職場坑、處處有，有些坑小，有些坑大，這些坑沒有人會提醒你去如何跨過，如何解決它，需要你入坑后才會感悟這些。

今天說的是步入化妝品代工行業(yè)的三大坑，都是牽涉到錢這塊；

1、一個因為錢，浪費了一天時間，也沒有談成，簡直是費時間、費精力、費金錢！??！

2、一個因為版費的問題，這個問題是一個坑，特別是新合作的包材廠，費用在收客戶錢時，一定要問清楚?。?！

3、一個因為容量測試問題，特別是玻璃瓶、裝水、乳這塊，一定做好檢測、容量、密封性等！??！

第一個坑：如何快速談錢、快速成交的問題

詳細說下細節(jié)：

談客戶最重要的是什么，有些會說是質量、是貨期、是服務、是專業(yè)等等，最本心的核心是價格，若是價格談不攏，說再多的也沒有用的，你說為什么？今天就告訴你：

客戶有幾種類型：

1、專門以價格為主的、我今天就要：比如面膜，我今天就要6毛錢一片，我什么功效都不要，你就說能不能做，不要扯那些沒用的，能做到我現(xiàn)在簽合同！

2、假如你公司價格包含某一點沒有計算在內、或者價格也標明上面，比如紙箱費用，有些工廠要收取客戶的裝箱費用，但是這個費用沒辦法計算，具體要根據裝箱數量來核算，這個時候客戶就是不愿意付，說你們是隱藏的價格，并且紙箱費用還不少，有三四百塊錢，你提成還沒有這么多，你說你做還是不做這個客戶！

3、有些客戶會說我是上帝，你們就應該服務我，感覺你賺了他好多錢似的，實際你苦逼的一哈，錢沒賺到，客戶還養(yǎng)刁了，還要好好說話，遇見一丁點客戶包材上問題、耽擱貨期，客戶說你要明天必須給我出貨、要不怎么怎么的，給個孫子似的，而有些業(yè)務員還真是這種，跪求客戶和工廠溝通一定要出貨、要不就退客戶物流費、這個費用那個費用，（你說這話的時候想想你是哪邊的人，你靠什么吃飯，還有你是誰）！

客戶不是上帝，上帝已經拜拜了，客戶最多算是我們的一頓飯菜，大客戶就像一頓豪華滿漢全席，小客戶就像一頓面條小吃，多一頓飯會吃的更香，更飽一些，少一頓也不會餓死；

客戶也講究緣分，有些客戶緣分到了自然就到了，有些客戶你跟進一年半載，不成交則不會成交，對待客戶的原則：用心、真心、細心，滿足這三點就行，考慮客戶想要做的事情，幫客戶解決麻煩，幫客戶省錢、省時間，你要想清楚你為客戶能夠提供什么？

人人平等，我不欠你，你也不欠我，你被我成交，是幸運，讓每一個被成交的客戶感到我多么幸運，這個就是最高的境界。

具體的個人定位問題、不會多說，要不你自己慢慢摸索，要不自己付費找我細聊，就這么直接，這就是信任的問題，你信任我不會多說什么，信任我我會把我該做的事情，能做的事情，要做的事情，做好，這就是我的本分，以及超出你的期望！

第二坑：包材版費坑

這個坑大的很，特別是對于一些新人，

你知道做鋁箔袋為什么需要版費嗎？

你知道做軟管為什么需要版費嗎？

為什么彩盒不需要版費？

這些版費的具體需要多少你知道嗎？

這些期間設計更改稿件需要版費嗎？

第三坑：瓶子包材類容量測試

你知道瓶子測試需要哪些測試嗎？

你知道哪些瓶子需要測試嗎？

你知道哪些瓶子工藝不能用哪些料體嗎？

測試不對，做一批包材基本全毀，遇到這個你該怎么辦、費用誰出、客戶產品怎么解決？

是不是看著感覺問題好小，甚至好笑，這些問題我怎么會入坑，怎么會遇到這種事情，這些你遇到就知道了，今天的分享就到這里。