前不久，美圖正式上線了獨(dú)立的電商平臺——“美鋪”。
根據(jù)美圖公布的信息，美鋪被定義為一個(gè)時(shí)尚分享購物社區(qū)。有別于傳統(tǒng)的B2C或C2C模式，美鋪采取的是B2C2C的買手模式，即通過包括買手、網(wǎng)紅、KOL在內(nèi)的時(shí)尚達(dá)人來連接品牌商和消費(fèi)者。
然而，這并沒有多少新鮮感。或者說，這不過是微商式的KOL版。
亦步亦趨學(xué)網(wǎng)易？這個(gè)可能有
?把潮自拍的定制功能單拿了出來，“美圖定制”支持你把手機(jī)里的圖片印在手機(jī)殼、T恤和水杯上。這個(gè)跟著美鋪一起上線的新功能，或許是整個(gè)美圖電商推出中，最大的噱頭。
當(dāng)然，僅僅只是噱頭而已。當(dāng)筆者看到這條“特色”時(shí)，第一反應(yīng)則是，怎么把網(wǎng)易印象派折騰了近十年的照片定制禮品的項(xiàng)目，變成了手機(jī)版了呢？
美圖或許更有資格來運(yùn)作這個(gè)個(gè)性定制項(xiàng)目，盡管網(wǎng)易印象派開了個(gè)頭之后，淘寶上早就泛濫了各種照片定制禮品的服務(wù)。但美圖畢竟有一個(gè)一鍵直達(dá)的功能。
據(jù)美圖最新的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底，美圖的應(yīng)用矩陣已在全球11億臺獨(dú)立設(shè)備上激活；2017年1月，美圖應(yīng)用的活躍用戶總數(shù)達(dá)到5.2億。
5.2億的活躍用戶，是美圖最大的資本，也是它進(jìn)行個(gè)性化定制的唯一依仗。比起自帶圖片優(yōu)化和排版工具的印象派、需要用戶用各種PS先期做好再傳給客服的淘寶店，美圖作為工具應(yīng)用，“所見即所得”的效能，可以縮短掉操作流程的直線距離。
然后呢？沒有然后了，個(gè)性化定制就如美圖手機(jī)一樣，僅僅只是一個(gè)小眾市場，對于提振美圖的股價(jià)和市場想象力來說，形式大于本質(zhì)。
“美圖系所有產(chǎn)品都會在一級頁面為美鋪開辟入口或推廣位，以更快吸引潛在精準(zhǔn)用戶群?！泵缊D電子商務(wù)副總裁黃鶯的話語中，透露出了美圖對于B2C2C這一模式的破局期待。
不用庫存，由廠商直接供貨，KOL來進(jìn)行推銷的美鋪，在某種形式上，和網(wǎng)易考拉海購的“微店主招募計(jì)劃”有著驚人的相似。
不過，這一次算不上“山寨”，因?yàn)槊缊D這一招，在國內(nèi)分享電商里早就不是新鮮事了。
活躍用戶不活躍，工具型應(yīng)用的苦惱
5.2億月活用戶是美圖的驕傲，也是它的苦惱。
作為工具型應(yīng)用，活躍用戶僅僅代表使用過，卻不代表會有長時(shí)間的駐留，更加不代表會在美圖的界面上到處閑逛。對于其他工具型的美圖系列產(chǎn)品矩陣，亦是如此。
也正因?yàn)槿绱?，美拍作為直播和短視頻產(chǎn)品，一直無法激活用戶，只能作為女性用戶在朋友間刷存在感的產(chǎn)品就是明證。
用美鋪來變現(xiàn)流量，只是一個(gè)原因；用美鋪來留住用戶的眼睛，長時(shí)間的停留在美圖產(chǎn)品矩陣中，為之后美圖能夠衍生更多產(chǎn)品創(chuàng)造條件，才是關(guān)鍵。
可問題是買手模式，從蘑菇街、美麗說發(fā)軔，再到微博+淘寶的組合中深化，美鋪雖然用上了一個(gè)商家直供產(chǎn)品的路徑，但卻很難有多大作為。
當(dāng)初京東、騰訊牽手之初，拍拍曾經(jīng)推出過一個(gè)拍拍小店，可以讓用戶在微信朋友圈里分享京東自營產(chǎn)品來獲得傭金。然而很快就銷聲匿跡。
無他，缺乏真正用戶體驗(yàn)，只是打個(gè)廣告的玩法，即使在微信更為龐大和黏性的用戶群落中，依然難以玩轉(zhuǎn)。其中，自然也包括眾多行跡近乎傳銷的外來微商。
時(shí)尚達(dá)人用蘑菇街、美麗說的路數(shù)，用自己的親身體驗(yàn)和時(shí)尚風(fēng)向引導(dǎo)，或許能激發(fā)一部分用戶的欲望。但隨之而來的問題也就立刻呈現(xiàn)。
太過于強(qiáng)烈的受雇推廣傾向，依然會降低用戶體驗(yàn)度，尤其是本身在內(nèi)容分享和內(nèi)容電商上都沒完成原始積淀的美圖。
有多少內(nèi)容會被分享則是另一個(gè)問題，在KOL資源基本被瓜分殆盡的當(dāng)下，一個(gè)很有可能出現(xiàn)的狀況是，所有在美鋪中出現(xiàn)的內(nèi)容，其實(shí)都是KOL們分發(fā)到各大平臺上的同步內(nèi)容而已。
若美鋪在貨源挑選上前期進(jìn)行篩選和精致化呢？又會出現(xiàn)新的問題，即KOL可以分享的搭配總量有限，滿屏同買一個(gè)爆款口紅的現(xiàn)象將不是一個(gè)幻想。
此外，來自物流、倉儲和性價(jià)比等問題，也將是KOL進(jìn)行分享時(shí)，專賣別家的貨，不可避免遇到的問題。而且，在當(dāng)下，一部分頭部KOL們已經(jīng)開始嘗試出品帶有自身IP印記的產(chǎn)品，哪怕是和一些中小廠商聯(lián)袂出品的當(dāng)下。僅僅靠分享下使用心得，就要把流量變成銷量，已經(jīng)落后了。
過于心急想要實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的美圖，在連續(xù)“山寨”上一代內(nèi)容電商的路數(shù)時(shí)，是否有快速迭代的更高段位的打算？目前，似乎沒有任何顯示。
