今天，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)如何能快速找到自己想要的人，并結(jié)識(shí)

今天的文章來(lái)源于在行頭牌－諸葛思遠(yuǎn)（內(nèi)容也歸諸葛思遠(yuǎn)所有）

在工作或者生活中，我們經(jīng)常遇到很多想找xx人，但是苦于沒(méi)有渠道，曾花費(fèi)300多的學(xué)費(fèi)聽(tīng)了諸葛思遠(yuǎn)的找人課程，腦洞大開(kāi)，也在我求職的過(guò)程中，也順利找到了想去公司的hr郵箱。

諸葛思遠(yuǎn)是被FBI欽點(diǎn)的“找人專家”，清華大學(xué)新媒體專業(yè)碩士；密歇根大學(xué)MBA。在eBay美國(guó)總部和硅谷智庫(kù)Global Primary工作多年。曾就職于騰訊

經(jīng)緯中國(guó)的創(chuàng)始合伙人想要認(rèn)識(shí)幾個(gè)騰訊優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，她在一小時(shí)內(nèi)就搞定了60人的大名單；有朋友找RoseOnly創(chuàng)始人、樂(lè)視體育負(fù)責(zé)人、銅板街CEO、中國(guó)比特幣第一富豪，她在一小時(shí)內(nèi)就讓雙方成功對(duì)接；她曾通過(guò)不斷擴(kuò)充人脈圈，建立了一個(gè)百人CEO群，與一流企業(yè)迅速搭線。

1.確定找什么人

確定的人－某個(gè)公司，某個(gè)崗位具體的人

半確定的人－具有某種特性的人，比如985的高校教授

不確定的人－合適員工，能提攜自己的貴人

2.沒(méi)事別登三寶殿

每個(gè)人都是有時(shí)間多，尤其是位居高位的人，不要沒(méi)事去找人，或者是有什么需要請(qǐng)教的，有什么需要去合作的，在去找人

3.如何迅速 啥叫結(jié)識(shí)

找到一條渠道，有效觸達(dá)對(duì)方， 設(shè)法讓他收到你的信息后反饋幾率達(dá)到頂點(diǎn) ?，最好還要喚起他對(duì)你的初步認(rèn)可。用做電商的話來(lái)說(shuō)，要考慮轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

4..知囤診研聊，獵物休想逃跑

知 知道你要找的是誰(shuí)，

囤 高杠桿率人脈工具，先把人囤起來(lái)再說(shuō)，也就是左邊囤一個(gè)人，右邊可以撬動(dòng)更多的人

診 囤的后手，囤充分了，診斷到合適的人

研 找到目標(biāo)后，通過(guò)任何渠道 對(duì)性格稟賦 個(gè)人愛(ài)好 找到性格特征，對(duì)人物畫(huà)像有大概的了解，避免在聊的階段進(jìn)入陰溝

聊 溝通在內(nèi)容和形式上有針對(duì)性，如果無(wú)的放矢，那可能會(huì)被透明化，不能批量找人找到合適的人。

5.建立關(guān)系后，如何形成互動(dòng)

諸葛思遠(yuǎn)是個(gè)自認(rèn)為是個(gè)內(nèi)向的人，她認(rèn)為不聯(lián)系比較好，如果興趣相投，自然就會(huì)熟絡(luò)，但是如果只是價(jià)值交換，刻意的問(wèn)候，反而會(huì)浪費(fèi)彼此時(shí)間，以為一起約出來(lái)吃飯聊天就是熟絡(luò)關(guān)系，反而大錯(cuò)特錯(cuò)（我覺(jué)得這個(gè)眾說(shuō)紛紜，我建議自己拿捏，有時(shí)候主動(dòng)出擊反而達(dá)到不錯(cuò)的效果）

6.捕蟲(chóng)先織網(wǎng)，筑橋先打樁

6度人脈是歷史試驗(yàn)的結(jié)果，即便平日幾遍無(wú)需尋找具體的某個(gè)人，但是要利用高杠桿原理囤積人脈，我們要編制一個(gè)蜘蛛網(wǎng)，邊際無(wú)限擴(kuò)大。

7.中國(guó)最大的公開(kāi)廣場(chǎng)

新浪微博－通過(guò)私信，距新浪后臺(tái)數(shù)據(jù)，1000以下粉絲的大v私信在10多封左右，所以只要他近期活躍在微博上，就能看到你的私信。

