李峻晨老師分享逐字稿。

大家好，歡迎來到今天的分享，我是晨總。

首先感謝大家的邀請人，正是他們的認(rèn)可和支持，才有了我們交流的契機(jī)。

然后感謝大家，正是源于你們的果斷行動，才有了我們今天的相聚。讓我可以把自己關(guān)于個人商業(yè)成長的思考和經(jīng)驗與大家交流，請先給自己一個掌聲。

不管你是因為什么原因來到這里，肯定都在面對著個人成長的各種問題和瓶頸，期望得到有效的建議和指導(dǎo)。希望今天接下來的交流可以幫助到你。

這幾年，越來越多的九零后，甚至九五后的年輕人，正在成長為職場的中間和管理人員。日益增加的交流，讓我有機(jī)會更多的傾聽他們的心聲和想法，了解到奮斗青年們普遍會遇到如下的痛點和困惑。

他們有的人說我讀了很多書和文章，堅持打卡了好多課程，但是內(nèi)心里還是有很大的壓力和焦慮感，揮之不去，是為什么呀？

OK，對于這個問題，我想知道你讀的書有多少是根據(jù)自己的知識體系，有目標(biāo)、有主次來讀的？讀完之后又有多少做了有效輸出？你堅持完成打卡的課程有多少完成了課程知識內(nèi)化的？

還有人問，我鏈接了很多人，加了很多微信好友，但是為什么總感覺得不到真正有效的指導(dǎo)和幫助？在同等付出甚至更多努力的情況下，我們很難競爭過有著背景的官二代、富二代等等各種二代，差距真的是拼不過爹嗎？

關(guān)于鏈接的第一個問題，我想知道鏈接了這些人后，你有沒有好好的去了解他們，產(chǎn)生真正有效的交流？如果鏈接的正好是你向往的大咖，你有沒有進(jìn)一步通過聊天或者他們的文章、公眾號去發(fā)現(xiàn)他們的需求，并主動及時的展現(xiàn)自己的價值？

對于拼不過爹這個現(xiàn)象，我只能說，如果你只想一味的通過努力來實現(xiàn)逆襲，別說現(xiàn)在做不到，未來更沒戲？為什么這么說呢，大家都在說現(xiàn)在階層日益固化，以我之所見所聞，不得不說這些論斷，不免太過溫柔啊。我身邊有很多孩子的朋友，是九零甚至九五后的年輕人，都是標(biāo)準(zhǔn)的各種二代。

這幫家伙，歐美名校畢業(yè)后不是進(jìn)了投行，或者Top500的知名企業(yè)，就是進(jìn)入自己家族企業(yè)。日常除了享受著大家艷羨的名車豪宅之外，他們在工作中表現(xiàn)出來的專業(yè)性和敬業(yè)精神，往往令我都感嘆后生可畏。更要命的是，他們?nèi)粘Ｍㄟ^高端人脈所接觸到的最新理念、管理方法和行業(yè)趨勢，結(jié)合自己的思考所形成的對未來商業(yè)趨勢的洞察，往往更能幫助他們?nèi)〉檬掳牍Ρ兜牧己檬杖肱c個人成長。

在大家都能看得到的那些物質(zhì)條件之外，這些看不見但更有價值的人脈資源，才是廣大奮斗青年人真正難以企及的。

所以人脈鏈接的第一個關(guān)鍵收益，是你如何抓住機(jī)會，你想辦法站到巨人的肩膀上，實現(xiàn)階層的躍遷，去接觸最成功的群體，讓高人為你的成長指明方向，幫你少走彎路，有效努力。

最后比較普遍的問題是，我為什么用盡招數(shù)省錢還是入不敷出呢？怎么省，我不知道。但是我可以肯定的是，就算再怎么省，也肯定趕不上外賣的提價、房租的上漲、更不敢去醫(yī)院瀟灑走一回。

這個問題背后的坑，其實是省是無法實現(xiàn)財務(wù)富足的。只有你能為目標(biāo)客戶提供他們想要的價值才是致富最佳的途徑，各種問題和瓶頸，林林總總還有很多。但是歸根到底造成奮斗青年們這些困惑或者發(fā)展瓶頸的原因，無一例外都是在用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋自己缺乏個人成長戰(zhàn)略的思考。

