洛克菲勒: 世界上只有一種人會(huì)成為富人

約翰·D·洛克菲勒(John Davison Rockefeller ，1839年7月8日–1937年5月23日)美國(guó)實(shí)業(yè)家、超級(jí)資本家，1870年創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)石油（美孚石油公司）。洛克菲勒是地球上的第一個(gè)億萬富翁，也是美國(guó)歷史上除君主外最富有的人，是世界公認(rèn)的“石油大王”。在巔峰時(shí)期，他曾壟斷了全美80%的煉油工業(yè)和90%的油管生意。

洛克菲勒為人低調(diào)，沉默寡言、神秘莫測(cè)。有人說，他一生都在各種不同角色和層層神話的掩飾下度過。但也有人評(píng)價(jià)說，“跟和他同時(shí)代的巨富們相比，洛克菲勒的財(cái)富是最不骯臟的?！?世界首富比爾·蓋茨甚至把洛克菲勒作為自己唯一的崇拜對(duì)象："我心目中的賺錢英雄只有一個(gè)名字，那就是洛克菲勒。"

洛克菲勒不僅是一位成功的商人，還是一位教子有方的父親。他知道，能帶給孩子一生幸福的不是金錢，而是完整的人格、強(qiáng)大的內(nèi)心和良好的生活習(xí)性。在今天，歷經(jīng)100多年，綿延了六代的洛克菲勒家族依然是這個(gè)世界上最富有的家族之一；洛克菲勒的子孫之所以能將家族的輝煌與成功延續(xù)至今，和他們自小受到的家庭教育是分不開的。

洛克菲勒寫給兒子的信共有38封，這些信真實(shí)記錄了洛克菲勒創(chuàng)造財(cái)富神話的種種業(yè)績(jī)。從這些信中我們不僅可以看到洛克菲勒優(yōu)良的品德、卓越的經(jīng)商才能，還可窺見一代巨富創(chuàng)造財(cái)富的謀略與秘密。

1 / 你認(rèn)為自己有尊嚴(yán)，你就有尊嚴(yán)

親愛的約翰：

你與摩根先生談判時(shí)的表現(xiàn)，令我和你的母親感到驚喜，我們沒有想到你竟然有勇氣同那個(gè)盛氣凌人的華爾街最大的錢袋子對(duì)抗：而且，應(yīng)對(duì)沉穩(wěn)，言辭得體，不失教養(yǎng)，并徹底控制住了你的對(duì)手。感謝上帝，能讓我們擁有你這樣出色的孩子。

信中你告訴我說，摩根先生待你粗魯無禮，是有意想要侮辱你，我想你是對(duì)的。事實(shí)上，他是想報(bào)復(fù)我，讓你代我受辱。

你知道，此次摩根提出要與我結(jié)盟，是擔(dān)心我會(huì)對(duì)他構(gòu)成威脅。我相信他并不情愿與我合作，因?yàn)樗牢液退桥茉趦蓷l路上的馬車，彼此誰都不喜歡誰。我一見到他那副趾高氣揚(yáng)、傲慢無理的樣子就感到惡心。我想他一見到我肯定也有叫他不舒服的地方。

但摩根是位商界奇才，他知道我不把華爾街放在眼里，更不懼怕他對(duì)我的威脅，所以他要實(shí)現(xiàn)他的野心——統(tǒng)治美國(guó)鋼鐵行業(yè)，就必須與我合作，否則，等待他的就將是一場(chǎng)你死我活的競(jìng)爭(zhēng)。

善于思考與善于行動(dòng)的人，都知道必須祛除傲慢與偏見，都知道永遠(yuǎn)不能讓自己的個(gè)人偏見妨礙自己的成功，摩根先生就是這樣的人。所以，盡管摩根先生不想同我打交道，但他還是問我，是否可以在標(biāo)準(zhǔn)石油公司總裁辦公室與他會(huì)面。

在談判中能堅(jiān)持到最后一刻的人一定會(huì)撈到好處，所以我告訴摩根：“我已經(jīng)退休了，如果你愿意，我很樂意在我家中恭候你?！彼鎭砹?，這對(duì)他而言顯然是有些屈尊。但他做夢(mèng)都不會(huì)想到，當(dāng)他提出具體問題時(shí)我會(huì)說：“很報(bào)歉，摩根先生，我退休了，我想我的兒子約翰會(huì)很高興同你談那筆交易?！?br>

只有傻瓜才看不出來，我這是在公然輕蔑摩根，但他很克制，告訴我希望你能到他在華爾街的辦公室去談。我答應(yīng)了。

對(duì)他人的報(bào)復(fù)，就是對(duì)自己的攻擊。摩根先生似乎不懂得這個(gè)道理，結(jié)果為解心頭怒火，反到讓你給控制住了。但不管怎么說，盡管摩根先生對(duì)我公然侮辱他耿耿于懷，但始終將眼睛盯在要達(dá)成的目標(biāo)上，對(duì)此我頗為欣賞。

