān)的理念觀念，所以第二點(diǎn)咱們談一談細(xì)分升華理念。培養(yǎng)你的忠誠(chéng)庫(kù)顧客就是對(duì)方想解決問題的時(shí)候，能夠讓他不僅找到你的行業(yè)，更重要是從你的行業(yè)找到你。

上述那些側(cè)重在行業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵塑造，只要善加應(yīng)用，一定會(huì)讓客戶發(fā)現(xiàn)問題并感興趣解決問題。但當(dāng)對(duì)方真的想要解決方案的時(shí)候，你還需要為你的企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造不一樣的理念。有差異化的理念，甚至唯一性有特點(diǎn)的理念，這樣的話去迎迎合或引導(dǎo)對(duì)方才會(huì)讓對(duì)方印象深刻。才會(huì)讓對(duì)方更容易做出有利于你的選擇，從而培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。同類產(chǎn)品往往因有不一樣的理念而擁有不一樣的忠誠(chéng)顧客。就像同樣的鞋子，那不同的品牌的傳遞不一樣的理念呀比如說耐克，他的廣告語(yǔ)，大家都聽過justdoit。想做就做啊，盡管去做啊或者是什么？iyouarethewant。只要你心夠絕對(duì)吧。你看，他傳遞的是這樣一種任性，自由啊，奔放的一種感覺。好了，那阿迪達(dá)斯呢？就是給對(duì)方夢(mèng)想那種感覺，唉，insponsibleisnothing，沒有不可能。但安踏呢就又不一樣了，安踏呢？他強(qiáng)調(diào)的是一種什么堅(jiān)持的精神？keepmobing。永不止步對(duì)不對(duì)？李寧又不一樣了。李寧的mc型胖包，一切皆有可能。對(duì)吧，嗯，紅星爾克tobethenumberone成為第一你看又不一樣，那那特步是最不一樣了？非一般的感覺，對(duì)吧。好，那鞋呢其實(shí)都差不多，但不同的理念傳遞往往創(chuàng)建了不同的客戶認(rèn)知，從而構(gòu)成了不同的消費(fèi)心理和消費(fèi)結(jié)果。除了鞋子因品牌不同而推的觀念有所不同之外，那保潔的洗發(fā)水不也一樣嗎。

他旗下有很多的洗發(fā)水品牌，但不同的洗發(fā)水品牌給對(duì)方留下的這種觀念認(rèn)知往往不一樣。你想同樣是寶劍旗下的洗發(fā)水品牌，飄柔主推的是什么？柔順沙宣主推時(shí)尚。潘婷主推滋養(yǎng)，海菲斯主推去屑等等其實(shí)同樣是保潔系，他們真的有那么大區(qū)別和功效嗎。不，他們首先沒有那么大區(qū)別，也不見得像廣告那樣的有療效，但他們分別把自己主推的理念頻繁的植入人的意識(shí)里，最終形成人的潛意識(shí)。讓人一想到巨蟹就想到海佩斯，一想到柔順就想到飄柔，但功效不見得真能如你所愿哦。如果你頭發(fā)總總是出頭皮屑，你沖還海飛絲也不見得管用，如果你頭發(fā)本身發(fā)質(zhì)不好。用完飄柔也不見得柔順，但是就算不管用，你還是會(huì)成為某個(gè)細(xì)分品類的忠實(shí)顧客。這就是理念升級(jí)營(yíng)銷的成功，理念，是觀念的進(jìn)步升華，觀念又與理念密不可分。進(jìn)一步推送企業(yè)理念，細(xì)分產(chǎn)品理念也都是培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客的需要，一旦推銷員成功推銷企業(yè)理念?？蛻粼谫?gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)把個(gè)人需求與企業(yè)品牌聯(lián)系起來(lái)，表現(xiàn)出對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可支持信賴。逐漸成為企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)客戶?？偠灾?，交易若想成功，觀念必須先行。細(xì)分升華理念，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，那除了剛才這兩點(diǎn)，咱們也談?wù)劇５谌c(diǎn)就是觀念傳遞，觀念推廣。要善解情境，并可多角度的推廣，要知道每個(gè)人都有多重身份，在不同的情境下就有不同的身份角色。而變化的身份又決定著人變化的價(jià)值觀，信念和準(zhǔn)則。社會(huì)心理學(xué)上有一個(gè)情境同一性原理，指的是對(duì)應(yīng)于某每種社會(huì)情境，人們。

