今日值班
帶你看行業(yè)的鹿先森
大家好，我是鹿先森。
今天要給跟大家聊一家公司——字節(jié)跳動。
這是一家不屬于BAT任何陣營的公司。
可是在近年，竟然殺出了一條血路，成為了各方追趕的對象。
他們神奇在哪里？
在聊字節(jié)跳動之前，我們先從宏觀來看看整個互聯(lián)網(wǎng)的格局正在發(fā)生什么變化。
PS：請看到最后，文末有完整報告領(lǐng)取
01 BAT不能獨善其身
先來看看這個圖。
如果說以前百度代表了搜索資訊；騰訊代表了社交；淘寶代表了電商。
那么時至今日，互聯(lián)網(wǎng)格局已經(jīng)發(fā)生了重大變化。從圖中大家可以看出來，其實BAT已高度交叉滲透。
PC時代，三大需求發(fā)展順序為資訊→社交→電商，在移動時代則為社交→電商→資訊。
BAT所代表的資訊、電商、社交三大垂類典型APP，正在互相功能滲透，逐漸走向融合，沒有一家可以獨善其身。
以下是滲透方向及案例
而在相互滲透的過程中，殺出一匹黑馬：字節(jié)跳動。他們的兩款產(chǎn)品：今日頭條及抖音，其迅速的成功，成為了BAT的眾矢之的。
其中抖音在產(chǎn)品迭代中覆蓋BAT所代表的三個要素：
?社交（頭條主頁、社交功能）
?電商（內(nèi)容電商，抖音紅人購物車）
?內(nèi)容（依托自身技術(shù)短視頻+長視頻分發(fā)，MCN公司合作保證高質(zhì)量輸出，資訊泛化向低線城市滲透）
注1：社交和電商的發(fā)展，是以短視頻內(nèi)容作為重要的支撐
注2：MCN（Multi-Channel Network），MCN公司，可以理解為簽約多個有潛力有影響力的網(wǎng)紅個人IP，然后系統(tǒng)地運營推廣，保持內(nèi)容的不斷輸出，實現(xiàn)穩(wěn)定的商業(yè)變現(xiàn)的一類公司。
從近3年的發(fā)展來看，字節(jié)跳動已將資源逐步傾向短視頻的同時，將原先通過主APP衍生功能和收購企業(yè)來對標(biāo)BAT及微博的競爭方式，轉(zhuǎn)而將媒體，社交，內(nèi)容，電商全部嵌入抖音并加速實現(xiàn)商業(yè)化。
字節(jié)跳動的野心，可見一斑。
這野蠻生長的歷程，背后離不開強而有力的推手——張一鳴。
接下來，我們來了解一下這家公司的發(fā)展歷程。
02 字節(jié)跳動的成長歷史
字節(jié)跳動，bytedance，透露著創(chuàng)始人濃濃的氣質(zhì)。張一鳴，北京字節(jié)跳動科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO，創(chuàng)辦了紅透半邊天的今日頭條、抖音、火山小視頻等，他因為對算法的極度崇尚，被尊稱為中國的算法之王。（這也決定了他們家的技術(shù)類秋招筆試題難度十顆星）
如果說，21世紀(jì)第二個十年中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的時代精神的符號是：創(chuàng)業(yè)熱潮，新經(jīng)濟，廝殺與補貼，巨頭主導(dǎo)下的合縱連橫。那么張一鳴更像是符號中的“異類”，今日頭條是從百度、騰訊以及傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站所擅長的信息分發(fā)業(yè)務(wù)中，憑借機器算法推薦這一顛覆性模式，成功殺出一條路。而他接下來的進化又踩到了節(jié)奏，從圖文分發(fā)轉(zhuǎn)到以西瓜、火山和抖音為代表的短視頻，成為一個吞吐量巨大，枝繁葉茂的內(nèi)容分發(fā)平臺。
（以下為字節(jié)跳動的產(chǎn)品體系）
張一鳴后來在央視《對話》欄目中回憶，公司剛成立時，一個月內(nèi)他見了30多個投資人，因為話說太多，最后失聲。投資人不看好他的算法推薦模式，總問他：四大門戶有多少用戶，而你們多少用戶？
他的創(chuàng)業(yè)征途，省去了與同類型創(chuàng)業(yè)公司相互廝殺的階段，其敵人，天然就是BAT巨頭。巨頭回過神兒決定反擊，騰訊推出“天天快報”，李彥宏親自上陣主抓百度的信息流業(yè)務(wù)，阿里系則推出了UC頭條，但依然阻止不了張一鳴的勢頭。
