最近在玩小游戲，很是沉迷，也打算開發(fā)一些小游戲。
在app上不溫不火的放置類游戲，在小游戲里隨處可見， 結(jié)合了用戶操作與時(shí)間兩方面來獲得收入，然后用這些收入去買各種資源，獲得更快的金幣增長速度，玩的時(shí)間越長，金幣量和金幣收獲速度就越快。而平時(shí)就把他放在那里就行。
小游戲現(xiàn)在的盈利方式主是廣告還有游戲內(nèi)的付費(fèi)道具，金幣加倍、抽獎(jiǎng)次數(shù)、道具購買等都可以通過看廣告視頻來免費(fèi)獲得，很多人包括我都很是愿意去看15秒廣告來獲取想要的東西。
AARRR增長模型是產(chǎn)品的用戶獲取、運(yùn)營到產(chǎn)品獲得收入的用戶全生命周期的理論模型，小游戲同樣適用，結(jié)合模型來了下我對(duì)小游戲和小游戲里的廣告的認(rèn)識(shí)。
Acquisition （獲取用戶）
小游戲里面的廣告大多是游戲類的，通過一些夸張的方式來吸引眼球，比如一刀9999級(jí)，開局10連抽，多個(gè)英雄融合成神級(jí)英雄等。讓人有想進(jìn)一步了解的欲望，從而達(dá)到獲取用戶的目的。
推廣的一般都是一些app，下載這些app需要一定的時(shí)間，這個(gè)過程和前面的吸引力是需要進(jìn)行衡量的，如果廣告的吸引力不夠，那么用戶愿意等待下載時(shí)間的意愿也就會(huì)不夠，也就是這一步的轉(zhuǎn)化率不夠。所以，廣告的博人眼球是必要的。
Activation （激活用戶）
通過各個(gè)渠道引來的用戶如果不使用產(chǎn)品就走了，那么沒有任何的價(jià)值，只有體驗(yàn)了產(chǎn)品的核心功能，才能算作激活。而廣告的付費(fèi)模式很多都是考慮這點(diǎn)的，必需激活了才給錢，不同的產(chǎn)品對(duì)用戶激活的定義也不一樣，有的是注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，有的是開局玩了10分鐘，有的是角色升到10級(jí)等。只有體會(huì)到了產(chǎn)品核心價(jià)值的用戶，他的去留才是考慮全面的，而不是沒深入了解就流失了。
所以，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也要考慮到讓用戶容易體驗(yàn)到產(chǎn)品核心功能，比如把重要功能放在重要的位置，比如加一個(gè)人性化的有趣的導(dǎo)引過程，比如完成導(dǎo)引任務(wù)會(huì)收獲一些獎(jiǎng)勵(lì)等。這是很重要的一個(gè)步驟。
Retention （留存率）
只有留下來的用戶才是真正的用戶，用戶激活完了一段時(shí)間后如果就走了，那么也沒有多大價(jià)值。留存率是評(píng)價(jià)一個(gè)app最重要的指標(biāo)。
游戲更多的是要考慮次日、次周、次月留存率，一般這個(gè)數(shù)值是很低的，游戲內(nèi)會(huì)通過一些每日簽到獎(jiǎng)金幣、累計(jì)簽到送神器、以及每日的活躍度獎(jiǎng)勵(lì)，以及一系列的任務(wù)來留住用戶。對(duì)于一些很長時(shí)間不玩又再次玩的用戶還會(huì)有回歸獎(jiǎng)勵(lì)。用戶運(yùn)營的意義也就在于保持用戶粘性和留存率。
Revenue (獲取收入)
獲取收入是產(chǎn)品最終的目的 ，之前的各種步驟：各渠道引流、用戶激活、提高留存率，如果不能讓流量變現(xiàn)，那么毫無意義。這就涉及到了產(chǎn)品盈利模式的設(shè)計(jì)，對(duì)什么收費(fèi)以及定價(jià)多少都是很重要的，既要保證非付費(fèi)用戶的正常使用產(chǎn)品，又要保證付費(fèi)用戶獲得更好的體驗(yàn)，既要提高收益，又要設(shè)計(jì)合理的價(jià)格梯度來讓用戶愿意去付錢。很多游戲都有首沖獎(jiǎng)勵(lì)，是為了引導(dǎo)用戶進(jìn)行付費(fèi)使用，以更能接受之后價(jià)格梯度的商品，還有累計(jì)充值獎(jiǎng)勵(lì)，土豪榜等激勵(lì)措施。
Refer (自傳播)
上面的4個(gè)步驟已經(jīng)達(dá)到了游戲的產(chǎn)品變現(xiàn)的目的，從各個(gè)渠道獲取用戶，激活用戶，到留住用戶，然后讓用戶付費(fèi)，這就是用戶運(yùn)營的生命周期鏈條。但是獲取用戶是需要成本的，有人說一個(gè)android用戶的獲取成本是4塊，ios是8塊。引來的用戶最終留下的以及愿意付費(fèi)的很少。
留存的用戶都是對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的用戶，他們?nèi)绻敢馊ネ扑]朋友使用，那么就節(jié)省了廣告等推廣的成本，而且好友推薦的轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)高的?；谶@點(diǎn)，很多游戲設(shè)計(jì)了邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)：邀請(qǐng)好友激活后獎(jiǎng)勵(lì)金幣、累計(jì)多少拿神器等。
小游戲與增長模型
小游戲自帶了社交屬性，Refer階段變得非常容易，推薦到好友、群、朋友圈都是很好的傳播途徑，有人說微信的推廣是裂變式的，如果做好了，能得到指數(shù)級(jí)的用戶增長，而且是無成本的。同時(shí)依托微信的海量用戶，Acquisition的獲取也變得很容易，入口很淺，隨時(shí)可訪問。放置類游戲結(jié)合了時(shí)間的邏輯，使得用戶愿意過一段時(shí)間去打開收取下金幣，然后花費(fèi)下金幣，順便看看廣告。Retention（留存率）這個(gè)最重要的指標(biāo)也變得沒那么難。
小游戲真的是一個(gè)機(jī)遇，完全契合AARRR增長模型，使得用戶的增長以及變現(xiàn)容易了很多。