都有與自身社會(huì)身份相符合的行為模式，這種行為模式及人們對(duì)應(yīng)于這種特定情境并與自己特定的社會(huì)角色相符合的情景同一性。由此可見，我們想傳遞一種觀念，可以先清楚哪種情境下的身份更容易接受。如果你直接傳遞觀念，對(duì)方不一定能接受的話，那就給對(duì)方設(shè)定一種情境。哪怕是虛擬假定的情境，在情境同一性原理的影響下，對(duì)方也往往更容易受情境影響。而出現(xiàn)對(duì)等的身份和對(duì)等的價(jià)值觀，從而在行動(dòng)上也比較容易接受你。認(rèn)同你就像直宵節(jié)的朋友，為什么要經(jīng)常組織家庭聚會(huì)？因?yàn)榧彝ゾ蹠?huì)它是一種場(chǎng)啊。本身，你邀約來(lái)的新人，邀約到別的地方，他可能上來(lái)覺得你的商業(yè)味道太濃，他不想接觸你的產(chǎn)品，他甚至心里有所抗拒。但你把他邀約到家庭聚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他有可能就會(huì)變化，為什么那種開放，舒服，放松，有信賴感，有參與度的生活化情境讓他很難再做一個(gè)冷眼旁觀者。當(dāng)他以朋友或家人的身份來(lái)了解一樣產(chǎn)品的時(shí)候，就比較容易打開心門。實(shí)現(xiàn)最終的交易，所以關(guān)鍵的傳遞，要善解情境，因?yàn)槿说闹饔^會(huì)隨著情境的變化而變化。同時(shí)，觀念傳遞可從身份，價(jià)值觀，信念，準(zhǔn)則等多角度入手，因?yàn)檫@些屬于人的主觀因素。相較于客觀，往往更容易被影響，主觀永遠(yuǎn)比客觀更容易被影響。如果我們能從主觀上同步對(duì)方的身份。價(jià)值觀同步對(duì)方的信念準(zhǔn)則或理想的話，或者是能主導(dǎo)對(duì)方的。

信念，價(jià)值觀理想，那么對(duì)方就會(huì)用我們預(yù)期的行動(dòng)啊跟我們進(jìn)行相關(guān)的配合，實(shí)現(xiàn)我們讓對(duì)方跟我們?nèi)ε浜系哪康摹Ｔ趺锤行У陌延^念推薦給對(duì)方，讓對(duì)方接受？那么在多角度推廣觀念方面，也給大家提幾個(gè)應(yīng)用建議。首先，第一個(gè)建議呢就是用集體綁定，綁定一個(gè)集體來(lái)說，事往往更容易激發(fā)對(duì)方的自動(dòng)順從反應(yīng)。比如說軍事領(lǐng)袖，在軍事動(dòng)物園的時(shí)候，常常就會(huì)有這樣的話，身為一個(gè)軍人，我們應(yīng)該。對(duì)不對(duì)啊，我們作為軍人理應(yīng)怎么樣，你看這就是綁定一個(gè)集體。用一種集體決策，然后呢去綁定大家的價(jià)值觀，從而綁定大家的決策和行為。對(duì)吧，呃，包含這個(gè)，咱們之前在這個(gè)共情能力的那個(gè)視頻里，咱們跟大家談到了。亮劍中，趙正偉趙剛。趙正偉說服國(guó)民黨俘虜兵的那個(gè)案例。哎，你看他一邊就用過一句話。我們每一個(gè)有良知的中國(guó)人都應(yīng)該做出自己也這都應(yīng)該做出自己的選擇。你看。呃，每一個(gè)有良知的中國(guó)人，誰(shuí)不想成為這樣的一種人呢？所以這又是一個(gè)集體意識(shí)。然后呢，同時(shí)呢，馬云身為企業(yè)零秀，為激勵(lì)士氣，他曾經(jīng)在年會(huì)上也經(jīng)常去強(qiáng)調(diào)我們阿里人怎么樣，怎么樣。因?yàn)槲覀兪前⒗锶?，所以怎么樣，你看，這其實(shí)也是一種集體綁定意識(shí)，還有什么。銷售員面對(duì)顧客的時(shí)候，也可以用一個(gè)集體，用一個(gè)群體去綁定顧客嘛，比如說真正負(fù)責(zé)任的父母，無(wú)不怎么樣。對(duì)吧，其實(shí)你賣的可能就是什么對(duì)他孩子有用的東西啊。包含就是你可以從別人的角度去綁定對(duì)方的意識(shí)，就是給對(duì)方一種新的身份感。