巨頭們最終跟王興，程維結(jié)盟。張一鳴的今日頭條則是一家至今未接受過BAT一分錢投資、估值近400億美金的公司。兩年前，業(yè)界傳出騰訊可能收購今日頭條的消息。張一鳴說：“最近有同事鄭重地跟我說，他加入頭條不是為了成為騰訊員工。我當(dāng)然也不是，那樣多沒意思。”
在中國的互聯(lián)網(wǎng)版圖上，BAT以及他們的盟友各自劃分大量的領(lǐng)地。而張一鳴，則成為版圖中一個自成建制的王國首領(lǐng)。
03 字節(jié)跳動的成績單
2018年6月15日，抖音首次公布用戶量，日活1.5億；
超過500家政府、媒體機構(gòu)入駐；
覆蓋150個國家 40多個國家應(yīng)用商店登頂；
對于這么龐大的用戶量，字節(jié)跳動如何實現(xiàn)變現(xiàn)呢？看看這個圖就知道了。
信息流廣告及紅人電商：
?抖音在廣告和紅人電商方面，分別引入 了短視頻信息流廣告，植入內(nèi)容的 硬廣和軟廣，且廣告內(nèi)容從早期的重品牌，逐漸轉(zhuǎn)向更加原生化的素 人短視頻廣告。電商方面，18年上線了達人店鋪，切入內(nèi)容電商領(lǐng)域。
此為抖音中攜程的信息流廣告
? 早期的品牌廣告更炫酷，重特效和LOGO以及SLOGAN
現(xiàn)階段品牌廣告更平民，更接地氣，字幕的使用，使得其更原生化，如果沒有藍色的廣告標(biāo)識，很容易與紅人或素人拍攝的劇情視頻混淆。
賦能TO B業(yè)務(wù)：
抖音產(chǎn)品迭代的過程中，迅速演變出越來越多的資源位。為企業(yè)品牌打造、歌手影視推廣等提供了優(yōu)質(zhì)展示。
正如百度和谷歌一樣，廣告收入是這家的公司的核心收入，2018年今日頭條銷售額劍指450億元。
考慮到本文的一些同學(xué)對于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)可能還處于小白狀態(tài)，在這里進行一下科普。
什么是互聯(lián)網(wǎng)廣告？（百度百科來一段）
互聯(lián)網(wǎng)廣告就是通過網(wǎng)絡(luò)廣告平臺在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種廣告運作方式。
為什么要做互聯(lián)網(wǎng)廣告呢？
增加曝光量：常見于新品牌、新產(chǎn)品增加市場認知、大品牌強化品牌形象等；
獲取商業(yè)收益：比如收集客戶資料、引導(dǎo)客戶產(chǎn)生交易行為等。
常見的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式有哪些？
公眾號軟文、信息流、視頻、鏈接、貼片、浮層就是霸占整個屏幕的廣告界面）
今日頭條和抖音的廣告收入情況如何呢？
今日頭條主要通過信息流廣告+電商的方式，來實現(xiàn)廣告收益；
抖音目前更多是通過小視頻廣告實現(xiàn)收益。更有專業(yè)機構(gòu)評估，到2020年，字節(jié)跳動公司廣告收入將達到1000億，可謂前景可期。
最后，和大家分享一下今日頭條的辦公室，感受一下在那里的生活。
總體而言，無論是從技術(shù)層面還是創(chuàng)新運營層面，鹿先森對字節(jié)跳動是看好的。同學(xué)們可以留意一下近期的招聘。
明天七夕了，最后借用一句名言來結(jié)束本文：
從前車馬很慢，一生只夠愛一個人；
現(xiàn)在信息很多，你關(guān)注的才是頭條。
彩蛋
為了寫這個文章，鹿先森做了大量的research，制作了30頁+的PPT——《字節(jié)跳動行業(yè)分析——短視頻領(lǐng)域》，對于想進入互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的同學(xué)具備非常強的參考學(xué)習(xí)意義。現(xiàn)在免費送給大家：
需要這份研究報告的同學(xué)，可以在后臺回復(fù)：
報告
梧桐Career
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