你的過去，包括你從出生便擁有的天賦（相貌優(yōu)勢、身材特點(diǎn)、特殊能力……），你多年以來的各種積累（個(gè)人品牌、行業(yè)知識(shí)、人脈資源……），你后天培養(yǎng)的興趣愛好（做飯、化妝、打游戲、研究汽車……）這些線索。

理性地使用這些線索，基于你的天賦、積累、愛好，更準(zhǔn)確地預(yù)判自己的未來，包括未來的能力、未來能做好的事情、未來可以擁有的身份，再將這個(gè)“未來”和“現(xiàn)在的自己”相連接，你會(huì)獲得一條路徑。 這條路徑，才是你的定位。

對(duì)標(biāo)賬號(hào)

你需要單獨(dú)研究一些賬號(hào)的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，再研究另一些賬號(hào)的爆款選題邏輯、與你形象氣質(zhì)類似的頭部博主的表現(xiàn)力，找到客觀條件允許的布景方案，以及不同賬號(hào)的互動(dòng)技巧、商業(yè)模式、漲粉套路……你可以學(xué)習(xí)這些賬號(hào)都在用的“布光方案”、這些選題經(jīng)久不衰的方法，你要做到更好。同時(shí)，你需要總結(jié)，成熟的博主都是怎樣在留言區(qū)互動(dòng)的。 你永遠(yuǎn)不要試圖找到“完整”或者“完美”的對(duì)標(biāo)賬號(hào)。 你要做的是大量拆解優(yōu)秀的賬號(hào)，總結(jié)共性，提煉個(gè)性，找到適合自己對(duì)標(biāo)的形式、風(fēng)格、選題、變現(xiàn)模式，再結(jié)合自己某些獨(dú)一無二的特性，完成賬號(hào)的整體規(guī)劃。

呈現(xiàn)形式

口播號(hào)、劇情號(hào)、解說號(hào)、直播號(hào)、圖文號(hào)……這些你經(jīng)常看到的“賬號(hào)類型”，不是定位，不是賽道，不是風(fēng)格，而是內(nèi)容的呈現(xiàn)形式。

對(duì)于絕大多數(shù)“單打獨(dú)斗”的自媒體新人來說，呈現(xiàn)形式對(duì)創(chuàng)作成本的影響，要遠(yuǎn)大于對(duì)創(chuàng)作收益的影響。如果“先獲得一定的收益，證明自己能行”是你的初期目標(biāo)，那就先選擇一個(gè)做起來更簡單的呈現(xiàn)形式。 我的建議是：能做口播號(hào)，別做劇情號(hào)；能做視頻號(hào)，別做直播號(hào)。

關(guān)于賽道

關(guān)于自媒體的定位，大家可能更關(guān)心（甚至只關(guān)心）選擇哪個(gè)賽道。 選擇知識(shí)賽道，還是美食賽道？ 選擇育兒賽道，還是美妝賽道？ 關(guān)于選擇賽道，我給你的建議是：不要選擇自媒體的賽道，而是選擇生活中的賽道，并通過自媒體，150%地還原這個(gè)賽道。

你在自己的日常生活中，每天給孩子做早餐，那就把這件事做到120%的極致，再加30%，用在自媒體的運(yùn)營上。你在自己的日常生活中，每天早上化妝打扮，那就給這件事添加20%的故事性，同樣再加30%，用在自媒體的運(yùn)營上。

書籍《放大：如何放大你的小才華》中，我的核心觀點(diǎn)是：自媒體是“人生的乘號(hào)”，它應(yīng)該用來放大人生中的真實(shí)美好。我相信，這也是每一個(gè)自媒體平臺(tái)希望你做的。 基于這樣的原則去選擇內(nèi)容賽道，你會(huì)更容易克服困難，體驗(yàn)到“事半功倍”的快感。

賬號(hào)風(fēng)格

你要讓大家通過你的風(fēng)格（幽默、嚴(yán)肅、可愛、和善……），能夠更好地認(rèn)可你的內(nèi)容價(jià)值，更快地喜歡上你的人格，成為大家眼中“有趣的懂××的朋友”“專業(yè)的××領(lǐng)域的老師”。 要想做到這一點(diǎn)，你就要問自己幾個(gè)問題。 我的內(nèi)容更匹配什么風(fēng)格？ 我的形象更適合什么風(fēng)格？ 我的粉絲更喜歡什么風(fēng)格？我的成交更需要什么風(fēng)格？

