6當(dāng)晚直播一下子沒(méi)能消化，今天重新再聽(tīng)一次老師的課
梳理課程知識(shí)點(diǎn)
1.本次課程講了三大知識(shí)點(diǎn)，第一點(diǎn)是先發(fā)覺(jué)定位的五種問(wèn)題（沒(méi)有定位，定位混亂，難以選擇，想要更換，不滿現(xiàn)狀）
2.第二個(gè)知識(shí)點(diǎn)就是那如何找定位呢？從三大視角出發(fā)，自我視角（性格優(yōu)勢(shì)，興趣愛(ài)好，人設(shè)特點(diǎn)）職業(yè)視角（XX行業(yè)，XX細(xì)分領(lǐng)域，代表性作品，案例是XX）商業(yè)視角（你是干什么的，你能解決什么問(wèn)題，未來(lái)市場(chǎng)需要什么樣的人）
自我視角：性格（測(cè)試了解自己的性格，外向，內(nèi)向，理性，感性），技能（技能不是唯一參考標(biāo)準(zhǔn)），價(jià)值，優(yōu)勢(shì)，差異
365天打磨自己的技能（技能，時(shí)間，愛(ài)好，資源，性格，做了一個(gè)測(cè)試，我是綠色色彩性格，太恐怖啦，我得改變自己）
職業(yè)視角：崗位，品類，地區(qū)，行業(yè)
商業(yè)視角：結(jié)合市場(chǎng)需要，用所擅長(zhǎng)的技能交付結(jié)果和價(jià)值
不斷學(xué)習(xí)，跟上時(shí)代步伐
3.三級(jí)火箭個(gè)人定位，占位，卡位，上位
結(jié)合個(gè)人情況梳理自己的背景
工作五年多，其中從事金融行業(yè)三年，目前在某銀行信用卡部工作，可是目前自己沒(méi)有定位，（有點(diǎn)模糊定位，可以為客戶做貸款咨詢，信用卡辦理）定位問(wèn)題最頭疼，就是知道自己是做銷售，想賺錢，可惜又做得不是很好，業(yè)績(jī)一般，普通家庭，普通本科，考試也不在行，浮躁，但是內(nèi)心不安于現(xiàn)狀，一直在尋求改變自己的方法，由于自己性格比較溫和低調(diào)，認(rèn)識(shí)自己的人都覺(jué)得人不錯(cuò)，而且還比較好相處，是個(gè)處好朋友的選擇
結(jié)合課程內(nèi)容和背景思考個(gè)人定位
在聽(tīng)這堂課之前，我遇到了一個(gè)機(jī)遇，這促使我要重新定義自己的未來(lái)，一位貴人想邀約我合伙做一些事，對(duì)方提供資金跟場(chǎng)地和時(shí)間，放手讓我去跑業(yè)務(wù)，這就帶來(lái)一個(gè)新的問(wèn)題，行業(yè)的變化，我本身在金融行業(yè)，要轉(zhuǎn)型到新能源環(huán)保行業(yè)（光伏）
課程中從自我定位—自我視角，職場(chǎng)、市場(chǎng)需要—三級(jí)定位自己來(lái)分析，從老師提供的五個(gè)維度來(lái)分析（在性格上，我屬于內(nèi)向型，實(shí)事求是型，針對(duì)轉(zhuǎn)型做光伏到時(shí)候可以做，客戶的要求是在乎嚴(yán)謹(jǐn)和收益回報(bào)率，3分；
在技能上，比較欠缺大客戶經(jīng)驗(yàn)，之前做的都是個(gè)體戶交流，2分；
在時(shí)間上，給予我充分準(zhǔn)備，放手去干，做區(qū)域化，合伙人給我時(shí)間，我自己時(shí)間分配也自由，不受約束4分；
在愛(ài)好上，我對(duì)金融行業(yè)有種挫敗和抵制，雖然會(huì)賺點(diǎn)外快，但是此行業(yè)水很深，我無(wú)論從性格上還是口才都做不到相對(duì)優(yōu)秀的那類員工，唯一愛(ài)好就是夢(mèng)想著讓生活變得更好，這里偏向于環(huán)保新能源光伏行業(yè)，3分；
在資源上，一切空白，我的客戶比較多的在金融貸款類，轉(zhuǎn)新行業(yè)工作，這方面會(huì)很難1分）
綜上所述，分?jǐn)?shù)13分，5個(gè)方面總分25分中看出自己內(nèi)心想改變，從金融客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)型做企業(yè)客戶經(jīng)理，有所變化，定位自己成為新能源光伏產(chǎn)業(yè)的專家，一來(lái)做個(gè)實(shí)實(shí)在在的事，二來(lái)做對(duì)社會(huì)發(fā)展有貢獻(xiàn)的事
那在接下來(lái)該怎么去應(yīng)用？
1.定位自己創(chuàng)業(yè)者，學(xué)習(xí)銷售大客戶企業(yè)知識(shí)，買課程，學(xué)習(xí)銷售
2.學(xué)習(xí)新的行業(yè)專業(yè)知識(shí)，增加自己的專業(yè)儲(chǔ)備，向合伙人，網(wǎng)絡(luò)搜索資料，購(gòu)買書(shū)籍
3.放手去收集本地區(qū)域客戶群體，讓利客戶，從共贏的角度說(shuō)服自己成就對(duì)方
