北京某知名房產中介有一個秘而不宣的套路。那就是：公司總是忽悠2、3個業(yè)主，把他們家年代久遠、配套極差的破房子，價格定的死貴后掛牌上市。

然后每當銷售帶顧客看房子的時候，就優(yōu)先給顧客看這些性價比超差的房子。等顧客被打擊的即將暴走時，銷售才帶顧客去看真正想賣的房子。

此時顧客通常都會“眼前一亮”，接下來幾天內銷售追單時會說：還有好幾個客戶也看上了這套房子，趕緊交訂金等等.....就這樣，這樁買賣基本上跑不掉了.....

聰明的你也許已經發(fā)現(xiàn)了，房產公司的這套銷售技巧你也可以拿來用。那就是：

每當顧客在你推薦的產品面前磨磨唧唧時，你就拿出一款價格又高、性能又差的產品，此時由于對比原理做嵩，顧客一般會選擇購買你推薦的產品。

比如，你經營了一家帽子店。顧客進來挑選帽子，你為顧客推薦了一款利潤高的新款羊毛帽，顧客摸來摸去、猶猶豫豫的，這時你就可以拿出價格更貴一些、去年已流行過時的混紡針織帽，然后不用你再多說一句，顧客自己也會判斷該買哪款。

如果你是一個靈活變通的人，你會發(fā)現(xiàn)面對競爭時，也能用上這條技巧。因為市場上不存在A貨完全優(yōu)于B貨的情況，往往是A、B貨各有優(yōu)缺點，此時假如你賣的是B貨，你只需要在引進一個比B性價比更差的商品C，此時就大大增加了顧客選擇B的機會。

雖然不符合邏輯，但這就是心理學高手同時也是賺錢高手的原因。鑒于你這么冰雪聰明，我就不舉案例啦，你可以動手實踐實踐～