例子：在分享適合小朋友學(xué)習(xí)的知識(shí)時(shí)（哪怕看的人是家長），我們應(yīng)該“可愛”“和善”一些；而分享適合成年人學(xué)習(xí)的知識(shí)時(shí)，如果希望成為大家眼中的專業(yè)人士，就更適合嚴(yán)肅一些的風(fēng)格（當(dāng)然可以稍帶幽默）。

關(guān)于平臺(tái)：平臺(tái)與平臺(tái)之間的共同原則：誰能幫助平臺(tái)留住用戶的“時(shí)間和注意力”，平臺(tái)的算法就會(huì)給誰流量。

算法不會(huì)因?yàn)槟愕膬?nèi)容質(zhì)量更高，就給你更多的流量。但平臺(tái)會(huì)因?yàn)槟銕椭鋵?shí)現(xiàn)了更大的利益（留住了用戶的時(shí)間和注意力），而給你更多的流量。 因此，你既要“照顧好自己”，還要在一定程度上“討好平臺(tái)”。 你要明白平臺(tái)想要什么，用戶想要什么，自己想要什么。

關(guān)于心態(tài)

在發(fā)布第一條作品之前，先給自己一些“練習(xí)時(shí)間”，就像多幾次模擬考試一樣。這不僅會(huì)提升你的內(nèi)容質(zhì)量，讓你在正式運(yùn)營賬號(hào)后更早看到成績，還能提前磨煉你的心性，讓你直接感受到創(chuàng)作的苦與樂，為未來更大的挑戰(zhàn)提前做好準(zhǔn)備。 長期來看，心性的重要性，要強(qiáng)于內(nèi)容創(chuàng)作能力的重要性。

關(guān)于長的定位

而所謂“長”的定位，就是三年之后、五年之后，你所選擇的定位，依然有非常多的內(nèi)容消費(fèi)者、商品消費(fèi)者、品牌商家。 吃、穿、住、用、行……這些賽道都是經(jīng)典的“長”的定位，不僅有穩(wěn)定的流量基礎(chǔ)，更有穩(wěn)定的商業(yè)價(jià)值。 這就意味著，無論你什么時(shí)候開始做，你都有充足的時(shí)間去追趕別人。那么，你怎么才能追上他們？ 我的建議是——朝著他們的方向遠(yuǎn)望，找到一條自己的小路。選擇最紅的海，只吃小魚小蝦。

最后，回答一些人的困惑：為什么要選擇“吃、穿、住、用、行、知識(shí)”這些紅海賽道？ 因?yàn)樵诩t海里，機(jī)會(huì)足夠多，你可以只吃小魚小蝦，但在藍(lán)海里（比如在五線城市做氣球派對(duì)），你必須成為一方之主，才能活得不錯(cuò)。這就又要開始“拼過去，拼積累，拼天賦”了。

做好定位，是第一難的事情，也是第一重要的事情。要能夠認(rèn)識(shí)到，定位是可變的。定位，是你未來能力的折現(xiàn)。 我們已經(jīng)學(xué)會(huì)了選擇高手更少、更容易拿到階段性結(jié)果的“長而窄”的定位。

從未來定位：那些成熟的自媒體創(chuàng)作者，都會(huì)想方設(shè)法地通過“現(xiàn)在的內(nèi)容”，展現(xiàn)自己“未來的內(nèi)容”。這其實(shí)也解釋了為什么有些賬號(hào)的關(guān)注度非常高，一條爆款可以漲粉幾萬人、十幾萬人。但大部分用戶偶然創(chuàng)作出的爆款，雖然獲得了流量和點(diǎn)贊，卻難以轉(zhuǎn)化成粉絲量。

我們?cè)趧?chuàng)作之前，就要想好用戶會(huì)期待什么。用戶的期待越明確，越容易產(chǎn)生對(duì)你未來的判斷。

再次強(qiáng)調(diào)：用戶關(guān)注你，是為了驗(yàn)證自己的期待。

自媒體目標(biāo)的拆解邏輯：定位、搭建、起號(hào)、運(yùn)營、變現(xiàn)。

有沒有什么辦法，可以更快地“了解自己”“定自己的位”呢？ 我教給你一個(gè)簡單粗暴卻十分管用的方法：找一條“對(duì)標(biāo)作品”，做一次“1:1還原”。 不是借鑒，不是模仿，而是像“達(dá)·芬奇畫雞蛋”那樣還原一次。在成本允許的情況下，盡可能“還原場景、還原腳本、還原文案、還原聲音、還原神態(tài)、還原剪輯、還原特效……” 做這件事情的目的，當(dāng)然不是為了蹭熱度。我不希望也不建議你把這條“1:1還原”的作品公開發(fā)布。做這件事情，是讓你在“目標(biāo)非常明確”的前提下，高效地了解自己的天賦。

