? ? 昨晚同兼職公司一位特優(yōu)秀的同事一起喝咖啡，詣在請教一些新的銷售產品特色，學習她的專業(yè)銷售經(jīng)驗，以提高自己對專業(yè)知識的進一步了解和銷售技能的快速提高。

與同事交談于咖啡店

? ? 這位同事已經(jīng)從業(yè)21年，也是從行業(yè)小白一步步做到現(xiàn)在的銷售主管，下一步即將晉升銷售經(jīng)理，從業(yè)務技能和業(yè)務職稱來說上升了三個臺階，每月每季穩(wěn)拿本區(qū)銷冠或前三，擁有客戶累積同樣排名靠前，經(jīng)常能夠獲得公司經(jīng)營培訓先機和旅游觀光福利待遇，個人收入整體提升10%左右，客戶層面逐步向高凈值人群轉化，對周圍業(yè)務人員的影響和幫助起到了積極有效的推動作用，因此受到公司重視和大家擁戴是自然而然的事情，絲毫沒有半點牽強。

? ? 我來兼職公司將近19年，可以說歲月是陪伴我們一起走過的見證，不一樣的是我兼職，她專職，人往往就是這樣，如有退路很難做到背水一戰(zhàn)，我有這種體會：即定位不同，努力程度不同，用心和投入時間精力不同，結果有差異正常，所以說她的優(yōu)秀她的進階從來都不是偶然，更不是突兀，而是她的只管耕耘不問前程所應該得到的兌現(xiàn)，是上蒼的眷顧與獎賞。

? ? 她也經(jīng)歷過銷售公司常教育我們的三年泥濘路，三年石板路，三年青云路，這都21年了，青云路上也走過12個年頭了，所以說歷練需要時間，但不是每個有愿望付出時間的人都能達到如此出眾的效果，尤其像我們這樣的股份制企業(yè)優(yōu)劣選拔與殘酷的淘汰機制是自始至終堅持的，我們每個人時刻都在經(jīng)歷著75%概率的優(yōu)勝劣汰考驗，因此說：“剩者為王”從來就不是一句空話。

公司現(xiàn)在所在地? 占據(jù)第8層）

? ? 既然是很要好的同事加朋友，我有足夠的時間了解她的生活軌跡和成長經(jīng)歷，可以說歷來就沒有無緣無故的所謂幸運，她的每一天都是在艱難跋涉和與命運抗爭的路上度過的，用具體的話說即不是在去公司學習探討就是去散落在四面八方客戶的路上，她的出勤時間能達到規(guī)定的99.9%，除不可抗拒的因素外，能達到允許條件下的滿勤值。

? 此前， 她在一家曾經(jīng)還不錯的公司就職，因各種原因經(jīng)營維艱被動下崗，那陣正值年輕的她直接面對的是孩子還小，老公收入同樣微博的現(xiàn)實，要把生活支撐下去，可不是件容易的事情，沒有高學歷，沒有關系背景，沒有前輩做靠山，只有在夾縫中求生存。就在這萬般無奈的情況下，她硬著頭皮幾經(jīng)周折應聘到這家銷售公司，簽約成為一線風雨無阻的業(yè)務員。

? ? 按照行業(yè)里的話說她“掃過街”“掃過樓”，擺過臺，走過千家萬戶，見過無數(shù)性格迥異的人，碰過無數(shù)次釘子，忍受過各種的冷言冷語。有很多次我遇到專業(yè)問題聯(lián)她時，她不是在公交車上，就是在客戶面前，功夫從不辜負辛苦用心人，所以說，她能有今天的成果，是用腳一步一個窩踩出來的，是一滴一滴汗水澆出來的。她經(jīng)歷了21年的春夏秋冬的考驗，也熬過了冬練三九夏練三伏的洗禮，她跟著公司轉戰(zhàn)過六次地址搬遷，從騎自行車，到騎電動車，再到坐公交、地鐵，遠遠近近，風雪雨霜，近的時候距家?guī)坠?，遠的時候十幾公里，令人佩服的是她從沒懷疑過，動搖過，退縮過，自始至終不離不棄，這種行為也直接驗證了“在同一個地方深挖，不愁見不到水”的公司文化內涵的魅力。

? ? 她的成績與優(yōu)秀有目共睹，她的正能量和影響力積聚了身邊有志進取的一批優(yōu)秀者，形成一個群體力量，經(jīng)常得到公司扶植，所以說強者周圍少弱士，大家一起會努力會更強進，要么有說法是你周圍有什么樣的人，天長日久你也一定會成長成她那個樣子的，要么說“近朱者赤”呢。

? ? 還有一點感悟：優(yōu)秀的品質會滲透在自己能量輻射到的每個角落，她的女兒今年研畢，在她這樣母親的影響下，也出跳到與同齡人相比明顯的上風位置，目前正在投簡歷求職，相信正常情況下應該是青出于藍勝于藍吧！