毛毛蟲(chóng)效應(yīng)

科學(xué)家通過(guò)研究，把跟著前面的路線走的習(xí)慣稱之為“跟隨者”的習(xí)慣，把盲目跟從習(xí)慣和思維慣性而做出反應(yīng)導(dǎo)致失敗結(jié)果的現(xiàn)象稱為“毛毛蟲(chóng)效應(yīng)”。

法國(guó)昆蟲(chóng)學(xué)家法布爾曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)，稱之為“毛毛蟲(chóng)實(shí)驗(yàn)”：把許多毛毛蟲(chóng)放在一個(gè)花盆的邊緣上，使其首尾相接，圍成一圈，在花盆周圍不遠(yuǎn)的地方，撒了一些毛毛蟲(chóng)喜歡吃的松葉。 毛毛蟲(chóng)開(kāi)始一個(gè)跟著一個(gè)，繞著花盆的邊緣一圈一圈地走，一小時(shí)過(guò)去了，一天過(guò)去了，又一天過(guò)去了，這些毛毛蟲(chóng)還是夜以繼日地繞著花盆的邊緣在轉(zhuǎn)圈，一連走了七天七夜，它們最終因?yàn)轲囸I和精疲力竭而相繼死去。約翰.法伯在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)前曾經(jīng)設(shè)想：毛毛蟲(chóng)會(huì)很快厭倦這種毫無(wú)意義的繞圈而轉(zhuǎn)向它們比較愛(ài)吃的食物，遺憾的是毛毛蟲(chóng)并沒(méi)有這樣做。后來(lái)，科學(xué)家把這種喜歡跟著前面的路線走的習(xí)慣稱之為“跟隨者”的習(xí)慣，把因跟隨而導(dǎo)致失敗的現(xiàn)象稱為“毛毛蟲(chóng)效應(yīng)”。

毛毛蟲(chóng)效應(yīng)效應(yīng)由來(lái)

毛毛蟲(chóng)習(xí)慣于固守原有的本能、習(xí)慣、先例和經(jīng)驗(yàn)，而無(wú)法破除尾隨習(xí)慣而轉(zhuǎn)向去覓食。后來(lái)，科學(xué)家把這種喜歡跟著前面的路線走的習(xí)慣稱之為“跟隨者”的習(xí)慣，把因跟隨而導(dǎo)致失敗的現(xiàn)象稱為“毛毛蟲(chóng)效應(yīng)”。在自然界中許多比毛毛蟲(chóng)更高級(jí)的生物身上，這一效應(yīng)也發(fā)揮著作用，其中比較典型的就是鰷魚(yú)。鰷魚(yú)因個(gè)體弱小而常常群居，并以強(qiáng)健者為自然首領(lǐng)?？茖W(xué)家將一只稍強(qiáng)的鰷魚(yú)腦后控制行為的部分割除后，此魚(yú)便失去自制力，行動(dòng)也發(fā)生紊亂，但其它鰷魚(yú)卻仍像從前一樣盲目追隨。

表現(xiàn)形式：埋頭拉車式

如企業(yè)中的一些人認(rèn)為“上班，干活掙錢，養(yǎng)家糊口，”自己只要埋頭拉好車就行了，抬頭看路是當(dāng)頭的事。企業(yè)正常發(fā)展時(shí)，這些是好工人，企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，這些人往往措手不及，不知所措。

盲目崇拜式

有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者很強(qiáng)勢(shì)，德高望重，決策果斷，在企業(yè)中形成了一大批堅(jiān)定的“跟隨者”，相信他們的頭一貫正確，“領(lǐng)導(dǎo)的話就是真理”，理解的執(zhí)行，不理解時(shí)是自己的腦子笨，也要執(zhí)行。

理論迷信式

有一部分人非常迷信書(shū)本的理論，非常崇拜企業(yè)的名人，認(rèn)為效仿成功的名人是自己職場(chǎng)取得成功的標(biāo)志，書(shū)本的理論是前人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)乃“圣經(jīng)”，言必講德魯克，行必學(xué)GE，忘了中國(guó)的國(guó)情，遠(yuǎn)離了自己這個(gè)年代和企業(yè)的實(shí)際，到頭來(lái)只是建造了一個(gè)“空中樓閣”。