對(duì)標(biāo)賬號(hào)的“合理化”和“差異化”，我做了一個(gè)比例，供你參考。

80%:15%:5%

80%的“合理化”。

15%的“合理差異化”；5%的“差異化”。

比如，能夠從用戶的需求出發(fā)，切換到用戶的視角。這包括不同身份的用戶、不同關(guān)系的用戶、不同階段的用戶，他們分別會(huì)被什么樣的內(nèi)容吸引。 比如，理解平臺(tái)的需求、規(guī)則、相關(guān)的收益與風(fēng)險(xiǎn)。這包括理解平臺(tái)的基本流量邏輯，平臺(tái)自身是怎樣賺錢的，平臺(tái)的規(guī)則與底線，產(chǎn)生某些風(fēng)險(xiǎn)的大致概率與最壞結(jié)果。 比如，對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。這包括了解優(yōu)秀內(nèi)容的基本標(biāo)準(zhǔn)，并愿意以這樣的標(biāo)準(zhǔn)作為目標(biāo)，對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的精益求精。當(dāng)你遇到了創(chuàng)作瓶頸期、流量低谷期，依然可以保持良好的心態(tài)。

定位，是一場田忌賽馬。 想要贏得這場比賽，你必須要清楚哪匹是你的“優(yōu)等馬”。有些人的優(yōu)等馬，是背景資深、自帶積累和信任；有些人的優(yōu)等馬，是親和力強(qiáng)，出鏡口播、帶貨直播，這些都是加分項(xiàng)；有些人的優(yōu)等馬，是長相討喜，在拍情侶日常的時(shí)候，自帶笑點(diǎn)；有些人的優(yōu)等馬，是熱愛學(xué)習(xí)，非常適合做“邊輸入邊輸出”的知識(shí)博主……

人格魅力，并不是一個(gè)“獨(dú)立元素”，而是“你”在完成一件事情時(shí)，所展現(xiàn)出的不同。而且這個(gè)不同，給大家?guī)淼氖钦虻男睦矸答仭?/p>

例子：如果你用粵語解說做菜，也許只是“元素的刻意沖突”，不是人格魅力。但如果你用粵語解說做菜時(shí)，讓大家感受到了溫柔，有一種被治愈、很放松的感覺，這就是你的人格魅力。 同樣是探店，同樣是運(yùn)動(dòng)，同樣是講汽車，同樣是教英語，為什么有些博主，會(huì)讓你覺得他有更強(qiáng)的人格魅力？也許因?yàn)樗挠哪?，也許因?yàn)樗膱?jiān)持，也許因?yàn)樗娜^正，也許因?yàn)樗心托?，但無論是因?yàn)槭裁?，人格魅力都是一種“公認(rèn)品質(zhì)”的不斷呈現(xiàn)，而不是簡單的“元素沖突”。

重要的是，我們要回歸本質(zhì)——差異化，是別人“記住你”的原因。 如果你真的能持續(xù)輸出對(duì)許多人有價(jià)值的內(nèi)容，哪怕差異化只是“名字和別人的不一樣”，長此以往，你同樣也會(huì)被記住。

“控制成本、穩(wěn)定輸出”“不斷迭代、靜待花開”

賬號(hào)價(jià)值：分為：情緒價(jià)值、認(rèn)知價(jià)值、咨詢價(jià)值

當(dāng)你留意觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)：絕大部分的成熟賬號(hào)在起號(hào)階段（包括現(xiàn)在），開場都有很強(qiáng)的統(tǒng)一性。不是說一定要把每次的開場做得一模一樣，而是將某個(gè)或者某些元素直觀地放在開場，用作“喚醒用戶記憶”的工具。

關(guān)于創(chuàng)造成本

如果創(chuàng)作成本的變化是有趨勢的，當(dāng)成本隨著作品數(shù)量的增加而越來越高（經(jīng)濟(jì)學(xué)里的“邊際成本遞增”），可想而知，不會(huì)有多少人能堅(jiān)持輸出“365條作品”。

那么，如何使創(chuàng)作的邊際成本遞減，或者至少保證創(chuàng)作成本穩(wěn)定呢？

假設(shè)一個(gè)場景——

你的第17條作品成為爆款了，獲得了170萬次的播放量、2萬人的點(diǎn)贊數(shù)，增長了5000名粉絲。3個(gè)月后，如果你重新拍了一條類似的作品（類似的選題、類似的腳本、類似的風(fēng)格、類似的文案），你覺得還有可能再一次成為爆款嗎？答案：肯定

