2017年10月4日（連續(xù)第233天總結(jié)）

今日目標完成情況：

1:傅擁軍案例 目標7天 第4天 ? 100%

2:抄寫概念5遍 100%

今日學到什么：

傅擁軍如何運用橫向目標細分

傅擁軍的總目標是：持之以恒的拍攝臨水桃樹，直至給臨水桃樹講出一個別人都沒有想出來的故事。

傅擁軍的橫向目標：春季、夏季、秋季、冬季（三年為一個目標期））

傅擁軍的縱向目標：每一年又進行再切割為每個季度每個月度每個星期每一天每一天的什么時間節(jié)點，傅擁軍做到了春夏秋冬的每個可以利用的時間點，無論天晴刮風下雨下雪，能堅持的每天都以臨水桃樹為背景定時定點定角度的跟拍，唯一改變的是臨水桃樹下的人和物還有桃樹的花開花謝，一出手就是堅持三年，當機遇來臨時，他用自己三年的照片篩選出了可以講一個生動故事的進行參選，一出手就奪得評委和受眾的認可。

傅擁軍的目標細分對于人生也很有啟發(fā)，你喜歡做什么，那你就去做，關(guān)鍵在于你是如何做好準備的。常言道：不做準備，就準備失敗吧。當機遇來臨時，你所有的付出都將基于過去的積累結(jié)合現(xiàn)在和未來進行借鑒改造應變，你所沉淀的都將為你的未來開啟一扇大門，如果你準備的不夠充分，而別人各方面表現(xiàn)比你還優(yōu)秀，你怎么能把你所思所想所學用得淋漓盡致讓對方充分的認可你。老話常說：臺上一分鐘，臺下十年功。你喜歡做什么，那就花時間結(jié)合自己的行業(yè)公司去準備得更充分，潛心去研究他，具體到每一天，每天一點點提高都好。

那么對于銷售而言呢？橫向和縱向的目標的劃分，都是基于結(jié)果為導向！腦子里只有一個信念，就是如何更快更好的開單。那么每天需要做的事情就是圍繞業(yè)績?yōu)槌霭l(fā)點的本質(zhì)協(xié)同敬天愛人思想，圍繞三個專題，做好需要單爆一項的工作，不斷優(yōu)化自身，借力到極致，圍繞自身競品消費者兩條本質(zhì)（哪條好走就走哪條，再拿另外一條開驗證另外一條本質(zhì)）不斷提高話術(shù)，進而用好四招和利益驅(qū)動公式，通過線上線下的接觸市調(diào)，衡量出更加精確的客戶解決客戶的疑惑推進成交的進度。還是那句不想多花錢，就只有多花時間去研究本行業(yè)的自身產(chǎn)品知識，再研究競品知識、本行業(yè)客戶購買力消費習慣消費心理消費喜好、本行業(yè)知識、本行業(yè)的上下游、本行業(yè)的發(fā)財故事等等提取關(guān)鍵詞提問市調(diào)研究，才有可能更好的推動自身業(yè)績的提高。

二：自我鼓勵：事必回復！真誠先付出盡力就好！慎思篤行一二！吃百般苦，只為等一人咖啡。

三：明日目標：

1:案例

2:抄寫概念1遍