那對(duì)方呢？基于這種身份感呢，他就會(huì)做出自己應(yīng)有的決定啊。你想讓這個(gè)。有些人做出更精英的決定啊，那你就可以說，身為精英啊，在這種事情上往往都怎么樣。你看，這就是什么用新的身份或者新的觀念啊甚至是一個(gè)群體的。相關(guān)的觀念去綁定對(duì)方的觀念，從而綁定對(duì)方的決策和行動(dòng)，那第二種有效推薦觀念的方法呢？叫對(duì)對(duì)方的身份進(jìn)行重設(shè)。讓對(duì)方認(rèn)識(shí)到他還有新身份，他自然就會(huì)沿著新身份的角度去思考，去決策，去行動(dòng)。所以，要為對(duì)方設(shè)立一個(gè)有利于你推廣觀念的新身份，他自然就會(huì)延著新身份，有新思想性作為。好吧，那么就像銷售員經(jīng)常跟顧客去聊天，去引導(dǎo)的時(shí)候，他就會(huì)根據(jù)顧客的表現(xiàn)跟顧客說這樣的話。咱們都是什么什么的人唉相信您也是什么什么樣的人對(duì)吧比如相信您也是做決策不從這個(gè)雷厲風(fēng)行的人。對(duì)不對(duì)非常果斷的人，或者不拖泥帶水的人等等，哎，你看，你這種話把對(duì)方加起來(lái)了吧。哎，對(duì)方是不是聽著很舒服？對(duì)方就那是，但對(duì)方至少內(nèi)心接受了這種暗示好了，他接受了這種新身份的干事，他做決策的時(shí)候，他自然就會(huì)依著不拖泥帶水，依著果斷，更快的做決策對(duì)嗎。所以這也是一種框式引導(dǎo)的方式，額包含，有些時(shí)候，你勸勸解人的時(shí)候，我常常會(huì)聽到這樣的口吻。比如說你不是什么什么而更是什么什么對(duì)不對(duì)你不僅是嗯。比如說有些人在個(gè)人利益或者這個(gè)集體意義上矛盾的時(shí)候，你。你不僅是你孩子的父母，你同時(shí)還是這一群孩子的老師，對(duì)不對(duì)？哎。