墨守成規(guī)式

有的人表現(xiàn)在只愿意相信自己的經(jīng)驗(yàn)，從而固執(zhí)己見(jiàn)。遇到問(wèn)題時(shí)，常常講“我過(guò)去就是這樣做的，沒(méi)錯(cuò)”，頑固堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。不能用發(fā)展的觀點(diǎn)、變化的觀點(diǎn)看問(wèn)題，就像“守株待兔”一樣，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)相信會(huì)有許多兔子撞死在這棵大樹(shù)下。

懼怕風(fēng)險(xiǎn)式

有的人比較膽小怕事，愿意隨大流，即使認(rèn)識(shí)了此事不對(duì)，也不愿意講出來(lái)。美其名曰：“天塌砸大家，又不是我一個(gè)，讓他們?nèi)フf(shuō)吧，我隨著”。

以上五種表現(xiàn)，部分展現(xiàn)了職場(chǎng)中的“毛毛蟲(chóng)效應(yīng)”的流行的根源。從股市上“買漲不買落，經(jīng)常被套牢”的股民思想上，可看出“毛毛蟲(chóng)效應(yīng)”在中國(guó)人的市場(chǎng)是非常大的。

發(fā)現(xiàn)人物：法布爾

1823年12月22日,讓-亨利·卡西米爾·法布爾(Jean-Henri Casimir Fabre)，法國(guó)昆蟲(chóng)學(xué)家，動(dòng)物行為學(xué)家，作家，被世界人稱為“昆蟲(chóng)界的荷馬”，也被法國(guó)人稱為“昆蟲(chóng)界的維吉兒”。出生于法國(guó)普羅旺斯的圣雷恩村一戶農(nóng)家，從小生活極其窮困，作過(guò)中學(xué)教師，業(yè)余自學(xué)，花十二年的時(shí)間，先后取得業(yè)士、雙學(xué)士和博士學(xué)位，中學(xué)教書(shū)二十余年兢兢業(yè)業(yè)，同時(shí)業(yè)余觀察研究昆蟲(chóng)及植物，發(fā)表過(guò)非常出色的論文，得到達(dá)爾文的肯定，帝國(guó)教育部獎(jiǎng)勵(lì)他，但他想“登上大學(xué)講臺(tái)”的夢(mèng)始終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，開(kāi)辟獨(dú)立的昆蟲(chóng)學(xué)實(shí)驗(yàn)室的愿望始終得不到支持。他的前半生一貧如洗，后半生勉強(qiáng)溫飽，但法布爾沒(méi)有向“偏見(jiàn)”和“貧窮”屈服。他依然勤于自修，擴(kuò)充知識(shí)儲(chǔ)備，精心把定研究方向，堅(jiān)持不懈地觀察實(shí)驗(yàn)，不斷獲得新成果，一次又一次回?fù)簟捌?jiàn)”。他向?qū)W生傳授自然科學(xué)新知識(shí)，也得罪了不少以生理功能解釋本能的生物學(xué)同行，他不怕人們指責(zé)自己沒(méi)有與“十九世紀(jì)自然科學(xué)三大發(fā)現(xiàn)”中的細(xì)胞學(xué)說(shuō)和進(jìn)化論保持一致，他幾乎是在忘卻一切。法布爾一生最大興趣，盡在于探索生命世界的真面目，發(fā)現(xiàn)自然界蘊(yùn)含著的科學(xué)真理。正因?yàn)樗麩釔?ài)真理所以他撰寫《昆蟲(chóng)記》時(shí)，一貫“準(zhǔn)確記述觀察得到的事實(shí)，既不添加什么，也不忽略什么”。法布爾為之獻(xiàn)身的，正是這種揭示把握“真相——真理”的偉大事業(yè)。這成了他一生的至高理想和崇高勞動(dòng)，他為此幸福與安慰。他將一切品質(zhì)和才華匯集在這種精神之下，為人類作出自己獨(dú)特的奉獻(xiàn)。代表作《昆蟲(chóng)記》。