那么，什么是個人成長戰(zhàn)略呢？個人成長戰(zhàn)略，就是聚焦并打造自己未來不可取代的核心競爭力。想要實現(xiàn)這個目標(biāo)需要三個條件的滿足，一，有好的外部環(huán)境；二，完整的自我認(rèn)知；，三，打造核心能力。

發(fā)現(xiàn)問題背后的原因，是突破成長的基礎(chǔ)也是關(guān)鍵。困難一點不可怕，晨總之前也碰到過。那么作為過來人，我是如何破局突破這些瓶頸和挑戰(zhàn)的呢？

其實關(guān)鍵就在于如何實現(xiàn)和滿足個人戰(zhàn)略發(fā)展的三個條件。再重復(fù)一遍，有好的外部環(huán)境；完整的自我認(rèn)知；打造核心能力。好了，聽清楚或者記住了這三個條件的朋友們請打個1。

好，首先我們來搞清楚什么是適合自己發(fā)展的友好環(huán)境？它包含兩個方面：一，正確的外在認(rèn)知，了解時代發(fā)展趨勢，做到順勢而為。咱就算不能成為風(fēng)口上的豬，至少也不能逆水行舟做無用功吧。

我有很多企業(yè)家朋友，輝煌的時候不去觀天時，以為原來的成功是必然的，是自己的英明神武。做出了錯誤的投資判斷，事業(yè)大廈的傾覆，也就是轉(zhuǎn)瞬之間，讓人扼腕嘆息。

十年前，我在荷蘭的投資公司經(jīng)常與中國企業(yè)有業(yè)務(wù)往來，深刻的感受到國內(nèi)蓬勃的發(fā)展氣氛和機(jī)遇。于是我毅然決定回國，趨祖國騰飛之勢。后來面對自己職業(yè)發(fā)展的選擇，從投行到科技公司，再到自己創(chuàng)業(yè)，我也始終圍繞和推進(jìn)著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的時代發(fā)展軌跡使勁。后來能取得比同齡人更好的成果，都是始終在堅持順勢而為。

友好環(huán)境，第二個方面就是一定要給這些打造一個高質(zhì)量的人脈圈。高質(zhì)量的人脈圈的意義，首先是有貴人導(dǎo)師及時為你的成長指明方向、化解迷津。關(guān)于仙人指路的好處，剛才在介紹那幫富二代的成長軌跡時，已經(jīng)有所描述。普通人經(jīng)常會在與高人接觸的時候患得患失，不敢主動交往，這完全沒有必要。一定要從高人的角度出發(fā)，找到他們正面臨的困難和需求，主動提供你的幫助，展現(xiàn)自己的價值。只要堅持這個理念并行動，生活便會不斷的還你精彩。這個方法我把它定義為站在巨人肩膀上成長，聽懂了并決定這樣踐行的朋友請打個1告訴我。

謝謝大家的回饋。多年前，我第一次在朋友的飯局上見到一位投資界的大佬，剛?cè)胱痪镁吐牭剿螂娫?，拜托歐洲的朋友幫他找旅行社辦理申更簽證，他有急事要趕往歐洲，但是原來的商務(wù)簽證過期了。我聽到以后非常熱心地告訴他，我可以幫他聯(lián)系荷蘭駐中國大使館的朋友，找朋友幫忙抓緊出簽證，這樣可能比在歐洲找人幫忙效率更高。

聽到這個建議，他茅塞頓開，非常開心，當(dāng)時表示自己在法國駐中國大使館也有關(guān)系，這樣做可能效果更好，感謝我給他提供了這個思路。后來這個問題就是他自己通過法國駐中國大使館的朋友解決的，從此我倆就建立了連接，成為了很好的朋友。之后在我的工作和生活中，他都給予了非常巨大的幫助和支持。

高質(zhì)量人脈圈子，另一個重大意義在于：每個奮斗青年都要有一幫互相信任、能力互補、共同成長的小伙伴。彼此支持，攜手同行，這樣的環(huán)境能讓自己的努力事半功倍。

