談到夢(mèng)想這個(gè)詞，可能很多人會(huì)覺(jué)得漸行漸遠(yuǎn)，自己已經(jīng)已經(jīng)沒(méi)有夢(mèng)想了。實(shí)際上，要想調(diào)動(dòng)他人的積極性，唯有夢(mèng)想！
我是做互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)商項(xiàng)目的，會(huì)接觸各種類型的人：積極的、消極的，懦弱的、強(qiáng)勢(shì)的，進(jìn)步的、守舊的，毫無(wú)斗志和充滿激情的……。因?yàn)橹饕ぷ鲀?nèi)容就是銷售、推薦和服務(wù)，而推薦有是重中之重，因?yàn)闆](méi)有推薦就沒(méi)有事業(yè)，所以有機(jī)會(huì)接觸到各類型的人，雖然我們的項(xiàng)目很好，但是，并非每個(gè)人都愿意聽我們講完，所以，我們首先要調(diào)動(dòng)他們的積極性。
一：夢(mèng)想每個(gè)人都有
我不相信這個(gè)世界上存在沒(méi)有夢(mèng)想的人，因?yàn)檫@種人根本就不存在。也許小時(shí)候我們的夢(mèng)想是做一名警察、工程師、飛行員或者科學(xué)家；大學(xué)畢業(yè)以后，我們的夢(mèng)想也許是建立一番事業(yè)、一個(gè)美好的家庭；成家立業(yè)了，我們的夢(mèng)想可能是去幫助更多的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想……
不一而足，每個(gè)人的夢(mèng)想都不一樣，但是，夢(mèng)想都有一個(gè)共性，就是很難達(dá)成，以至于很多人在經(jīng)歷了社會(huì)的摸爬滾打以后，逐漸忘卻了初心，已經(jīng)對(duì)夢(mèng)想不抱任何希望了。但他依舊是有夢(mèng)想的，所謂“平平淡淡挺好”，不過(guò)是沒(méi)有機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，無(wú)能為力的感嘆而已。
二：如何知道他的夢(mèng)想
當(dāng)他自認(rèn)為忘卻了夢(mèng)想，或者沒(méi)有夢(mèng)想的時(shí)候，我們就無(wú)從得知他的夢(mèng)想是什么，那么調(diào)動(dòng)積極性也就無(wú)從談起了。怎么辦呢？
全球70億人口，70億種夢(mèng)想，不論是怎么樣的夢(mèng)想，都是希望“變得更好”，讓自己變得更好、讓生活變得更好、讓感情變得更好……
我們只要知道所有人的夢(mèng)想都是變得更好就可以了。人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，既然彼此之間認(rèn)識(shí)，那么一定對(duì)他有所了解，他希望工資變的更高，職權(quán)更大，又或者夫妻感情變的更好，家人更健康等等，每次溝通交流，談及一到兩點(diǎn)就可以了。
談及這些夢(mèng)想，我們首先要談自己的夢(mèng)想，或者自己為夢(mèng)想而奮斗的經(jīng)歷，再給予其機(jī)會(huì)，我們就會(huì)知道他更深層次的夢(mèng)想，最為關(guān)心的事情。
三：夢(mèng)想一定要和生活相關(guān)
一個(gè)人之所以能夠積極的奮斗，90%的人是為了讓生活變的更好。我們?cè)诩ぐl(fā)他人積極性，規(guī)劃其夢(mèng)想的時(shí)候，也一定要讓他將夢(mèng)想和實(shí)際生活結(jié)合起來(lái)，使其具有畫面感，讓他“看見”，當(dāng)他看見了，并且我們能夠給他希望，他就會(huì)愿意聽我們來(lái)陳述，并且愿意來(lái)試一試。
不僅激發(fā)別人的積極性需要這樣做，調(diào)動(dòng)我們自身的積極性，同樣可以采用“夢(mèng)想”開發(fā)的方式。大多數(shù)人的生活，是需要更多物質(zhì)來(lái)變得更加舒適，或者來(lái)解決目前生活的問(wèn)題。我們可以用“假如……，你就可以……”的方式來(lái)將夢(mèng)想和生活對(duì)接。
比如：
假如你每年有一百萬(wàn)的收入，你就可以滿足你的孩子出國(guó)留學(xué)的心愿……
假如你不再擔(dān)心和害怕，你就可以去做所有你想做的事情，完成你人生的目標(biāo)……
假如你可以站在對(duì)方的立場(chǎng)上想一想，你就可以讓夫妻感情變的更加和諧……
假如“如何”，究其本質(zhì)來(lái)講，也屬于未曾獲得的資源，也能夠稱之為夢(mèng)想——夢(mèng)想需要用夢(mèng)想來(lái)激發(fā)，此之謂“以夢(mèng)導(dǎo)夢(mèng)”。
四：一定要給予達(dá)成夢(mèng)想的方案
當(dāng)我們激發(fā)了對(duì)方的夢(mèng)想，他會(huì)表現(xiàn)的很興奮，這個(gè)時(shí)候，我們一定要給予達(dá)成夢(mèng)想的方案，否則只是空談一場(chǎng)，以后再想有更深層次的溝通就會(huì)變得非常難，因?yàn)閷?duì)方知道我們并不能為他解決什么問(wèn)題，我們獲取了一堆問(wèn)題而不能解決，于人于己，都沒(méi)有任何實(shí)際意義。
有了方案，同時(shí)還需要給出計(jì)劃，計(jì)劃是一切成功的起始點(diǎn)。我們?yōu)閷?duì)方規(guī)劃夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的途徑，會(huì)獲得更多的認(rèn)同，同時(shí)我們也能夠彼此交流更多的夢(mèng)想——原來(lái)我們有這么多共同的夢(mèng)想，正好我有一個(gè)機(jī)會(huì)，愿意與你分享，我們一起合作吧！
