美國有一個知名營銷大師蓋瑞·亥爾波特，在他和他第一個老婆離婚以后，處過的所有女朋友都沒有超過30歲，基本都是25歲左右，而且都很年輕漂亮。在蓋瑞·亥爾波特64歲去世的時候，陪在他身邊的女人當時只有18歲。沒人統(tǒng)計過他有過多少任女朋友，但我們知道的是人家找女朋友就靠一封信，沒錯就是一封征婚銷售信。人家還有一句至理名言：“在這個世界上，你想要得到的任何東西離你的距離只有一封銷售信那么遠。”
一，克亞引入銷售信
也許你沒聽過這個美國佬，但如果你是在中國混跡營銷圈的，那你肯定聽過一個人：他是中國營銷教父，克亞營銷創(chuàng)始人，創(chuàng)造了諸多神跡般的案例：3天3萬的培訓(xùn)課程，3天10萬的培訓(xùn)課程，5天198萬的天價培訓(xùn)課程，和眾多企業(yè)家合作賺到的更多財富……
他就是克亞營銷的創(chuàng)始人克亞，美國營銷大師蓋瑞·亥爾波特就是他的導(dǎo)師，就是他把銷售信引進中國，成就了上千人“輕松賺錢瀟灑生活”的財富夢想。
他讓每一個在現(xiàn)實生活中苦逼的屌絲都無比向往，仿佛一個落水的人看到了救命的稻草，于是瘋狂的學習克亞營銷?？吹胶芏嗫藖喎劢z的案例后，也紛紛效仿，借錢籌錢參加克亞老師的現(xiàn)場課程，希望能夠像成功案例一樣咸魚翻身。
二，銷售信是什么信？
那么銷售信究竟是一封什么樣的信，它憑什么有那么大的威力？
在我看來，銷售信就是文案的一種形式，文案的作用是什么？文案就是要影響客戶的認知，影響客戶的行為，促使他做出購買的決定，或者做出某種我們希望他做的行為，而不是用華麗的詞藻，酷炫的文字來吸引眼球，然后期盼客戶會做出購買。固然能得到客戶夸獎很好，但那并不重要，我們想要的是結(jié)果，而銷售信做的就是直接達到你想要的結(jié)果。
如何去寫一封合格的銷售信呢？聽完克亞老師價值20000的音頻課程，我給大家分享一下我的看法。
一，描述對方心中的渴望
如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望為何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。
蓋瑞·亥爾波特成交的心理過程有三步：
第一步，進入對方的世界（描繪客戶的內(nèi)心）
第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）
第三步，將客戶帶入你的世界（實現(xiàn)銷售）
而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步—-用準確的語言描述對方的渴望和愿景，以進入對方的世界。
二，建立強大的信賴
沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。
建立強大的信賴感，最常見的方法有：
①使用客戶見證
②將自己包裝成專家
③使用同級別專家的見證。
三，讓客戶享受你提供的價值，然后再收取回報
我要求你，除非你能給予客戶10倍的價值，才有資格收取1倍的回報。你要設(shè)計你的營銷流程，
讓客戶首先體驗到你的價值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍的增加，
因為客戶只有在獲得價值后，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。
你做錯了什么，將你的客戶擋在了門外？對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，
你將硬生生將潛在客戶趕出大門；而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。
四，激活客戶的好奇心
好奇害死貓。同樣的，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔心銷售了。
試著修改你的產(chǎn)品廣告詞，讓它像變魔術(shù)一樣讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內(nèi)在。而揭秘的代價，就是購買！
三，銷售信真的有用嗎？
克亞的銷售信都是做到了這幾點，才有了現(xiàn)在的成就。熟悉克亞的人都知道，他的課程全部都是通過銷售信成交。3天3萬，3天10萬，還有天價198萬的課程，難道銷售信真的這么神奇？就憑一封長信就能夠讓你坐在家里賺錢，連睡覺都有人往你賬戶里打錢？
實際上，銷售信真的沒有那么神奇。如果你能夠科學理性的分析，你會發(fā)現(xiàn)，銷售信的使用和作用都是有限的……
原因1，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息爆炸，如此冗長的一封信，有幾個人愿意看完的？畢竟我們大家都挺忙的。
原因2，幾乎沒有可能將一封銷售信扔到客戶面前就能成交，即使你寫的再好，把客戶的心理拿捏的再準，也不可能立即產(chǎn)生成交。
如果你跟客戶打過交道你就會知道，現(xiàn)在花25塊去買5斤大蒜的客戶都要跟你討價還價，對比，要這個贈品那個禮物，才有可能購買，并且是有店鋪等級，客戶見證的諸多因素的基礎(chǔ)。
原因3，很多人聽完克亞老師的課后，誤以為，是銷售信的內(nèi)容，文字技巧，語言詞藻促使客戶產(chǎn)生成交，所以追求抄信，模仿其中的技巧。
其實，這是錯誤的認知，銷售信重要的是你本身的營銷主張，而不是文字表面，銷售信只不過是代替了你向客戶表達，讓客戶知道他能得到什么，你能給什么。而不是因為你說的好聽就買。
最后，不可否認的是，銷售信確實有一定的作用，否則不會有很多人還在使用，但是銷售信的使用是有條件限制的，有技巧要求的，并不是每個人都能寫好銷售信，實現(xiàn)“輕松賺錢瀟灑生活”的財富夢想，也并不是每個人都可以做到用一封銷售信就能找到女朋友，還是很多的那種。
