你好，我是夏煜正，行一琴行創(chuàng)始人，一名在教育行業(yè)中努力奮斗創(chuàng)業(yè)者。
現(xiàn)在武漢，創(chuàng)業(yè)2年，6家琴行直營店，持續(xù)擴(kuò)張中……
記錄只是為了留住當(dāng)下的思路，感受，讓大家相信：成長是有跡可循的。
感謝大家關(guān)注，今天的日記如下：
童璇老師是在今年4月份加我的，對，沒錯(cuò)，就是疫情期間。
他們琴行經(jīng)營遇到困境，老板原本有4家店，關(guān)了3家，只剩一家，而她就在被關(guān)的3家之一。
算是被裁員，失業(yè)，非常著急找工作。
當(dāng)時(shí)我們開展了線上的鋼琴銷售與租賃業(yè)務(wù)，大力招聘兼職老師做業(yè)務(wù)員。
她聽到非常有興趣，后來因?yàn)檫^去大都是教成年人，沒有特別多的家長資源，很難出業(yè)績，暫且告一段落。
5月復(fù)工之后，她主動(dòng)問了我?guī)状危覀儺?dāng)時(shí)還沒有全職復(fù)工，所以直到7月中旬，我們才約了線下第一次面試。
武漢人，93年，天秤座，住在橡樹灣店附近的小區(qū)，距離比較近，聊天過程也比較愉快，她的人際關(guān)系非常好。
通過幾個(gè)問題了解到，她第一份工作在柏斯賣琴，工作非常積極努力，愿意主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
后來到埃瑞斯成人鋼琴教學(xué)，很多學(xué)員都喜歡她，家長都信任她，老板把很多事都交給她做。
還有很重要的一點(diǎn)是，她對錢的概念：
工作是要賺錢，但不會(huì)特別看重一分一毫的利益，更看重未來的發(fā)展。
92年，畢業(yè)5年，還能保持這樣的初心，不容易。
她7月還有些事要處理，我們說好，8月10日左右過來。
后來到了8月，她沒找過我，我看她還在招聘網(wǎng)站活躍。
擔(dān)心有變故，主動(dòng)給她發(fā)了消息。
她說：我喜歡鋼琴教育行業(yè)，但我現(xiàn)在更想賺錢。
她的回復(fù)讓我有些吃驚。
怎么跟面試的時(shí)候變了一個(gè)人似的，很好奇她這是發(fā)生了什么嗎，這種好奇心促使我繼續(xù)挖掘。
原來，她在疫情期間沒了工作，欠了花唄，信用卡很多錢，需要還款，所以壓力很大。
怪不得4月份的時(shí)候她找工作就非常著急。
9月28日，再次找到我，問我們是否還招老師。
對于有欠錢習(xí)慣的人，我沒有特別好的印象，況且這還是個(gè)女孩子，我有些猶豫到底要不要。
我的心理：雖然這個(gè)習(xí)氣不好，但如果她有改變或者新的思想，就這么錯(cuò)過了怎么辦，這就是我招聘的失職，或者我沒有抱著發(fā)展與變化的眼光去看待一個(gè)人的成長。
很想拒絕，但轉(zhuǎn)念這么一想，還是說了「招」。
仔細(xì)思考了一下，我把自己的疑惑說了出來，問道：你不是要還各種款嗎，這個(gè)工資能合適你還各種款嗎？
她說：我已經(jīng)解決了。
過來面試的時(shí)候，她說自己實(shí)在沒辦法了，跟家人說了情況，家人幫她解決了，讓我放心。
這次過來她平靜多了，也更謙虛了，一五一十，都很坦然的交流。
在來我們這里之前她去了一個(gè)別的行業(yè)做行政工作，做了1個(gè)多月，也學(xué)到了不少東西，但她覺得那不是她想做的工作。
我問：當(dāng)時(shí)為什么想去別的行業(yè)？
她說：
1. 這個(gè)疫情讓我意識(shí)到自己除了會(huì)彈琴，除了在琴行工作，好像沒有什么別的技能，沒有安全感，我想嘗試一下其他行業(yè)；
2. 畢業(yè)5年我一直在琴行這個(gè)行業(yè)，好奇心的沖動(dòng)讓我想去看看別的工作到底是怎樣的。
我問：為什么干了一個(gè)多月就不做了呢？
她說：
1. 那種工作必須很細(xì)致而自己的性格有些大條，不太適合自己；
2. 領(lǐng)導(dǎo)很兇，動(dòng)不動(dòng)就罵人，是真罵，跟琴行的領(lǐng)導(dǎo)完全不一樣。
我問：為什么這次換工作還想來我們這里？
她說：我一直關(guān)注你朋友圈，看到你們疫情期間也沒停下，一直在發(fā)展，現(xiàn)在還一直在擴(kuò)店，說明你們很有思想，很有激情，很有勁兒，也更有發(fā)展，這是非常吸引我的地方。
面試結(jié)束，她對我們這里更加滿意了。
國慶后過來試崗，希望她一切順利！
感悟：
1. 人都會(huì)有階段性的變化，要能理解；
2. 沒體驗(yàn)過別的工作永遠(yuǎn)不知道什么滋味，要理解這種對外面世界的好奇心，試過了也就釋然了，才會(huì)知道我們的好，能更加穩(wěn)定；
3. 現(xiàn)在這些金融工具提供了便利的同時(shí)也毀了很多人，欠錢真的能讓人失去理智，做些傻事；
4. 朋友圈宣貌似成了我的主要陣地，連續(xù)很多人都是關(guān)注我朋友圈，對我有了很多的了解，產(chǎn)生了高度的信任；
5. 有緣千里來相會(huì)，只要持續(xù)做，只要持續(xù)宣傳，她想到的依然是你。
就像我們天天演出，很多人其實(shí)都是在觀望，即使現(xiàn)在沒有需求，我們持續(xù)演著，有需求的時(shí)候第一個(gè)會(huì)想到的是「樓下那個(gè)天天演出的琴行」，這就高了一大截的概率。
下一步行動(dòng)：
1. 思考安排在1店還是5店，在哪里能有利與她成長的更快？先在1店試崗學(xué)習(xí)，后去5店？
2. 朋友圈聊天記錄有意識(shí)的發(fā)起來，有非常強(qiáng)的宣傳引導(dǎo)作用，招生與招聘都有很大助力；
3. 如果將朋友圈素材充分利用起來達(dá)到每個(gè)老師都能復(fù)用？
我是夏煜正，我希望在這里認(rèn)識(shí)更多正在創(chuàng)業(yè)的伙伴。
讓我們并肩作戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)路上不孤單！