在假設(shè)一個(gè)場景

你做了一個(gè)“上班帶飯”的美食號(hào)。在發(fā)了30條作品后，你圍繞這30條作品，嘗試衍生“系列作品”，一口氣總結(jié)出了10個(gè)系列，包括“上班帶飯省錢系列”“上班帶飯奢侈系列

你覺得是在這10個(gè)系列策劃10個(gè)選題，一共100條內(nèi)容，思考成本低，還是發(fā)散思維直接想100個(gè)選題，思考成本更低，

最后一個(gè)場景——

你平均每天有兩個(gè)小時(shí)在刷抖音、看小紅書。你會(huì)以自己的喜好，劃走數(shù)百條作品，看完幾十條作品，點(diǎn)贊收藏十幾條作品，新關(guān)注兩三個(gè)賬號(hào)。

如果你在刷這些短視頻的時(shí)候，多給自己一個(gè)任務(wù)：必須在這兩個(gè)小時(shí)里，從這些作品當(dāng)中，找到至少兩條自己可以“舉一反三”“做得更好”“做得不同”“借勢發(fā)揮”的作品，放到一個(gè)收藏夾里，會(huì)有怎樣的效果？

你開始“以自媒體人的眼睛看萬事萬物，以自媒體人的心態(tài)過每分每秒”。

以上三個(gè)場景，對(duì)應(yīng)了三個(gè)經(jīng)典的“降低持續(xù)創(chuàng)作的成本”的方法。

我希望可以給你一些啟發(fā)和幫助。

可以將沒有時(shí)效性的經(jīng)典爆款，階段性的"自我復(fù)刻"。畢竟，當(dāng)粉 期才關(guān)注你的粉絲很可能錯(cuò)過了本不該錯(cuò)過的經(jīng)典內(nèi)容。更何況，哪怕是以前關(guān)注的粉絲，有很多人也會(huì)錯(cuò)過。而沒錯(cuò)過的粉絲，當(dāng)時(shí)也許只是隨手收藏，或者瞬間劃走。

用戶運(yùn)營

用戶運(yùn)營就是用戶關(guān)系的“感情管理”。而做好“感情管理”的基礎(chǔ)，則是先了解賬號(hào)和用戶之間、博主和粉絲之間都可以有什么樣的關(guān)系。

典型的關(guān)系類型包括朋友、戀人、愛慕者、粉絲與偶像、學(xué)生與老師、大佬與追隨者、顧客與銷售，而這些關(guān)系類型也都是大家在生活里最常見的。

我們?cè)谏町?dāng)中有朋友，有喜歡的人（或者被某個(gè)人喜歡），有偶像（或者是一些人的偶像），有老師（或者是一些人的老師），希望追隨一些人（或者被追隨），當(dāng)過顧客（或者也向別人推銷過東西）。而現(xiàn)在，我們需要將這些生活當(dāng)中的某一種關(guān)系，通過內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容運(yùn)營、用戶運(yùn)營，建立在自己和粉絲之間。

我建議你先嘗試“換位思考”，回歸到生活當(dāng)中，再將現(xiàn)實(shí)的關(guān)系還原到自媒體上。

比如，把一個(gè)人當(dāng)朋友很簡單，我們只要做到真誠、利他、陪伴就可以，但讓對(duì)方把你當(dāng)成朋友，則不是一件容易的事情，甚至比其他幾類關(guān)系的建立還要難一些。因?yàn)椋撕腿酥g如果沒有身份和經(jīng)歷上的交集，就很難產(chǎn)生朋友之間的共鳴感。

所以，內(nèi)容運(yùn)營與用戶運(yùn)營一定是相輔相成的。

比如，你想讓大家把你當(dāng)老師，你就要用內(nèi)容教大家，讓大家真正有所收獲，并有機(jī)會(huì)通過互動(dòng)，確定自己“老師”的身份。你想讓大家把你當(dāng)銷售，你就要專業(yè)地解釋產(chǎn)品的價(jià)值，解答大家的疑問，讓大家下單的時(shí)候充滿期待且沒有后顧之憂。

內(nèi)容運(yùn)營（含“內(nèi)容創(chuàng)作”）更傾向于“向外釋放”你的身份，而用戶運(yùn)營則是“向內(nèi)接受”粉絲的身份。所以在很多時(shí)候，內(nèi)容運(yùn)營和用戶運(yùn)營可以說是同時(shí)進(jìn)行的。