效應(yīng)啟示

1、 導(dǎo)致這種悲劇的原因就在于毛毛蟲(chóng)習(xí)慣于固守原有的本能、習(xí)慣、先例和經(jīng)驗(yàn)，毛毛蟲(chóng)付出了生命，卻沒(méi)有任何成果。其實(shí)，如果有一個(gè)毛毛蟲(chóng)能夠破除尾隨的習(xí)慣而轉(zhuǎn)向去覓食，就完全可以避免悲劇的發(fā)生。

2、 無(wú)論在工作、生活還是學(xué)習(xí)中，我們經(jīng)常會(huì)犯毛毛蟲(chóng)似的錯(cuò)誤，一是思維存在惰性，二是目光短淺，三是害怕風(fēng)險(xiǎn)，四是缺乏膽識(shí)和魄力，五是缺乏創(chuàng)新的思想，六是缺乏可行性目標(biāo)。

生活啟示

可以說(shuō)，人類難逃這種效應(yīng)的影響。比如說(shuō)，在進(jìn)行工作、學(xué)習(xí)和日常生活的過(guò)程中，對(duì)于那些“輕車熟路”的問(wèn)題，會(huì)下意識(shí)地重復(fù)一些現(xiàn)成的思考過(guò)程和行為方式，因此很容易產(chǎn)生思想上的慣性，也就是不由自主地依靠既有的經(jīng)驗(yàn)，按固定思路去考慮問(wèn)題，不愿意轉(zhuǎn)個(gè)方向、換個(gè)角度想問(wèn)題。

盲目跟從

固有的思路和方法具有相對(duì)的成熟性和穩(wěn)定性，有積極的一面。是因?yàn)橐u用前人的思路和方法，有助于人們進(jìn)行類比思維，可以縮短和簡(jiǎn)化解決的過(guò)程，更加順利和便捷地解決某些問(wèn)題；

但與此同時(shí)，它的消極影響也不容忽視，那就是容易使人們盲目運(yùn)用特定經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣的方法，對(duì)待一些貌似而神異的問(wèn)題，結(jié)果浪費(fèi)時(shí)間與精力，妨礙問(wèn)題的解決。而且經(jīng)年累月地按照一種既定的模式思考問(wèn)題，不僅容易使人厭倦，更容易麻痹人的創(chuàng)造能力，影響潛能的發(fā)揮。

時(shí)代在不斷變化和發(fā)展，我們自己也在不斷地成長(zhǎng)和發(fā)展，對(duì)于任何問(wèn)題的解決不能禁錮于以往的僵化模式，而要不斷地創(chuàng)新和與時(shí)俱進(jìn)，從而能夠適應(yīng)時(shí)代變化以及自身發(fā)展的需求。惟有在工作和生活中有所創(chuàng)造，擺脫自己頭腦中的思維定勢(shì)，不再因循前人的足跡，而是另辟一條屬于自己的蹊徑，才能百尺竿頭更進(jìn)一步。

清朝揚(yáng)州“八怪”之一鄭板橋自幼酷愛(ài)書(shū)法，古代著名書(shū)法家各種書(shū)體他都臨摹，經(jīng)過(guò)一番苦練，終于和前人寫得幾乎一模一樣，能夠亂真了。但是大家對(duì)他的字并不怎么欣賞，他自己也很著急，比以前學(xué)得更加勤奮，練得更加刻苦了。

一個(gè)夏天的晚上，他和妻子坐在外面乘涼，他用手指在自己的大腿上寫起字來(lái)，寫著寫著，就寫到他妻子身上去了。他妻子生氣地把他的手打了一下說(shuō)：“你有你的身體，我有我的身體，為什么不寫自己的體，寫別人的體?”

鄭板橋猛然從這句話中受到啟發(fā)：各人有各人的身體，寫字也各有各的字體，本來(lái)就不一樣嘛!我為什么老是學(xué)著別人的字體，而不寫自己的體呢?即使學(xué)得和別人一樣，也不過(guò)是別人的字體，沒(méi)有自己的風(fēng)格，又有什么意思?

