2組-楊楊

拆解案例：小幫規(guī)劃-財商教育6天訓(xùn)練營

一、營銷模型

1、模型框架：1元轉(zhuǎn)2488元

2、入口流量：抖音信息流信息流廣告，自有公眾號矩陣發(fā)文，微信生態(tài)軟文投放

3、流量轉(zhuǎn)化動作

低價付費1元——掃碼進(jìn)群（開課后群人數(shù)在170人左右）——第一天群內(nèi)開課+筆記獎勵提醒——發(fā)送直播課聽課鏈接并同步課程PPT——課后引導(dǎo)群內(nèi)分享筆記并引導(dǎo)加個人號領(lǐng)取獎勵——第二天上午群內(nèi)考試——下午群內(nèi)知識分享+推實操課套餐——第二天上課通知+推課——重復(fù)前一天動作——第三天跟據(jù)課程進(jìn)度引導(dǎo)券商開戶——重復(fù)之前動作

目前還沒有體驗完整流程，第三天進(jìn)行中，不過預(yù)估第四天第五天差別不會太大，期待六條課程結(jié)束的收尾動作，及后續(xù)的群/個人號消息導(dǎo)向

4、社群／個人號／朋友圈：

社群的水軍、完成任務(wù)的禮品push及社群曬圖引導(dǎo)融合的比較恰當(dāng)

個人號是真人號，人設(shè)是專業(yè)、熱情，美女頭像拉近距離感，有問題都有回應(yīng)，并且推送課程相關(guān)提醒

朋友圈每日推送（主題包括裂變活動+優(yōu)惠+直播+小幫品牌相關(guān)資訊+工作奮斗日常），有一點比較好是每天不會超過三條，避免刷屏打擾，內(nèi)容也不重復(fù)

總結(jié)：

1.社群人數(shù)不是很多（200人以下而不是500人大群），便于控評，但不太利于活躍，這點用水軍引導(dǎo)做了補充

2.群內(nèi)的bonus做的不錯，曬筆記拿獎品/小測試獲得成就感/知識點加餐等，塑造專業(yè)感。但是缺點是板塊有點多，官方消息過長，尤其加餐部分大段刷過去就不太想看了，可以改進(jìn)的點是把加餐部分的長篇大論收到文檔中，只留部分引導(dǎo)語單發(fā)社群，避免用戶文字密恐。

二、服務(wù)班型

1、課程流程亮點：

1）上課提醒、同步和總結(jié)做到位了

2）班班的考試/福利/加餐/tips等彈藥比較充足，調(diào)節(jié)了白天相對沉寂的群氛圍

2、運營亮點：

相對于其他上課+轉(zhuǎn)化的訓(xùn)練營，這個訓(xùn)練營還是設(shè)計了一些小心機的，比如曬筆記，比如考試，這其實化用了k12線下非常經(jīng)典的“七步教學(xué)法”，通過記筆記促聽課，考試促吸收，來讓用戶感覺自己真的學(xué)到了一些東西，從而做出后續(xù)的購買決策

總結(jié)：還是有點干貨的，結(jié)構(gòu)整體也很完整。不過沒打動我的一個主要原因是沒有做好開課前的鋪設(shè)，并不記得詳情頁寫的六天安排是什么，跟推的課程有什么關(guān)系。還有就是兩千多的課程決策成本也比較高，沒有打到付費痛點。

三、價格定位

1、體驗課:1元

分析：門檻低，入口流量大

2、正價課：

分析：組合拳看下來，優(yōu)惠劃算，覆蓋面廣。但有點太多了，用戶增加了了解的時間成本，這么多課程堆放在一起，有些選擇恐懼癥。而主推2488的組合課程，有點讓人覺得是一鍋大雜燴拼湊在一起，個人覺得 對于課程組合的進(jìn)階感應(yīng)該更強一些，什么階段學(xué)什么課程要列出來。