我這個(gè)你不僅是一個(gè)在你方有才的，你，更是一個(gè)中國(guó)人，他等等，這你看這種話往往就讓對(duì)方更容易。去，呃，在矛盾的過程中啊知道自己該怎么樣去做選擇了，對(duì)吧？你看這是給對(duì)方一個(gè)新身份，對(duì)方自然就知道該怎么樣去有新觀念新決策。好吧，當(dāng)然了，別忘了你還是什么什么對(duì)不對(duì)你包含在家里。有些時(shí)候，你感覺老公這個(gè)在家里付出的太少了。跟孩子關(guān)系都出牙了，你就可以用這樣了，別忘了你還是你孩子的父親，對(duì)吧，你看。一下子讓對(duì)方回歸到自己這樣一個(gè)新身份力，對(duì)方自然就知道哦，他該怎么做了，對(duì)吧。嗯，為了鼓舞人，有些時(shí)候，你也可以拿對(duì)方的夢(mèng)想去激勵(lì)他啊，作為一個(gè)終將要怎樣的人。對(duì)不對(duì)，作為一個(gè)想要怎么樣的人是絕不會(huì)怎么樣的啊或者是是一定會(huì)怎么樣的等等。你看，拿對(duì)方的夢(mèng)想去激勵(lì)他呀，雖然你還沒有活到那份上，作為一個(gè)終將必定要成為一個(gè)企業(yè)家的人，作為一個(gè)你，曾經(jīng)你一直在跟我說，你活著就是要改變世界，活著就是要影響改變更多的人，作為一個(gè)要影響改變更多人的。這方面一個(gè)偉大的角色。你今天你不覺得為這樣的行為覺得可恥嗎？對(duì)吧，所以。這有些時(shí)候，不管是鼓舞人還是激勵(lì)人，有些時(shí)候，你可以拿一個(gè)更高的啊更深的。讓對(duì)方更引以為敬的新角色新身份去引導(dǎo)對(duì)方，那第三個(gè)讓對(duì)方比較容易記住你理念的方式就是讓你的理念評(píng)選。頻繁宣傳，頻繁影響，才有可能加強(qiáng)對(duì)方的認(rèn)知，甚至成為人們抹不掉的潛意識(shí)。

有些事，事物啊，即使是毫無(wú)邏輯，只要你頻繁宣傳，都能夠給對(duì)方形成深刻的記憶。比如說毫無(wú)邏輯但能批選宣傳成功的腦白金廣告，今年過節(jié)不收禮，送禮就從腦白金，每年都是老頭老太太那跳舞。對(duì)嗎？嗯，你雖然你覺得這種廣告是在爛極了，但是有些時(shí)候你回老家看老人的時(shí)候。哎，就說買點(diǎn)啥呢，不經(jīng)意間你第一時(shí)間會(huì)想到腦白金，對(duì)嗎？領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)企業(yè)愿景也是要經(jīng)常提的啊，要頻繁宣傳我們什么時(shí)候上市，我們未來(lái)要做一個(gè)偉大，要完成一項(xiàng)偉大的使命，內(nèi)向偉大的使命具體是什么，要給對(duì)方。用情境化的方式啊，帶有彩色圖案的似的，讓對(duì)方能夠看得到感受的到。即使大家天天聽你描繪愿景，都已經(jīng)聽吐了，但是潛意識(shí)里也至少有了長(zhǎng)遠(yuǎn)追求，他的耐力往往會(huì)更高。好吧，那包含這個(gè)，你個(gè)人做業(yè)務(wù)也是一樣一個(gè)注重個(gè)人品牌，注重不斷傳播正能量或者不斷傳播自己專業(yè)度，給別人創(chuàng)造價(jià)值能力的這種銷售員。一定是頂尖銷售員。你看看那朋友圈發(fā)這個(gè)這個(gè)發(fā)的內(nèi)容，你就能看出這個(gè)銷售員，這個(gè)微商，這個(gè)業(yè)務(wù)員到底水平幾何了。有些人天天發(fā)廣告，天天發(fā)廣告，水平一定一般，絕對(duì)不可能是頂級(jí)銷售員，而頂級(jí)消費(fèi)銷售員，他會(huì)注重自己個(gè)人品牌ip的打造。特別注重這個(gè)一些正能量的傳播，包含自己專業(yè)度的傳播，包含為他人不斷的去傳播更多的一些輸出一些有意義的價(jià)值。只有這樣別人第一時(shí)間才會(huì)想到這個(gè)銷售員，明白嗎？各位啊，所以這是提醒大家。