不必盲從

從此，他取各家之長(zhǎng)，融會(huì)貫通，以隸書(shū)與篆、草、行、楷相雜，用作畫的方法寫字，終于形成了雅俗共賞的“六分半書(shū)”，也就是人們常說(shuō)的“亂石鋪街體”，成了清代享有盛譽(yù)的著名的書(shū)畫家。

毛毛蟲(chóng)那種毫無(wú)意義的繞圈所導(dǎo)致的悲劇還說(shuō)明：在實(shí)際工作中“一分耕耘，一分收獲”的神話并不存在，我們不能只注意自己做了多少工作，而且還要關(guān)注這些工作帶來(lái)多少成果，也就是人們常說(shuō)的績(jī)效。如果沿著一個(gè)錯(cuò)誤的方向，老是跟在別人后面走，可能會(huì)付出很多無(wú)謂的努力，只有找到一個(gè)新的方向和思路，才能有更多的收獲。

教育啟示

“毛毛蟲(chóng)實(shí)驗(yàn)”對(duì)學(xué)校教育的啟示是：時(shí)代在不斷變化和發(fā)展，學(xué)生也在不斷變化和發(fā)展，我們的教育教學(xué)等各方面工作不能禁錮于以往的僵化模式，而要不斷地創(chuàng)新和與時(shí)俱進(jìn)，從而能夠適應(yīng)時(shí)代變化以及學(xué)生的需求。惟有這樣，我們的教育教學(xué)等各方面工作才能百尺竿頭更進(jìn)一步。毛毛蟲(chóng)那種毫無(wú)意義的繞圈所導(dǎo)致的悲劇還說(shuō)明：在實(shí)際工作中“一分耕耘，一分收獲”的神話并不存在，我們不能只關(guān)注做了多少工作，而且還要關(guān)注做出了多少成果，也就是人們常說(shuō)的“效益問(wèn)題”。當(dāng)我們的教育教學(xué)等各方面工作遭遇挫折或陷入停頓時(shí)，切莫像毛毛蟲(chóng)那樣做毫無(wú)意義的努力，而應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路和善于另辟蹊徑，以便更有技巧、更有效率地工作，從而達(dá)到事半功倍的效果。

營(yíng)銷啟示：案例展現(xiàn)

有一年，市場(chǎng)預(yù)測(cè)表明，該年度的蘋果將供大于求。這使眾多的蘋果供應(yīng)商和營(yíng)銷商暗暗叫苦，他們似乎都已認(rèn)定：他們必將蒙受損失！可就在大家為即即將到來(lái)的損失長(zhǎng)吁短嘆時(shí)，聰明的某甲卻想出了絕招！他想：如果在蘋果上增加一個(gè)“祝?！钡墓δ?，即，只要能讓蘋果上出現(xiàn)表示喜慶與祝福的字樣兒，如“喜”字“?！弊?，就準(zhǔn)能買個(gè)好價(jià)錢！

曬有“?！薄暗摗薄皦邸?的蘋果

于是，當(dāng)蘋果還長(zhǎng)在樹(shù)上，他就把提前剪好的紙樣貼在了蘋果朝陽(yáng)的一面，如“喜”、“?！?、“吉”、“壽”等。果然，由于貼了紙的地方陽(yáng)光照不到，蘋果上也就留下了痕跡——比如貼的是“福”，蘋果上也就有了清晰的“?！弊至耍∵@樣的蘋果的確少見(jiàn)，這樣的創(chuàng)意也的確領(lǐng)先于人，正因?yàn)樗奶O果有了這種全新的祝福的功能——而這又是別人所沒(méi)有的，他果然在該年度的蘋果大戰(zhàn)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，賺了一筆大錢！轉(zhuǎn)眼到了第二年，他的這一手別人學(xué)會(huì)了，但仍然是他的蘋果賣最火，為什么？因?yàn)樗狞c(diǎn)子想得更絕，他的蘋果上不僅僅仍然有“字”，而且還能鼓勵(lì)青睞者“成系列地購(gòu)買”。原來(lái)，他早已將他的蘋果一袋袋裝好，且袋子里那幾個(gè)有字的蘋果總能組成一句甜美的祝詞，如“祝你壽比南山”、“祝你們愛(ài)情甜美”、“祝您中秋愉快”、“永遠(yuǎn)懷念你”等等。人們?cè)俣饶矫粒娂娰I他的蘋果作為禮品送人！

