今天山部長給我們分享了一些品牌如何講故事，其中較為震撼的宜家用自己的產(chǎn)本身做為戶外廣告牌，讓人一目了然印象深刻。可口可樂以真實的產(chǎn)品做出可以喝的廣告牌讓人親身體驗！也讓我重新思考：講一個產(chǎn)品的故事是否要重新去定義和挖掘產(chǎn)品本身的功能與賣點？

“哎！天氣熱了，寶寶太小，不敢吹空調(diào)，又容易出汗，渾身長痱子，看著真心疼，怎么辦？”我們的直銷員看到了一位用戶的痛點并做了推介：“您來看海爾空調(diào)真是走對地方了，我們海爾專門設(shè)計了這樣一款空調(diào)可以解決您的問題，你看天樽空調(diào)的外觀設(shè)計就是與眾不同的，具有專利技術(shù)，混合勻風(fēng)讓您放心使用，涼而不冷熱而不燥，無論是老人、小孩、孕婦、甚至是月子期間都可放心的使用，不會得空調(diào)病，現(xiàn)在首都北京月子中心都專門使用我們這款空調(diào)！”以事實說話并舉例月子中心都能用的健康空調(diào)完全打消了顧客的顧慮。

同時結(jié)合市場環(huán)境要清楚的分析當(dāng)?shù)乜趶?，有以下三點考慮：1.競爭對的手優(yōu)勢與劣勢，針對劣勢進(jìn)行蓋帽并強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊士氣同時打壓對手；2.目標(biāo)用戶群是什么？充分挖掘用戶痛點，解決痛點的同時并講產(chǎn)品事實故事；3.我們的產(chǎn)品如何更直接的體現(xiàn)優(yōu)勢？產(chǎn)品本身才是最大的資源，讓產(chǎn)品自己會說話：“我是凈化器”、“北京月子中心使用空調(diào)”。