我的兒子，我們生長(zhǎng)在追求尊嚴(yán)的社會(huì)，我知道對(duì)于一個(gè)熱愛尊嚴(yán)的人來說，蒙受侮辱意味著什么。但在很多時(shí)候，不管你是誰，即使是美利堅(jiān)合眾國(guó)國(guó)總統(tǒng)都無力阻止來自他人的侮辱。

那么，我們?cè)撛趺崔k呢？是在盛怒中反擊，捍衛(wèi)尊嚴(yán)呢？還是寬容相待，大度化之呢？還是用其他方式來回應(yīng)呢？

你或許還記得，我一直珍藏著一張我中學(xué)同學(xué)的多人合照。那里面沒有我，有的只是出身富裕家庭的孩子。幾十年過去了，我依然珍藏著它，更珍藏了拍攝那張照片的情景。

那是一天下午，天氣不錯(cuò)，老師告訴我們說，有一位攝影師跑來要拍學(xué)生上課時(shí)的情景照。我是照過像的，但很少，對(duì)一個(gè)窮苦家的孩子來說，照相是種奢侈。攝影師剛一出現(xiàn)，我便想像著要被攝入鏡頭的情景，多點(diǎn)微笑、多點(diǎn)自然，帥帥的，甚至開始想像如同報(bào)告喜訊一樣回家告訴母親：“媽媽，我照相了！是攝影師拍的，棒極了！”

我用一雙興奮的眼睛注視著那位彎腰取景的攝影師，希望他早點(diǎn)把我拉進(jìn)相機(jī)里。但我失望了。那個(gè)攝影師好像是個(gè)唯美 主義者，他直起身，用手指著我，對(duì)我的老師說：“你能讓那位學(xué)生離開他的座位嘛，他的穿戴實(shí)在是太寒酸了?！蔽沂莻€(gè)弱小還要聽命于老師的學(xué)生，我無力抗 爭(zhēng)，我只能默默地站起身，為那些穿戴整齊的富家子弟制造美景。

在那一瞬間我感覺我的臉在發(fā)熱。但我沒有動(dòng)怒，也沒有自哀自憐，更沒有暗怨我的父母為什么不讓我穿得體面些，事實(shí)上他們?yōu)槲夷苁艿搅己媒逃呀?jīng)竭盡全力了?？粗谀俏粩z影師調(diào)動(dòng)下的拍攝場(chǎng)面，我在心底攥緊了雙拳，向自己鄭重發(fā)誓：總有一天，你會(huì)成為世界上最富有的人！讓攝影師給你照相算得了什么！讓世界上最著名的畫家給你畫像才是你的驕傲！

我的兒子，我那時(shí)的誓言已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)！在我眼里，侮辱一詞的詞義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，它不再是剝掉我尊嚴(yán)的利刃，而是一股強(qiáng)大的動(dòng)力，如同排山倒海，催我奮進(jìn)，催我去追求一切美好的東西。如果說那個(gè)攝影師把一個(gè)窮孩子激勵(lì)成了世界上最富有的人，似乎并不過分。

每個(gè)人都有享受掌聲與喝彩的時(shí)候，那或者是在肯定我們的成就，或者是在肯定我們的品質(zhì)、人格與道德；也有遭受攻擊的侮辱的時(shí)候，除去惡意，我想我們之所以會(huì)遭受侮辱，是因?yàn)槲覀兊哪芰η芳眩@種能力可能與做人有關(guān)，也可能與做事有關(guān)，總之不構(gòu)成他人的尊重。所以，我想說，蒙辱不是件壞事，如果你是一個(gè)知道冷靜反思的人，或許就會(huì)認(rèn)為侮辱是測(cè)量能力的標(biāo)尺，我就是這樣做的。

我知道任何輕微的侮辱都可能傷及尊嚴(yán)。但是，尊嚴(yán)不是天賜的，也不是別人給予的，是你自己締造的。尊嚴(yán)是你自己享用的精神產(chǎn)品，每個(gè)人的尊嚴(yán)都屬于他自己，你自己認(rèn)為自己有尊嚴(yán)，你就有尊嚴(yán)。所以，如果有人傷害你的感情、你的尊嚴(yán)，你要不為所動(dòng)。你死守你的尊嚴(yán)，就沒有人能傷害你。

我的兒子，你與你自己的關(guān)系是所有關(guān)系的開始，當(dāng)你相信自己，并與自己和諧一致，你就是自己最忠實(shí)的伴侶。也只有如此，你才能做到寵辱不驚。

