這是我的第91天學習分享

在開始之前，我想先和你分享一位大學生給家人寫的一封信（部分）。

“親愛的爸爸媽媽：

我要向你們報告我的近況啦。但在你們繼續(xù)往下讀之前，請務必坐好。

......我如今的顱骨骨折和腦震蕩都已經(jīng)好了——那是我才到這里不久，因為宿舍失火，跳出窗外受傷的......幸好我跳出去的時候，被一位好心的小伙子遇到，幫我叫救護車。

因為我無家可歸，他邀請我到他家里住，他是個非常好的小伙子，我們已經(jīng)深深陷入了愛河......我們還打算結(jié)婚，但是還沒有定好具體的日子，但肯定是得在別人看出來我懷孕之前把......

是的，我懷孕了......不過我們的婚禮應該要延后了，因為他有一點小小的感染，我們的婚前體檢沒有通過......

好啦好啦，我要給你們帶上我真正的近況啦。我想說的是，我的宿舍沒有著火，我沒有摔成腦震蕩，也沒有摔斷骨頭。我沒有住院，沒有懷孕，沒有訂婚，沒有感染，連男朋友也沒有。

不過，我的歷史得了個“D”，數(shù)學得了個“F”。我希望你們能從正確的角度看待這些分數(shù)。”

一、對比原理

不知道你在看前半部分的內(nèi)容是什么感覺。不過我猜，肯定情緒像過山車一樣，忽上忽下吧。一會看到孩子受傷了，很著急，一會又看到孩子處對象甚至要結(jié)婚。大腦瞬間一片空白。

雖然這位大學生的具體方法是否合理有待考究，但是從她的表述來看，用到了對比原理。

有了前面“大風大浪”內(nèi)容的鋪墊之后，后面的成績相對來講帶來的刺激并不大，或許更容易接受一點。

在商家的對比原理中，他們一般是這樣使用的，首先說出一個嚴重的結(jié)果或者一個貴的價格，然后再說出一個較輕的后果或者便宜一點的價格。這樣你的心理壓力就會小很多。

比如，如果你是一個售貨員，有一個顧客想買一個套裝和一個配飾。在顧客已經(jīng)買了一套比較昂貴的套裝之后，你會給他先推薦稍微貴一點的，還是稍微便宜一點的配飾呢？為什么？

實際上，推薦貴一些的配飾顧客大概率也會買單。因為配飾就算再貴，也比套裝要便宜很多，所以在顧客的眼里，這點錢根本就不算啥，于是支出就像氣球一樣，膨脹地越來越大。

這種例子在我們生活中經(jīng)常出現(xiàn)，專賣店里，店員先賣給你一個比較貴的東西，比如一臺電腦，一部手機，一輛車；緊接著，向你推銷一個看起來很便宜但實際上相對比較貴的東西，比如電腦的配件，手機的保護套，車子的配飾等等。

看上去不算“大頭”的東西，慢慢累積起來，無形之中也是一筆不菲的支出。

二、兄弟杵

何為“兄弟杵”？這種“騙術(shù)”一般會在服裝店或零售店里發(fā)生。店里有兄弟A、B兩人。A負責賣衣服，但是似乎不了解價格，看起來憨憨的樣子。B負責后勤，看上去對價格掌握更專業(yè)。

當有人來買衣服咨詢價格的時候，A 表示不太清楚，于是就大聲問遠處的B，得到 B 的回應之后（假設B說了 500），A 裝作沒聽清的樣子，又問一遍 B。問完之后，A 以為自己聽對了，就告訴客戶一個相對低的價格（比如200）。

顧客一聽，我這撿到大便宜了啊，碰上一個聽力不大好的店員。于是為了防止對方反應過來，趕緊買單走人。殊不知，一切都在對方的掌控之中。

其實這也是對比原理的應用，顧客通過兩個不同價格的對比，覺得自己賺到了，于是開開心心地付款。

了解了這些原理之后，雖然很有可能還是會被“額外消費”，但是起碼心里有了這樣一定的認知，以后再遇到類似的情境，可以稍微理性一點點了。你說是不？

以上是我今天的學習分享。我是潤東，我們一起，向上生長。