讓理念評(píng)選才會(huì)形成，對(duì)方的潛意識(shí)起到影響作用，那第四個(gè)推薦觀念的有效方式就是重塑觀念，拔高說服格局。在這個(gè)世界上，向來(lái)都是先知先覺者，影響后知后覺者。如果你能想在別人前面，在思想理念上你比別人站得高，看得遠(yuǎn)。領(lǐng)悟的透，并能夠清晰的描繪出對(duì)方真正要的是什么，你就很容易影響。他人順從你的建議，所以在我們推銷之前，我們應(yīng)該首先想明白，顧客之所以向我們購(gòu)買產(chǎn)品的背后深層次原因是什么。如果顧客總含有疑慮，那我們是否可以找一個(gè)更深層次的理由，讓對(duì)方一下子踢湖灌頂，放下一律豁然開朗呢。咱們舉一個(gè)例子，就像銷售人員，要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，千萬(wàn)不要急著去回答顧客提出來(lái)的各種各樣的表面問題。那不是你要練戰(zhàn)的地方。顧客有些時(shí)候并不是特別清楚自己到底要的是什么，而你的使命就是要有效的啟發(fā)，并清晰的描繪出他心中的夢(mèng)想。他背后的目的，當(dāng)你能夠把這些描繪的很清楚，他其實(shí)會(huì)很開心的買單，每個(gè)人心中都有夢(mèng)想。但是他們往往會(huì)把這夢(mèng)想埋得很深，或者遺忘的差不多了，甚至有些時(shí)候連他們自己都看不到了。如果你能夠幫助他們把這個(gè)夢(mèng)想描繪出來(lái)的話，甚至你還能夠提出相應(yīng)的解決方案，傳遞一定的理念信心。他會(huì)非常感激你的，甚至還會(huì)跟你成為很好的朋友，比如說，我自己也在孵化一些職業(yè)教育品牌。其中一個(gè)項(xiàng)目呢，就是要達(dá)到內(nèi)外兼修，德才兼?zhèn)?，軟硬全能，專長(zhǎng)復(fù)合。

以及學(xué)識(shí)共進(jìn)的新青年經(jīng)營(yíng)。對(duì)很多積極的大學(xué)生而言，此項(xiàng)目理念清晰，文化正面，定位精準(zhǔn)。讓人能看得到未來(lái)的可能性，所以呢得到了很多同等價(jià)值觀的學(xué)員內(nèi)心的認(rèn)可。因此呢，我們也和很多的學(xué)員都建立了非常好的關(guān)系，我們不僅是師生更是朋友，有幾次我平臺(tái)有其他推廣任務(wù)，需要集中推廣的時(shí)候，我們很多的學(xué)員全都是無(wú)條件無(wú)償?shù)闹С治覀兊幕顒?dòng)。你和顧客建立起來(lái)的親錢關(guān)系只是很小很小的一部分關(guān)系，你們之間完全可以成為很好的朋友。重塑觀念，重塑夢(mèng)想，就能重塑客戶忠誠(chéng)度。我們要賦予自己服務(wù)方案或者產(chǎn)品一定的人格化。以吸引和維護(hù)認(rèn)可的同類中人，你自己最好就是這一方面觀念的最佳代言人。比如說你是健康類產(chǎn)品的，你自己首先是不是非常認(rèn)同健康，并且你自己是不是活的很健康。你這個(gè)美妝類的代言人，那你是不是在這方面你足夠有代表性？你的皮膚怎么樣？哎，你的妝容怎么樣。等等，當(dāng)你通過價(jià)值觀的重塑，滿足對(duì)方的夢(mèng)想或初衷，讓他認(rèn)識(shí)到他也可以哎，他也能像你一樣從原來(lái)步行到后來(lái)行。那么對(duì)方就會(huì)非常感激你，他不僅不會(huì)因?yàn)槟阗嵾^他的錢耿耿于懷，而且還會(huì)因?yàn)槟忝枥L了他的夢(mèng)想，對(duì)你一直感恩不盡，對(duì)你信賴有加。所以結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行觀念的重組非常非常的重要，就比如同樣是賣保險(xiǎn)，賣保障和賣愛就是不同的格局。因?yàn)楸Ｕ虾蛺凼莾蓚€(gè)關(guān)鍵層次，自然說服力也會(huì)有所不同，不會(huì)推的只為舊事論事的推保障，比如說他這樣說先生。

