1.校園市場的優(yōu)勢

容量大；年輕人消費能力夠；用戶群體集中，人群精準(zhǔn)。

2.校園市場的劣勢

? 市場已有標(biāo)準(zhǔn)化、成熟的產(chǎn)品，純校園產(chǎn)品相對價值不夠：比如分期市場，在螞蟻花唄、京東白條等面前，單獨的校園分期產(chǎn)品沒有太大特殊價值。

? 校園用戶特有的需求更新頻繁，比如大一大二喜歡參加社團活動，大三大四則考慮考研或求職；而持續(xù)穩(wěn)定的需求則被市場上大多數(shù)產(chǎn)品滿足，如第一點。

? 由于校園市場的周期性，用戶忠誠度難以培養(yǎng)，增長成本高。一個局限在校學(xué)生的產(chǎn)品，代表著每年9月需要持續(xù)推廣以獲得新增用戶，而每年6月又有巨大的用戶規(guī)模被流失掉。

? 校園屬于半封閉的市場，校園有很多規(guī)則，線下開拓比較難，比如我當(dāng)年半夜在宣傳欄上貼廣告被保衛(wèi)處抓了。

? 對于整個校園渠道團隊的管理困難，學(xué)生周期性交接頻繁。

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3.做校園市場我更認可的模式

? 從校園市場起家，驗證模式可行性，再從校園走出去，比如共享單車、她說、趣分期等。

? 針對校園用戶提供特權(quán)，比如滴滴，學(xué)生享受打車優(yōu)惠。

? 校園工具產(chǎn)品，比如超級課程表。這類產(chǎn)品因為校園用戶特有的看課表的需求能至少持續(xù)三四年，而也能活下來。

? ? 針對校園用戶特有的需求，連接非標(biāo)準(zhǔn)化的供給端資源或服務(wù)，比如求職市場中的實習(xí)僧、?？??；蛘咭韵鄬^輕模式的微信公眾號作為解決方案載體，成本比較低。