我這周參加了兩個朋友組織的飯局，讓我自己都感想頗深。組織飯局的這兩個哥們兒去了，除了聯(lián)絡(luò)老友的感情，跟宣布他們最新一輪的融資計劃吧，同時也是為了表示對我的謝意。這兩個朋友，一個是知名投行的高管，另一個是連續(xù)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家。兩年前創(chuàng)業(yè)的這個朋友呢，成立了一家新公司，投入的行業(yè)正是受到很多資本的追捧，很多企業(yè)殺入，競爭非常激烈。投行的朋友正是他的企業(yè)早期的投資人，他們可以說是一榮俱榮一損俱損。

一年多前，這家企業(yè)在B輪融資之前，進(jìn)入了市場競爭的關(guān)鍵時期。當(dāng)時如果他們能夠簽下幾個戰(zhàn)略性的合作伙伴，就能夠把握市場先機(jī)，擴(kuò)大市場占有率，同時贏得資本市場的青睞，進(jìn)一步獲得新的戰(zhàn)略投資。而只有拿到了新的戰(zhàn)略投資，才能夠在當(dāng)時激烈的市場競爭中占得先機(jī)，贏得下一步的發(fā)展，不然就會陷入燒錢的苦戰(zhàn)。

之前燒錢的行業(yè)，比如團(tuán)購、共享單車、共享出行，甚至外賣這一類企業(yè)，最后勝出的公司也只是慘勝?？梢姰?dāng)時競爭的激烈場景。

我們仨就是這種一路攜手成長、彼此無條件支持的朋友。他倆都知道我和國內(nèi)某兩家他們目標(biāo)中的戰(zhàn)略合作企業(yè)的高層有著很好的關(guān)系。當(dāng)時就請我引薦，促成相互的合作，對于他們的請求，我當(dāng)然是全力以赴支持的。

于是，在我的積極推薦和促成下，他們?nèi)缭负蛻?zhàn)略合作方簽下了合作協(xié)議，實現(xiàn)了共贏。此舉立馬擴(kuò)大了市場影響力，進(jìn)一步贏得了資本市場的青睞，比同級別的競爭對手早一步拿到了戰(zhàn)略投資。緊接著他們迅速地擴(kuò)大了市場占有率，確立了領(lǐng)先地位。在馬太效應(yīng)的作用下一步領(lǐng)先、步步領(lǐng)先，很快打得競爭對手丟盔卸甲。剛剛他們還完成了對主要競爭對手的并購。飯局上，倆哥們兒頻頻對我表示謝意，當(dāng)時我的幫助對于我而言只是舉手之勞，對于他們來說卻是雪中送炭似的戰(zhàn)略支持。

由此可見，我們在關(guān)鍵時間節(jié)點，從高質(zhì)量的人脈網(wǎng)絡(luò)得到的幫助，甚至?xí)Q定我們奮斗的成敗和意義。

好的，談完了有好的外部條件，接下來我們深入聊聊完整的自我認(rèn)知。

這里完整的自我認(rèn)知，指的是不斷提升對內(nèi)的認(rèn)知，真正的了解自己。這可不是通常意義上的血型、喜好、身高，體重甚至星座等普通的自我信息喲。

甚至不僅僅是自己的價值觀、性格。這里的完整自我認(rèn)知包含下面幾個層面。第一、你的自我認(rèn)知是否與他人對你的認(rèn)知一致。這是指你自己對自己的評價，與公眾對你的評價是否一致，這反映了你的自我認(rèn)知是否客觀，是否帶有自我認(rèn)知偏見。

第二個層次，自我認(rèn)知與社會認(rèn)同是否一致，這里是指我們自己的自我認(rèn)知是否與我現(xiàn)在已有的社會地位和作用相符合。

第三是我們自身的優(yōu)缺點。只有在這三個方面和層次都做到了客觀真實的評價，我們才擁有了比較完善的自我認(rèn)知，繼而才能夠發(fā)展出完整的自我。

大家身邊可能都會有一些朋友，自己做事的時候出類拔萃，一與人合作就麻煩不斷，屢次創(chuàng)業(yè)屢戰(zhàn)屢敗。還有一些人剛開始做事的時候興致勃勃，做著做著，很快就意興闌珊，陷入不斷選擇/放棄的謎團(tuán)。其實造成這些問題的原因啊，全藏在是否具備完整的自我認(rèn)知的背后具體的探索方法。比如說你是否知道自己的思維偏好，了不了解自己的心態(tài)偏好認(rèn)知，不清楚的，可能要找機(jī)會測試一下。