愛你的父親

February 27，1901

2 / 交易的真諦是交換價(jià)值，而不是價(jià)格

親愛的約翰：

今晚我會(huì)晤了調(diào)解人亨利·弗里克先生，我告訴他：“正像我的兒子告訴摩根先生的那樣，我并不急于賣掉聯(lián)合礦業(yè)公司。但又像你所猜測(cè)的一樣，我從來不阻止建立任何有價(jià)值的企業(yè)。但是，我堅(jiān)決反對(duì)買主居高臨下，定下企圖將我們排斥在外的價(jià)格，我寧可血戰(zhàn)到底也不會(huì)做這樣的生意。” 我請(qǐng)弗里克先生轉(zhuǎn)告摩根先 生，他想錯(cuò)了。

約翰，看來你還得同摩根先生繼續(xù)打交道，盡管你討厭那個(gè)家伙。所以，我想給你一些建議，讓那個(gè)不可一世的家伙知道什么是我行我素的惡果。

兒子，很多人都會(huì)犯同樣一個(gè)錯(cuò)誤，他們不知道自己到底是干什么的。其實(shí)，不論你從事哪一個(gè)行業(yè)，譬如經(jīng)營(yíng)石油、地產(chǎn)，做鋼鐵生意，還是做總裁、做雇員，都是在從事一個(gè)行業(yè)，那就是跟人打交道的行業(yè)。談判更是如此，與你開戰(zhàn)的不是那樁生意，而是人！

所以，真實(shí)了解自己、了解對(duì)手，是保證你在決勝中取得大勝的前提。你需要知道，準(zhǔn)備是游戲心理的一部分，你必須知己知彼。如果你要擁有實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢(shì)，你必須知道：

第一，整體環(huán)境：市場(chǎng)狀況如何，景氣狀況如何。

第二，你的資源：你有哪些優(yōu)勢(shì)（優(yōu)點(diǎn)）和弱勢(shì)（弱點(diǎn)），你有哪些資本。

第三，對(duì)手的資源：對(duì)手的資產(chǎn)狀況如何，他的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)在哪里。在任何競(jìng)爭(zhēng)中，謀劃大策略的重要因素之一，就是了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

第四，你的目標(biāo)和態(tài)度：太陽神阿波羅的座右銘只有短短的一句話：“人貴自知?！蹦阋雷约涸诟墒裁?、有什么目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心有多堅(jiān)決，認(rèn)為自己像個(gè)贏家還是懷疑自己，在精神與態(tài)度上有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。約翰，你要記住我的一句話：越是認(rèn)為自己行，你就會(huì)變得越高明，積極的心態(tài)會(huì)創(chuàng)造成功。

第五，對(duì)手的目標(biāo)和態(tài)度：要盡量判斷對(duì)手的目標(biāo)，同樣重要的是，要設(shè)法深入對(duì)手的內(nèi)心，了解他的想法和感覺。

毫無疑問，最后這一條——預(yù)測(cè)和了解對(duì)手——是最難實(shí)現(xiàn)的利用的，但你要去力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)。那些偉大的軍事將領(lǐng)大多有一個(gè)習(xí)慣，他們總是盡力了解對(duì)手的性格和習(xí)慣，以此來判斷對(duì)手可能做出的選擇和行動(dòng)方向。在所有的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中，能夠了解對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)者也總是很有功效，因?yàn)檫@樣你就可以預(yù)測(cè)對(duì)手的動(dòng)向。主動(dòng)、預(yù)期性的措施幾乎總比被動(dòng)反應(yīng)有效，且更有力量，俗話說，預(yù)防勝于治療就是這個(gè)道理。

在有些時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能是你熟知的人，那你就要多利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)。如果你了解他是一個(gè)很謹(jǐn)慎的人，或許你自己最好也要小心一點(diǎn)；如果你覺得他總是很沖動(dòng)，或許這是在暗示你，要大刀闊斧，否則你就可能被他逼上絕路。

但是，你不必等到與對(duì)手熟識(shí)，再去了解他們，只要你能明察秋毫，在談判桌上你可以發(fā)現(xiàn)很多有價(jià)值的東西。善于談判的人應(yīng)該要能洞察一切。你甚至不必等到開始走出第一步，就能夠了解對(duì)手。

我們說的話可能會(huì)透露或掩飾自己的心意，但我們的選擇幾乎總是會(huì)泄露自己內(nèi)心的秘密——想法，每個(gè)人所做的第一個(gè)選擇，也是泄露真相的第一個(gè)動(dòng)作。在談判中你必須了解自己在說什么，如果你真的能掌控一切，就應(yīng)該能夠掌控自己所說的話，為自己帶來好處。

同樣的，你必須隨時(shí)保持警惕，以便收到對(duì)手發(fā)出的信息，如果是這樣，你就可以持續(xù)掌控局面，處于明確的優(yōu)勢(shì)，做不到這一點(diǎn)，你就可能喪失另一個(gè)機(jī)會(huì)。你需要知道，在一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的談判中失敗，意味著下次贏得談判的機(jī)會(huì)將會(huì)降低。

做交易的秘訣在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。摩根先生視我們?yōu)閴抢锏臍堅(jiān)?，要?/p>