1好：不做“聽課”派
? ? ? ? 【不少學(xué)員是有點(diǎn)“聽課”派，如果時間對，有空，就聽聽，零零星星，斷斷續(xù)續(xù)，這樣能聽懂的是相當(dāng)有限的，能做的更是沒有?！恳郧白约壕陀羞@樣的習(xí)慣，聽了很多老師的免費(fèi)課，真正能夠用在實(shí)際工作中的很少，總以為自己懂了很多，那只是腦部按摩而已，很舒服，但是沒用。比如：國學(xué)潮的時候，聽很多老師講這方面知識，也沒有弄懂什么是國學(xué)，說一些別人聽不懂的話，以為很高深，其實(shí)是沒用的。如果真正要學(xué)國學(xué)，花時間深入研究，理解國學(xué)的精髓，這才是學(xué)習(xí)。
? ? ? ? 【學(xué)習(xí)上有一個主線，好像我專注在企業(yè)運(yùn)營，任何與這個題目有關(guān)的都有興趣。世界上的知識我們永遠(yuǎn)學(xué)不完，甚至說連邊可能都沾不了。如果不能找到自己的一畝三分地，好好的研究下去，你可能真的在浪費(fèi)時間。】看到老師這段話，反思學(xué)習(xí)的主線是什么？是銷售。任何學(xué)習(xí)圍繞銷售展開，在學(xué)習(xí)銷售時，又應(yīng)該有個主線，是to B還是to C，是有區(qū)別的。一直有一個思路，學(xué)習(xí)好像練武，武林高手都是學(xué)了某一派的武功，達(dá)到登峰造極，才成為武林高手。學(xué)習(xí)也應(yīng)該學(xué)某一個老師的思維和習(xí)慣，肯定能夠成為職場中的高手。跟緊一個老師，持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，變成自己的思維和習(xí)慣。
? ? ? ? 專注企業(yè)運(yùn)營框架，以銷售為核心，持續(xù)的實(shí)踐和反饋，成為優(yōu)秀的職業(yè)銷售人員。
2好：企業(yè)運(yùn)營框架之老李轉(zhuǎn)型記二
? ? ? ? 1、商業(yè)模型是描述一個組織怎樣調(diào)動資源，來創(chuàng)造、交付與保留，核心價值的思路。幫助你問對的問題。商業(yè)模型中可以看到，動一個部門其他部門會產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。企業(yè)一把手要通過商業(yè)模型看到部門與部門之間的關(guān)系，能看到企業(yè)運(yùn)營的全景圖，各個部門都在哪個位置。職業(yè)經(jīng)理人要找到自己在商業(yè)模型中的位置，知道自己應(yīng)該怎么做，能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價值，為企業(yè)創(chuàng)造價值，實(shí)現(xiàn)自己的價值。
? ? ? ? 2、量化的商業(yè)模型導(dǎo)出賬套，賬套是財務(wù)預(yù)算的基礎(chǔ)。所有的數(shù)目字叫賬套，直接到財務(wù)預(yù)算。以客戶為基礎(chǔ)，做出現(xiàn)有的商業(yè)模型，做出個人的年度預(yù)算，進(jìn)而形成數(shù)字化的銷售計劃，商業(yè)模型到財務(wù)預(yù)算必須實(shí)踐落地才有效。CFO有三個原則：合法，合規(guī)（國際會計標(biāo)準(zhǔn)），合理（管理報表代表企業(yè)狀態(tài)的報表，看數(shù)目字代表什么？）。
? ? ? ? 3、通常費(fèi)用是可以管理的，是可以節(jié)流的。預(yù)算是未來的業(yè)務(wù)。談到預(yù)算，以現(xiàn)有業(yè)務(wù)作為參考，做出未來的執(zhí)行計劃。利潤是管出來的，執(zhí)行預(yù)算監(jiān)控業(yè)務(wù)。從預(yù)算里找出需要建立的人事組織，到數(shù)字到行動，每個數(shù)目字都要問誰負(fù)責(zé)。這方面我們只做到了銷售數(shù)字有人負(fù)責(zé)，還做的不夠徹底，其他數(shù)目字都是某個人一手抓，沒有做到數(shù)目字有對應(yīng)的人員，需要進(jìn)一步的實(shí)踐落地。
? ? ? ? 4、人事組織與財務(wù)預(yù)算掛鉤，人員在商業(yè)模型中找準(zhǔn)位置，知道責(zé)任在哪里。所有東西都在財務(wù)預(yù)算里面。CEO掌控財務(wù)預(yù)算，請人在商業(yè)模型里。與員工（客戶）系統(tǒng)的溝通，避免與員工（客戶）閑聊。計劃包括商業(yè)模型、財務(wù)預(yù)算和人事組織三個模塊。財務(wù)預(yù)算與人事組織必需要與商業(yè)模型配套，財務(wù)預(yù)算是繞不過去的坎。
? ? ? ? 5、如何帶員工？聯(lián)想到與研發(fā)和生產(chǎn)如何交流，他們的哪些行為是銷售期望的，首先要溝通清楚這些內(nèi)容。檢查進(jìn)度有哪些行為？表揚(yáng)。推薦一分鐘管理這本書。在職場中沒有人不想做好工作，第一份工作的上司非常重要，及格的管理者首先要對請的人負(fù)責(zé)任。工作讓人員足夠忙，足夠忙才能成長，發(fā)揮出個人的潛能。定出衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)，管理層的期望值與員工的行為是否一致。對研發(fā)和生產(chǎn)的期望值是什么？有沒有溝通清楚呢？需要反思。
? ? ? ? 6、企業(yè)在小的時候，將正確的思維方式培養(yǎng)好，這樣才能在正確的基礎(chǔ)上成長。
3好：走親訪友
? ? ? ? 連續(xù)兩天走親訪友，與親戚朋友拉家常，聊一年里發(fā)生的事情，有遺憾有期望，這就是人生百態(tài)。享受生活中的每一次挑戰(zhàn)，以積極的心態(tài)面對，就能保持良好的狀態(tài)。喝酒時，始終保持清醒的頭腦，不讓自己喝多失態(tài)，這是成年人對自己基本的要求。無論社會如何發(fā)展，該堅持的傳統(tǒng)還是要堅持，做好承接和傳承。享受春節(jié)，以平和積極的心態(tài)迎接新的一天。
1改：繼續(xù)跟緊老師的學(xué)習(xí)，找準(zhǔn)銷售的核心點(diǎn)，將學(xué)習(xí)通過銷售有效的落地。
今天已完成，明天繼續(xù)堅持。
