賣(mài)房子的女人第二集讀后感:

第一:晨會(huì)，在開(kāi)晨會(huì)的時(shí)候管理人員對(duì)店內(nèi)人員做全天的行程確定，同時(shí)在晨會(huì)后主人公及時(shí)了解主推房源的具體信息，并讓主推人說(shuō)出房源的賣(mài)點(diǎn)，針對(duì)主推房源做出宣傳單，制定量化讓主推人選好派單地點(diǎn)去做派單，吸引客戶。

第二:實(shí)勘，在實(shí)勘的過(guò)程中了解房屋的具體信息，拍照的時(shí)候，拍出房子的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)說(shuō)出房子的缺點(diǎn)，直接告知業(yè)主，房屋的缺陷，同時(shí)跟業(yè)主直接進(jìn)行自議價(jià)，并給予業(yè)主合理的建議，從而取得業(yè)主的信任及認(rèn)可，同時(shí)在實(shí)勘另一套房子的時(shí)候，做到了眼觀六路，耳聽(tīng)八方，從而判斷出客戶賣(mài)房子的原因，及了解客戶賣(mài)房子的隱性原因。 ? ? ? ? ? ? ? ? ?

第三:對(duì)店內(nèi)人員工作的懶惰及不認(rèn)真工作的狀態(tài)，主人公給予嚴(yán)厲批評(píng)，強(qiáng)管控，不給她狡辯的機(jī)會(huì)，從而讓她能夠留下深刻的影響，讓她不再犯同樣的錯(cuò)誤。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

第四:帶看，在帶看的過(guò)程中，讓我們學(xué)到了怎樣給客戶更好的推薦房子，告知客戶房屋的賣(mài)點(diǎn)，引導(dǎo)客戶需求，在這點(diǎn)上告訴我們?nèi)魏稳秉c(diǎn)都有可能會(huì)變成優(yōu)點(diǎn)，只是看我們?cè)趺慈ニ伎紗?wèn)題，在主人公對(duì)待問(wèn)題客戶的時(shí)候主人公很深刻的跟客戶做溝通，進(jìn)行更深一層的了解客需，這點(diǎn)告知我們對(duì)待客戶要用我們的真誠(chéng)來(lái)打動(dòng)客戶，從而取得客戶的認(rèn)可及信任，在帶看前做好帶看準(zhǔn)備，針對(duì)房子給客戶做詳細(xì)的介紹，并進(jìn)行規(guī)劃，讓客戶有種親身體驗(yàn)的感覺(jué)，從而最后取得最后的成交。

最后總結(jié)，任何成交都不是碰運(yùn)氣的，而是在帶看前做足準(zhǔn)備并經(jīng)過(guò)努力及真誠(chéng)從而取得成功，這一集讓我們感覺(jué)到我們賣(mài)的不只是房子，還有客戶的人生……