而著名大v往往會(huì)留下手機(jī)等聯(lián)系方式

8.換位思考

換位思考 我給他說(shuō)的事情，必須對(duì)他有價(jià)值，無(wú)論直說(shuō)委婉把給他的價(jià)值放在明處，千萬(wàn)不要讓他覺(jué)得，你隨便蹦出來(lái)，并且有求于他

人脈的基礎(chǔ)是價(jià)值交換，這是我們避免不了到，也是最基礎(chǔ)的原則

9.找人的優(yōu)劣順序

上策：互聯(lián)網(wǎng)直接找中策：中間人引薦。局限性：中間人很容易受夾板氣，只有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有收益；雙方都可能遷怒于中間人。

下策：上門去堵。非常不禮貌。

10.人類生而難平等，社會(huì)不等不分層

如果自己資歷不給，可以用上司，領(lǐng)導(dǎo)，做背書(shū)

有一個(gè)案例，自己七大姑八大姨，都不能夠給自己有效背書(shū)，所以他找遍了目標(biāo)人群的朋友圈，找到了一個(gè)和他時(shí)朋友，但是和他一樣忙的人，說(shuō)是他推薦的，但是當(dāng)事人很忙，一般不會(huì)求證，即使求證了，另外一個(gè)人也很忙，見(jiàn)過(guò)很多人也會(huì)記不清楚，如果你項(xiàng)目好的話，是不是a推薦的也沒(méi)有關(guān)系。

地位對(duì)等，心態(tài)也要對(duì)等

對(duì)付巨頭的唯一要點(diǎn)，是把對(duì)方當(dāng)人，無(wú)論和誰(shuí)溝通，仰望是沒(méi)有意義的。使我們要到大師的簽名，合影，你們的人生也不會(huì)因此就拉近了距離，他的榮譽(yù)就為你增加了信譽(yù)。有時(shí)候，我們反倒自取其辱，要么和對(duì)方平等，要么就不要聯(lián)系。

11.懂他 男神未必高冷

提前做功課，了解充分，做好人物畫(huà)像，心中有數(shù)，把對(duì)方地圈子，事情，融入你到話語(yǔ)中，讓對(duì)方覺(jué)得你不是一個(gè)陌生人，而是一個(gè)圈子的，就不會(huì)覺(jué)得很唐突。另外是不要突破了陌生對(duì)方的安全心里防線，說(shuō)話溝通千萬(wàn)不要自顧自，對(duì)于理性的人不要往上撲，后退半步，克制理性才是真正的尊重，對(duì)于熱烈感性的人，可以適當(dāng)投其所好，對(duì)于著裝和面試一樣，保守越好，雖然會(huì)沒(méi)有個(gè)性，但是不會(huì)出錯(cuò)

第一次溝通，千萬(wàn)不要玩?zhèn)€性，很容易走火?

12.不要撩，也別轟－篇幅

初次聯(lián)系時(shí)，150字體左右即可，別來(lái)句你好，在嗎？不要等別人回應(yīng)你才下一句

150字就發(fā)發(fā)一遍，一周內(nèi)沒(méi)回應(yīng)的話，最多在發(fā)一次，不要信息攻炸

150可以讓陌生人在20秒看懂

在國(guó)外的頂級(jí)公司，一頁(yè)ppt所展示的內(nèi)容也必須在20秒鐘全部理解 ?，正常人集中注意力1次， 最多20秒時(shí)間。

綜上，價(jià)值交換，身份對(duì)等，充分了解和篇幅恰當(dāng) 是我們?cè)诖罱贤蛄簳r(shí)候不犯錯(cuò)誤的黃金法則，商業(yè)問(wèn)題沒(méi)有外交問(wèn)題復(fù)雜，巧舌如簧能夠爭(zhēng)取的空間不大，對(duì)方是否回應(yīng)，取決于事情是否吸引他，如果對(duì)方不回應(yīng)，那就等于我不需要或者沒(méi)有興趣，那就不要霸王硬上弓了。

14.找人 請(qǐng)皮格馬利老翁來(lái)幫你

皮格馬利翁效應(yīng)（Pygmalion Effect）指人們基于對(duì)某種情境的知覺(jué)而形成的期望或預(yù)言，會(huì)使該情境產(chǎn)生適應(yīng)這一期望或預(yù)言的效應(yīng)。