打起精神接受挑戰(zhàn)

案例分析

當(dāng)生活和工作遭遇挫折或陷入停頓時(shí)，不能再像毛毛蟲(chóng)那樣做毫無(wú)意義的努力，而應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路和善于另辟蹊徑，以便更有技巧、更有效率地工作，從而達(dá)到事半功倍的效果。具體到營(yíng)銷可以采用以下策略。

1、跟隨戰(zhàn)略的作用。比如向行業(yè)里的領(lǐng)頭羊?qū)W習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷模式、銷售渠道、產(chǎn)品規(guī)劃、廣告策略，去其糟粕，取其精華，可以少走彎路，同時(shí)抓住他的軟肋，強(qiáng)力出擊，也會(huì)取得四兩撥千斤的作用，這對(duì)弱勢(shì)的后來(lái)者尤為有效。同時(shí)相互向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)、競(jìng)爭(zhēng)里共同把市場(chǎng)做大，其中的典范就是麥當(dāng)勞和肯德基以及可口可樂(lè)和百事可樂(lè)。

2、勇于創(chuàng)新，搶占先機(jī)。跟隨戰(zhàn)略只能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手縮小差距，但有時(shí)可能被甩的越來(lái)越遠(yuǎn)。只有在戰(zhàn)略、組織、營(yíng)銷上不斷創(chuàng)新，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才有機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

3、利用人們從眾的心理，促成迅速成交。營(yíng)造銷售的良好氛圍，利用成交客戶的示范效應(yīng)，打消其他客戶的顧慮，使客戶產(chǎn)生購(gòu)買的緊迫感，促使客戶盡快作出決策，同時(shí)產(chǎn)生連鎖效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大購(gòu)買群體。

4、打造樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)代面，全面突破。一個(gè)產(chǎn)品要打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，可以首先在局部、區(qū)域市場(chǎng)打造為銷售良好的樣板市場(chǎng)，摸索營(yíng)銷、贏利模式，使越來(lái)越多的觀望的人受到感染，加入其中，像滾雪球一樣，從而加速渠道的建設(shè)速度。

避免措施

1、了解自己。

毛毛蟲(chóng)效應(yīng)避免措施

這一點(diǎn)說(shuō)明的是，企業(yè)管理者一定要了解自己所處的環(huán)境和狀態(tài)，充分的分析自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。了解自己的實(shí)際情況才是對(duì)固有經(jīng)驗(yàn)和思維分析的前提。

2、分析思維模式。

要想借鑒已有經(jīng)驗(yàn)，或是準(zhǔn)備按照特定思維行事之前，一定要知道，這種方法，這種經(jīng)驗(yàn)是在哪一種情況下所得到的。如果情況發(fā)生改變，那么應(yīng)該加上環(huán)境變量再考慮特定思維。

3、創(chuàng)新精神。

創(chuàng)新這個(gè)詞已經(jīng)被人說(shuō)了很多遍，其實(shí)創(chuàng)新就是在特有經(jīng)驗(yàn)和前人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，隨著市場(chǎng)因素的不斷變換，而改變自己思維方法。這其實(shí)就是創(chuàng)新，其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新和守舊就只差很小的一步，其實(shí)這一步就是市場(chǎng)變化，或是環(huán)境變化，如果發(fā)現(xiàn)情況不一樣了，而還是在用以前的方法，那么就一定要注意了，毛毛蟲(chóng)效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始慢慢走來(lái)。

注意事項(xiàng)

1、目標(biāo)一定要具有可操作性。

2、要善于觀察、發(fā)現(xiàn)異常，提高“嗅覺(jué)”的靈敏度。

3、學(xué)會(huì)創(chuàng)新，培養(yǎng)你的魄力、膽識(shí)和毅力。

4、懶惰是魔鬼，只有勤勞才是成功的朋友。

5、學(xué)會(huì)抗干擾、學(xué)會(huì)堅(jiān)持，大部分的失敗都是這兩點(diǎn)做的不夠所導(dǎo)致的。