我個(gè)人的創(chuàng)作習(xí)慣是會(huì)給自己做時(shí)間上的“投資組合管理”，讓時(shí)間可以有選擇地投入到很多項(xiàng)目當(dāng)中，比如寫書、寫文案、想創(chuàng)意、刷短視頻找靈感、讀書、直播等。如果在一個(gè)項(xiàng)目里投資受挫，現(xiàn)在就是沒有精力、沒有心情做其中的一件事，那就去做另外一件事吧。

一件事如果30分鐘都沒有進(jìn)展，就換另一件事去做。一件事如果3分鐘就有了小進(jìn)展，但消耗了大量的精力，也可以換另一件事去做。

睡覺、運(yùn)動(dòng)、旅行、聽歌、養(yǎng)寵物、打打游戲，都是恢復(fù)精力的好方法。

總之，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，時(shí)間的利用效率要比時(shí)間的投入更重要。

對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，原本想著去找找素材、找找靈感，結(jié)果卻陷入了別人的靈感而無法自拔，時(shí)間不知不覺就過去了。

在這里，我分享一些自己“提高創(chuàng)作效率”的方法，希望給你一些幫助和啟發(fā)。

用“投資組合”的方式，提升時(shí)間的使用效率在金融學(xué)里，“投資組合”可以簡單地理解成“不要把所有雞蛋都放到一個(gè)籃子里”，其目的是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)（分散風(fēng)險(xiǎn)），實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定的收益。每工作25分鐘，就休息一會(huì)兒。

做自媒體的投入成本

我們不僅要評(píng)估當(dāng)前內(nèi)容的平均投入成本，更重要的是評(píng)估創(chuàng)作的“邊際成本”，也就是你的內(nèi)容創(chuàng)作會(huì)越來越順利還是越來越難。

想要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作成本越來越低或者至少保持穩(wěn)定，你就一定要理解“形式固定、素材可變”這八個(gè)字。

通過一次性投入的時(shí)間，設(shè)計(jì)一個(gè)可以長期使用的固定形式（比如，固定的場景、固定的開場白、固定的腳本結(jié)構(gòu)），再通過改變每次在場景里出現(xiàn)的素材（比如，不同的健身操、不同的食譜、不同的商品、不同的親子游戲），再加上一些低成本的個(gè)性化元素（比如，偶爾的碎碎念、留言區(qū)的互動(dòng)），這與每次設(shè)計(jì)一條全新的內(nèi)容相比，創(chuàng)作成本會(huì)低很多。

并且，在用戶已經(jīng)關(guān)注了許多賬號(hào)的今天，使用固定且有特點(diǎn)的形式，反而有利于通過“重復(fù)”這種方式讓大家更快地記住你。

當(dāng)你起號(hào)成功、流量穩(wěn)定后，當(dāng)然可以基于粉絲對(duì)你的更多預(yù)期，以及自己對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作更成熟的理解，做出形式和內(nèi)容上的突破。

概率與收益

我最希望創(chuàng)作者有“概率的思維”

創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情，很多人創(chuàng)業(yè)是為了驗(yàn)證和實(shí)現(xiàn)自己的想法，一些人是為了自由地工作，當(dāng)然更多是為了賺大錢。

當(dāng)你把做自媒體當(dāng)作一場創(chuàng)業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：它可以滿足你以上所有目標(biāo)，并且有著非常低的試錯(cuò)成本（并不需要投入太多資金）。這真的是非常好的商業(yè)模式了。

但是，你一定不能再貪心地認(rèn)為，做自媒體賺大錢的概率也非常高。

通過平臺(tái)變現(xiàn)，

平臺(tái)給大家的創(chuàng)作激勵(lì)，其實(shí)并不是“分紅”，而是為了平臺(tái)長久發(fā)展而發(fā)放的“補(bǔ)貼”。這兩個(gè)詞的區(qū)別，不在于“下限”，而在于“上限”。

這也就是為什么，我并不推薦大家選擇“通過平臺(tái)變現(xiàn)”。

也許你想問：難道不可以從平臺(tái)多賺一份錢，同時(shí)接廣告、帶貨嗎？可以，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有的帶貨博主、接廣告變現(xiàn)的博主，他們都會(huì)聚焦在自己的商業(yè)模式上，保持內(nèi)容的合理性。

總之，想通過平臺(tái)的“補(bǔ)貼”獲得比較好的收益，需要我們投入非常多的時(shí)間和精力。而這個(gè)回報(bào)，確實(shí)低于很多人的預(yù)期和目標(biāo)。