您天天出差，做各種交通工具，萬(wàn)一出點(diǎn)意外該怎么辦呢？您買一份保險(xiǎn)給自己來(lái)份保障吧，你看。這種層次格調(diào)就并不是特別高，而會(huì)賣的呢？他傳遞價(jià)值觀就會(huì)借助第三方，傳遞保險(xiǎn)的愛的理念，責(zé)任的心理念。唉，比如他這樣說，線上天有不測(cè)風(fēng)云，誰(shuí)也不能保證自己一生完全沒有任何的意外，可是如果真出現(xiàn)了意外。您的太太和孩子會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@堂意外而陷入貧困呢？所以您身為最關(guān)心最在意他們的人，愿不愿意為了他們?nèi)ベ?gòu)置一份保障。來(lái)盡一份您作為父親和丈夫的愛和責(zé)任的，你這樣說的話就會(huì)讓對(duì)方更容易接受一點(diǎn)吧。對(duì)嗎？因?yàn)檫@樣說，你其實(shí)推銷的不僅僅是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的保障，而是一份責(zé)任和愛。這樣的話會(huì)讓對(duì)方更有感覺，有一個(gè)泰國(guó)人壽保險(xiǎn)的廣告，曾經(jīng)看空了無(wú)數(shù)觀眾。講的是一個(gè)產(chǎn)婦，他一直跟醫(yī)生強(qiáng)調(diào)他的時(shí)間不多了，要求醫(yī)生提前幫他接生，而孩子生出來(lái)之后，產(chǎn)婦不顧自己的肝危，抱著孩子就趕緊跑進(jìn)了醫(yī)院的icu病房。原來(lái)，她的丈夫身患癌癥，正躺在這個(gè)醫(yī)院的icu病房。她的丈夫身患癌癥，正躺在這個(gè)醫(yī)院的icu病房。馬上就要死去了，他希望老公可以在臨四前看到自己的孩子，媽媽把孩子抱在。掛著呼吸機(jī)生命垂危的爸爸身旁，把新生兒的小手放到大手上面時(shí)。爸爸留下了生命的最后一行眼淚，一家三口靜靜的團(tuán)聚在一起。讓所有看到這一幕的醫(yī)務(wù)人員都感動(dòng)落淚。中間還插播了一段爸爸生前。

錄給未來(lái)寶寶的視頻，孩子要幫爸爸照顧好媽媽，爸爸愛你。爸爸也很愛你的媽媽，所以你一定要幫我照顧好她。最后呢。在這段視頻播放到最感動(dòng)的那一瞬間，廣告來(lái)了。泰國(guó)人壽保險(xiǎn)。給你最愛的人最好的照顧，你看，這就是好廣告，這就是傳遞的一種。愛的和責(zé)任的一份觀念，其實(shí)很多產(chǎn)品背后的深層次理念都是愛。這就在提醒我們大家，在沒有任何產(chǎn)品的時(shí)候，一定要挖掘出這個(gè)產(chǎn)品背后的更能打動(dòng)人心的觀念。只有這樣才能給人一個(gè)不可抗拒的理由，關(guān)鍵是可以不斷被挖掘，被塑造的。觀念他本身就是主觀的，只要對(duì)方能接受的，其實(shí)就是真理。換句話說，人際交往沖真理也許從來(lái)不存在。對(duì)方認(rèn)為對(duì)的就是真理。毛澤東說過，思想陣地你不去占領(lǐng)，敵人就會(huì)去占領(lǐng)。所以。大膽的為你的產(chǎn)品或服務(wù)去創(chuàng)造一個(gè)好的觀念吧，那樣才會(huì)通過這一張所教你的推薦的功夫。去占領(lǐng)更多人的思想好了，這堂課就到這里，咱們下堂干貨再見，謝謝大家。