找人是心想事成的，找人能找到，信念最重要

15.國(guó)界并不重要，巴格達(dá)迪除外

領(lǐng)英平臺(tái)非常重要，500強(qiáng)員工時(shí)非常愛(ài)用領(lǐng)英，這個(gè)平臺(tái)需要交月費(fèi)。但凡上市公司，年報(bào)里都有小蜜的聯(lián)系方式，小蜜是董事會(huì)秘書(shū)，是公司高管，專門負(fù)責(zé)傳達(dá)重要的事情，年報(bào)在公司官網(wǎng)的投資者關(guān)系頻道里有，或者財(cái)經(jīng)門戶網(wǎng)站，比如雅虎財(cái)經(jīng)

找人的套路

推斷對(duì)方的工作郵箱也是管用的常見(jiàn)手法，對(duì)于正規(guī)性強(qiáng)尤其具有外企范的大公司而言

第一種 英文名 姓@公司官網(wǎng)域名，比如騰訊

第二種是中文名點(diǎn) 姓@公司官網(wǎng)域名

第三站 中國(guó)名的全拼@公司官網(wǎng)域名 比如百度

老大享有只放名不放姓的特權(quán)

只要你知道目標(biāo)人公司的任何郵箱，就可以倒推出目標(biāo)人的郵箱

初次發(fā)郵件，不要發(fā)營(yíng)銷信息，不要帶敏感詞，會(huì)容易成為垃圾郵件。

17.土法上馬，土人中招

土人指的是沒(méi)有留學(xué)的本土人

可以通過(guò)脈脈，百度，微博，智聯(lián)等渠道

18.人脈爆炸，比女人還女人

名片全能王可以掃描進(jìn)通訊錄，利用脈脈提升一度人脈，從線性增長(zhǎng)到后者指數(shù)級(jí)暴漲，何敬業(yè)先生

19.人口基數(shù)大，增長(zhǎng)才能快

脈脈一天只能加10個(gè)人。一度人脈是二三級(jí)人脈的基礎(chǔ)，從線性增長(zhǎng)到后者指數(shù)級(jí)暴漲

20.制霸中華，靠本土化

21.為了小嬰兒，別倒洗澡水

還有一個(gè)重要渠道是微信群，女王告訴我們平常不要?jiǎng)h微信群，以后可能會(huì)用得到。

22.當(dāng)人脈到天空群星閃耀

找到人脈中的明星

比如記者，一個(gè)普通記者掌握的人脈就不乏社會(huì)名流

公司交際蝴蝶，雖然人脈比記者差點(diǎn)

前公司交友群

23.空軍搜尋易動(dòng)宮

qq群有多維度查詢

我們可以通過(guò)搜狗，搜索比如“互聯(lián)網(wǎng)金融群 微信二維碼”

如果要找牛人 大咖 可以通過(guò)知乎 水木 高質(zhì)量社區(qū)，去偷窺牛人的粉絲或者關(guān)注的人

單挑FBI獲贊，偉大的佳說(shuō)

思遠(yuǎn)找羅布特魯賓，20小時(shí)穿越2000公里，執(zhí)行力驚人，親自去會(huì)上找人。

26.面目模糊 如何捉住

先找記者朋友們交朋友，行業(yè)記者

想要找企業(yè)負(fù)責(zé)人

可以用天眼查 起查查 起信寶 ? 輸入人名或者企業(yè)名

目標(biāo)人：

每種目標(biāo)人群，都有對(duì)應(yīng)的外部利益相關(guān)方，獵頭一般會(huì)從前臺(tái)打電話

你的目標(biāo)是銷售總監(jiān)，那你就扮作下游客戶，前臺(tái)會(huì)給你基層銷售電話，這時(shí)候 故事就要變成基層人員處理不了的

27.茫茫人海中，我與誰(shuí)相逢

怎么找合伙人，怎么找提攜自己的貴人，茫茫人海，與你去找他，不如讓他找到你，越是優(yōu)秀的強(qiáng)人，越是看你的價(jià)值，強(qiáng)大的合伙人或者優(yōu)秀的老婆，強(qiáng)大的員工，都不是你找來(lái)的，而是他來(lái)找你，只有自己足夠優(yōu)秀，才能吸引來(lái)自己的貴人！