要提升自我，快速成長，就要從了解自己開始，這是制定適合自己個人成長戰(zhàn)略的起點。只有做好正確完善的自我認(rèn)知，才能在發(fā)展過程中不斷的激勵陪伴，善待自己，發(fā)展出完善的自我，結(jié)局自然會擁抱最好的自己。

搞定了有好的外部環(huán)境和完整的自我認(rèn)知，最后就通過打造自己的核心能力來實現(xiàn)個人戰(zhàn)略目標(biāo)。這里的核心能力有兩個關(guān)鍵詞，一個是未來不可被取代，另一個是核心價值。未來不可取代，是指你的專業(yè)技能在未來不會貶值，職業(yè)定位不會被取代。

核心價值是指你的專業(yè)高度，能不能成為你所專注領(lǐng)域的頭部人才。未來具備核心價值的人才一定是跨界復(fù)合人才，這種人才能夠跨界，并用兩到三門專業(yè)技能協(xié)同解決目前已經(jīng)存在、而且一直沒有得到很好解決的問題。

很多人可能會問，到底什么是跨界復(fù)合人才呢？比如說如果我有了專業(yè)領(lǐng)域和相關(guān)技能，比如財務(wù)人員，然后我再去掌握一門外語或者攝影，如此算是跨界復(fù)合人才嗎？聽到這兒，只能表示非常遺憾，這種同質(zhì)技能的擴(kuò)展頂多算斜杠，絕不是跨界復(fù)合技能。

把六匹馬綁到一起，能跑過火車嗎？答案顯而易見，所以同質(zhì)技能的累積不夠，是技能在不同時間或是空間的使用，說白了，還是在出售自己的時間來換取回報。當(dāng)一天財務(wù)下了班做個翻譯，的確是比財務(wù)獲得了更多的收入。但是與此同時，也得花費更多的時間，這頂多算斜杠青年，而不是復(fù)合人才。

所以，跨界復(fù)合技能的關(guān)鍵首先是跨界，跨界本身就是創(chuàng)新的起點。把兩三種看似風(fēng)馬牛不相及的技術(shù)，協(xié)同在一起，去解決同一個難題，就好像是把馬車綁上了發(fā)動機(jī)，帶你上天帶你飛，去關(guān)注前所未有的人生風(fēng)景。所以跨界復(fù)合的第一個關(guān)鍵就是跨界，就是創(chuàng)新。

復(fù)合的背后的關(guān)鍵詞是結(jié)構(gòu)和協(xié)同。所謂結(jié)構(gòu)，就是指這不是技能的堆砌，不需要積累一堆同質(zhì)的技術(shù)。比如學(xué)完財務(wù)學(xué)外語，學(xué)完攝影學(xué)寫作，這從某種意義上都是同等層次質(zhì)量的技能的數(shù)量堆砌。

晨總的建議是滿足跨界復(fù)合人才的能力結(jié)構(gòu)，首先是第一層次：底層能力只有兩項--自我學(xué)習(xí)和自我管理的能力，它是所有技能的基礎(chǔ)和每個人能達(dá)到成就的高度的決定因素。

結(jié)構(gòu)的第二個層次的能力是可遷移能力，這里比較有代表的是表達(dá)、溝通的能力?？陬^表達(dá)和書面表達(dá)都屬于這種能力，也就是我們通常所說的演講和寫作。這是能夠把你的價值充分得到展示的重要技能。

另外就是一些可能現(xiàn)在看似風(fēng)馬牛不相及的專業(yè)技能的復(fù)合。將來的工作崗位可能會誕生很多新的工作要求，比如說視覺工程師和數(shù)據(jù)營銷師等等?，F(xiàn)在前所未有、聞所未聞、見所未見的新崗位，它們都是對復(fù)合能力的要求。

聊完了復(fù)合能力的三個層次，能力的層次要求，那么就要提到他的另外一個關(guān)鍵詞--協(xié)同。協(xié)同作戰(zhàn)能力，其實各種專業(yè)技能之間可以協(xié)調(diào)、組織應(yīng)用，力出一孔，共同創(chuàng)造性地去解決某個難題。

