Under Armour這顆冉冉升起的業(yè)界名星
這家非常成功的公司成立于1996年，創(chuàng)辦者是前馬里蘭足球明星Kevin Plank。由于他每次運(yùn)動(dòng)完以后身上棉制的衣服被汗水浸濕后很不舒服，他希望有一款衣服能解決這個(gè)困擾，及時(shí)劇烈運(yùn)動(dòng)后，大量出汗，還能保持一身清爽。
因?yàn)橛辛诉@個(gè)困擾，而且是喜歡運(yùn)動(dòng)所有人的困擾，何不自己做出改變，解決這個(gè)困擾，幫助解決運(yùn)動(dòng)以后沁出的汗液造成不舒服的問題。于是注冊(cè)公司并開發(fā)了一款命名為HeatGear的T恤。利用吸汗滌綸紗線為材料，比如滌綸Coolmax通過四管道纖維迅速將汗水和濕氣導(dǎo)離皮膚表面，并向四面八方分散，讓汗水揮發(fā)的更快，這樣，即使流汗皮膚表面和服裝也能保持干爽舒適。這種易干面料不但輕軟，且容易洗滌，洗后也不會(huì)變形。
一開始安德瑪也并不是一帆風(fēng)順，一直在他外祖母地下車庫里，直到1998年才搬到巴爾的摩。
1996年全年的銷售額也只有17000美金，這并不是普通衣服，從一誕生就注定了小眾。而如今年輕的安德瑪全球共擁有13500名員工，利潤近40億美元。那么，它究竟是如何步步為營，成為全球第二大運(yùn)動(dòng)品牌的？
首先，解決了客戶的困惑，精準(zhǔn)定位，堅(jiān)持專業(yè)。（每一款緊身衣都有其獨(dú)特的科技含量，透氣，快干，舒適，減少摩擦以及協(xié)助肌肉發(fā)力）
其次，美國是個(gè)熱衷于體育運(yùn)動(dòng)的國家（NFL,MLB,NBA,NHL），這樣一算，市場(chǎng)還是很大的。
吸汗緊身衣和普通運(yùn)動(dòng)服飾最大的不同就是吸汗，抓住這個(gè)特性，Kevin Plank說服了兩支在炎熱氣候城市的大學(xué)足球隊(duì)購買他的裝備：喬治亞理工（在潮濕炎熱的亞特蘭大）以及亞利桑拿州大（在沙漠附近的鳳凰城區(qū)），隨后NFL球隊(duì)亞特蘭大獵鷹也穿上了這個(gè)牌子的裝備。而后，選擇安德瑪裝備的球隊(duì)數(shù)量不斷增加，而這其中包括了大半NCAA Division 1-A的足球隊(duì)
安德瑪把握住了耐克以及阿迪達(dá)斯這些行業(yè)巨頭“忽視的市場(chǎng)”，在高性能緊身衣領(lǐng)域，越做越專，研發(fā)一片衣料一般都要耗費(fèi)18個(gè)月，同時(shí)，公司也開始擴(kuò)寬領(lǐng)域，與關(guān)鍵零售合作伙伴以及職業(yè)體育聯(lián)盟形成緊密的合作關(guān)系，也開始為其他運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)制造裝備，籃球、橄欖球、網(wǎng)球、高爾夫、馬拉松...
從一開始，安德瑪就一直注意在廣告與營銷的有效結(jié)合，不惜重金投入，廣告植入無所不在
在漫威旗下的《美國隊(duì)長2》和《復(fù)仇者聯(lián)盟2》中，我們都能看見身著安德瑪?shù)某?jí)英雄拯救世界的身影。全球票房最高的《速度與激情》系列也有它的出場(chǎng)。
多樣化的代言人是安德瑪?shù)牧硪粋€(gè)全球化戰(zhàn)略，簽約全球頂尖運(yùn)動(dòng)明星，這些專業(yè)健將保駕護(hù)航使得安德瑪名利雙收
UA更是慧眼識(shí)珠，簽約NBA當(dāng)前最火籃球巨星史蒂芬.庫里，2014-15賽季NBA，勇士在庫里的帶領(lǐng)下奪得總冠軍，讓聯(lián)盟刮起了勇士風(fēng)暴，而庫里本人也邁進(jìn)了頂級(jí)球星的行列，作為安德瑪?shù)男蜗蟠匀?，這也讓安德瑪?shù)幕@球鞋銷量猛增，僅僅在勇士征戰(zhàn)季后賽的第二季度里，籃球市場(chǎng)銷售額就飆升了754%，而整個(gè)上半年，它的這一指標(biāo)就比2014年同期翻了4倍。
女性市場(chǎng)一直是耐克、阿迪達(dá)斯近兩年發(fā)力的重點(diǎn)，作為后來者，安德瑪也逐漸注意到這塊市場(chǎng)的重要性。2015年4月，安德瑪正式宣布進(jìn)軍女性服裝市場(chǎng)，向兩位前輩發(fā)起正面攻擊。代言團(tuán)隊(duì)也是星光璀璨，包括著名超模吉賽爾·邦辰、滑雪名將林賽·沃恩、足球運(yùn)動(dòng)員凱莉·奧哈拉、沖浪運(yùn)動(dòng)員布里安娜·科普以及芭蕾舞蹈家米斯蒂·科普蘭。
并不局限眼前，海外擴(kuò)張，復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)
安德瑪顯然意識(shí)到局限于美國市場(chǎng)不利于品牌發(fā)展，想要登上行業(yè)老二位置海外擴(kuò)張是必然的。
2011年左右，安德瑪開始進(jìn)入英國、中國、日本等海外市場(chǎng)。
而進(jìn)軍中國市場(chǎng)則是任何一個(gè)品牌謀求全球發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。
零售品牌的最大彈性在于可以不斷的復(fù)制，從2011年在中國的第一家門店開業(yè)，到目前已有68家。線上商店也發(fā)展迅猛。
在全球營收快速增長的情況下，安德瑪深刻感受到中國這塊市場(chǎng)的潛力。2015年9月，品牌就曾在中國市場(chǎng)有大動(dòng)作，庫里隨美國品牌來到北京、上海和重慶，開啟為期3天的中國行。期間，庫里助陣上海旗艦店的開業(yè)儀式，這是該品牌全球第二大規(guī)模的旗艦店，標(biāo)志著安德瑪在中國運(yùn)動(dòng)零售市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)重要里程碑，展現(xiàn)出對(duì)于發(fā)展中國市場(chǎng)的決心。
結(jié)語：能成為世界第二大運(yùn)動(dòng)品牌。1，首先：解決的了問題，滿足了市場(chǎng)需求，有需求就有市場(chǎng)。
2，市場(chǎng)的分析，美國熱衷于體育運(yùn)動(dòng)，市場(chǎng)潛力大（中國現(xiàn)在再也大力發(fā)展運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)）
3，廣告與營銷的有效結(jié)合，廣告植入無所不在
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