28.無(wú)圖無(wú)真相

王珞丹發(fā)了兩張圖，就有人找到他的家庭地址，具體到幾單元幾號(hào)

可以利百度識(shí)圖

29.交叉驗(yàn)證，嚴(yán)絲縫合

seo綜合查詢，是網(wǎng)站的百寶箱

藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記著工作平臺(tái)

老獵頭論壇

行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)

WHOIS

脈脈：上面已經(jīng)提到過(guò)，輸入一個(gè)一度人脈，它可以回報(bào)你1萬(wàn)個(gè)二度人脈和5萬(wàn)個(gè)三度人脈。囤積人脈大殺器，堅(jiān)持通過(guò)脈脈加人，特別是加“人脈網(wǎng)”。

LinkedIn：主要找涉外人員，主要包括外國(guó)人、外企職員、海歸學(xué)子。

微博：有PR自己需求的泛文化領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的人、影視明星、金融類、互聯(lián)網(wǎng)圈。

微信公號(hào)和知乎：這兩個(gè)平臺(tái)上的內(nèi)容用“搜狗”搜索會(huì)更高效、體驗(yàn)更好。

百度識(shí)圖：上傳圖片，可以找到相似的圖片或者原圖初出，搜尋相關(guān)線索。

天眼查：查企業(yè)、查公司。

郵箱反推：很大部分郵箱是可以倒推出來(lái)的，姓名/英文名@公司官網(wǎng)域名。

財(cái)報(bào)：如果要找董事會(huì)高管，可以通過(guò)官網(wǎng)的“投資者關(guān)系“欄目找到年報(bào)，上面有董秘電話，通過(guò)董秘找到目標(biāo)對(duì)象。

http://www.goingconcern.cn/mw/article/index?id=1629 盡職調(diào)查工具平臺(tái)，以及包含社會(huì)各主要方面數(shù)據(jù)查詢的http://hao.199it.com/。

大部分人在各社交平臺(tái)注冊(cè)id是一樣的，可以通過(guò)各方平臺(tái)找

31.社會(huì)工程，你可以知道 一點(diǎn)點(diǎn)就好

如果你知道車牌號(hào)，可以聯(lián)系對(duì)方車輛負(fù)責(zé)人、

欺騙的藝術(shù)?

社會(huì)工程學(xué) 是第一黑客發(fā)明的邊緣學(xué)，他相信人的漏洞比技術(shù)的漏洞要大

總結(jié)：想要快速找到人，需要具備敏銳的 清晰的邏輯思維

利用好各種互聯(lián)網(wǎng)工具，碎片拼接，再加上敏銳的判斷力，幫助你快速找到想要的

談華振

找人先定位

在哪個(gè)單位，哪個(gè)人

一般在線上還是線下

渠道

被動(dòng)渠道

微博

linkinin

知乎

大街

脈脈

脈脈的線上會(huì)?

PMCAFF 找產(chǎn)品經(jīng)理

設(shè)計(jì)師 站酷 可以找設(shè)計(jì)師

哥的哈普 開(kāi)源的代碼

boos直聘

主動(dòng)渠道

獵聘 智聯(lián)

feacbook 一些高端的華人

線下的渠道

找大節(jié)點(diǎn)

私董會(huì)

商會(huì)，哪些人混的比較好

技術(shù)大牛會(huì)議MDCC

校友會(huì)

特殊渠道

房產(chǎn)樓盤信息－找到某個(gè)樓所有通訊錄

公安系統(tǒng)

百度門口 快遞師傅聊天

滴滴司機(jī)來(lái)找人?

建立連接

隱性和顯性因素

大節(jié)點(diǎn)－找到中間人（顯性人群，線上線下的活躍的人，投資，媒體等）

問(wèn)題變得特別簡(jiǎn)單，這個(gè)大節(jié)點(diǎn)有什么訴求，你能幫助到他，再讓他幫你忙

價(jià)值交換的原則，

降低中間人繼續(xù)找人的障礙和成本，

微鏈 找投資人 創(chuàng)作篇

微博搜索投資人，挨個(gè)@?

如何找到深圳pe基金公司，包括企業(yè)子公司，并且獲得渠道和聯(lián)系方式

中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)－百度