舉個我自己的例子，我當(dāng)年把金融行業(yè)的獲客營銷經(jīng)驗與移動管理軟件開發(fā)的技能跨行綜合應(yīng)用到了房地產(chǎn)行業(yè)，也就是把金融行業(yè)的知識和技能跨行解決了房地產(chǎn)行業(yè)公司獲客銷售的難題。因此，不僅拿下了蘋果公司史無前例的跨行業(yè)合作商資格，而且與蘋果合作，在北京嘉里中心聯(lián)合召開了地產(chǎn)行業(yè)峰會，這在蘋果公司如日中天的時期，是令同行咂舌的領(lǐng)域，而且簽下了創(chuàng)紀(jì)錄的過億元銷售訂單。

接下來，我們用剛才對跨界復(fù)合能力的描述，來剖析一下我自己的這個案子。良好的自我學(xué)習(xí)能力使我不僅掌握了營銷和移動開發(fā)的相關(guān)知識和技能，而且我創(chuàng)造性地把它跨行應(yīng)用到房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)。

另外，我良好的溝通和談判能力，這種可遷移技能保障了我把自己方案的可行性和好處，成功地讓房地產(chǎn)行業(yè)的客戶接受。同時得到了蘋果公司的接受和全力的支持，這是我成功拿下訂單和合作商資格的基礎(chǔ)和保障。

第三，幾種專業(yè)能力的協(xié)同使用。當(dāng)時在那個2010年初左右的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步。當(dāng)時的移動管理開發(fā)，很多專業(yè)人員、開發(fā)人員都不懂銷售端和其他行業(yè)的客戶需求，是我綜合性的協(xié)同使用了營銷和獲客的相關(guān)知識，結(jié)合了相應(yīng)的軟件開發(fā)技能，才創(chuàng)造性地開發(fā)出了新的行業(yè)應(yīng)用和產(chǎn)品，有效地解決了房地產(chǎn)行業(yè)一直存在著這個老大難問題。

另外，再講一個我身邊經(jīng)歷的真實案例。我公司有一個大客戶，是一家香港企業(yè)，繳納幾百萬合作費用時非常好找，毫不拖泥帶水。深入合作后了解到，他們從事的是紋繡行業(yè)，創(chuàng)始人曾經(jīng)創(chuàng)造過史上最貴的紋眉記錄，收費168萬。他是如何創(chuàng)造的這個大單呢？因為他是風(fēng)水加紋眉。人家?guī)涂蛻艏y眉改變顏值，他通過紋眉幫客戶增福改運。其實港臺地區(qū)的客戶特別信風(fēng)水，所以他的生意非常紅火，沒有客戶買不了的單，只有他不敢開的價。

良好的體征、學(xué)習(xí)能力，保證了他能夠很好的掌握這兩門技術(shù)，可遷移的銷售溝通能力，保證了客戶心甘情愿愉快地掏出銀子接受他的服務(wù)。最后他確實是用自己良好的風(fēng)水知識、設(shè)計能力和紋眉操作技巧，每次給他的客戶帶來了愉快非凡的體驗。而且他的客戶通常都是轉(zhuǎn)介紹和慕名而來。這個案例完美的詮釋了跨界復(fù)合能力的應(yīng)用場景和實力。

好啦，關(guān)于個人成長的目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)所需要的三個條件，我都已經(jīng)介紹完了。正如我很喜歡的日本著名導(dǎo)演宮崎駿說過的，我看電影，不是被故事和情節(jié)而感動，很可能是被某一個鏡頭所帶動，被主人公的一個表情所打動。所以，我也真心的希望今天的分享，大家就算沒有記住什么具體的內(nèi)容方法、策略，但是如果有那么一句話，一個時刻觸動了你，點燃了你，警醒了你，哪怕只有這么一句，請告訴我，我給大家十秒鐘，好好閉上眼，感受一下，請用一句話把自己的那個感覺表達(dá)出來。當(dāng)你表達(dá)出來的時候，當(dāng)你說出這句話的時候，我們大家就會一起完成心靈和價值的連接，好吧，請開始。