所謂企業(yè)級軟件指解決不同企業(yè)問題的產(chǎn)品，有HR，crm，erp等方面的， ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?今天主要講的是針對企業(yè)業(yè)務(wù)流程管理方面的產(chǎn)品銷售 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??第一，既然是解決企業(yè)業(yè)務(wù)流的產(chǎn)品，首先就要了解不同行業(yè)，不同企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式，并發(fā)現(xiàn)問題，提供解決方案，

第二、介紹產(chǎn)品不能過于講細(xì)節(jié)，如果過于講細(xì)節(jié)，那一旦某一個(gè)小的功能點(diǎn)不符合，談的不好的時(shí)候，這個(gè)小點(diǎn)就會被不斷的擴(kuò)大直至可能影響成交

第三、互動(dòng)，一定要和對方互動(dòng)，在互動(dòng)的過程要 “問”，抓住一個(gè)點(diǎn)，擴(kuò)大問題，提供解決方案

第四、要和對方利益共同體，而不是表現(xiàn)出我只是想把產(chǎn)品賣給你，而是站在對方的角度共同解決問題