1.
先講一個(gè)真實(shí)案例，有個(gè)國(guó)外的小伙子應(yīng)聘一個(gè)大型公司的設(shè)計(jì)崗位，應(yīng)聘的人太多了，競(jìng)爭(zhēng)力非常大，入選的概率微乎其微。
年輕的小伙子就想：“如何避開與這些人直接競(jìng)爭(zhēng)？又能讓設(shè)計(jì)總監(jiān)能花最多的時(shí)間看你的簡(jiǎn)歷和欣賞你的設(shè)計(jì)作品呢？”
最后小伙子花了幾天時(shí)間，把自己的所有設(shè)計(jì)作品打印出來(lái)，裝訂成一本類似雜志的形式，然后在網(wǎng)絡(luò)上找到這家公司的地址，寫上設(shè)計(jì)總監(jiān)的名字收，把裝訂的雜志快遞到對(duì)方公司。
隔天設(shè)計(jì)總監(jiān)來(lái)上班的時(shí)候，從前臺(tái)收到自己的快遞，以為是自己訂購(gòu)的雜志，當(dāng)做早讀一樣翻看著雜志上的設(shè)計(jì)作品，最后還看到有關(guān)自己公司主體的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)總監(jiān)有點(diǎn)迷惑，直到翻到最后一頁(yè)的時(shí)候，才看到的是一個(gè)應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷，前面雜志展示的都是他的應(yīng)聘設(shè)計(jì)作品。最終這位小伙子破格錄取。
也許你覺得這種情況不真實(shí)，只能存在想象中的。對(duì)，這種在正規(guī)的應(yīng)聘上使用這種方法，是有點(diǎn)冒險(xiǎn)，而且大多數(shù)人都沒有這種魄力和不愿花這種有成本的時(shí)間。
但是在自由職業(yè)的范疇里，這種案例是常見的，成功率也非常高，我也曾經(jīng)用過好幾次這種方法。
孫子云：先勝而后求戰(zhàn)。自由職業(yè)者要把焦點(diǎn)集中在潛在客戶身上，而不是簡(jiǎn)歷上。你必須簡(jiǎn)化你的過程，你才能大幅度提高被接納的概率。換句話就是，你給客戶應(yīng)聘的東西，恰好是客戶做需要的東西
2.
自由職業(yè)者的簡(jiǎn)歷分為兩種：被動(dòng)型和主動(dòng)型
自由職業(yè)和傳統(tǒng)的求職不同，傳統(tǒng)求職是為了獲得一個(gè)穩(wěn)定的職位，而自由職業(yè)者求職只是為了解決客戶的某個(gè)方面的急性需求，所以自由職業(yè)者不需要過多展示你的學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)等等，只需專注展示你的能解決需求的技能。
被動(dòng)型：你平時(shí)的一些作品，比如你的設(shè)計(jì)稿或者攝影作品，寫的一些文章。在各個(gè)平臺(tái)被客戶看到，如果你的風(fēng)格剛好是客戶需要的，客戶就會(huì)聯(lián)系你，你就獲得訂單，但是這種需要一斷時(shí)間的積累，還有你的東西必須足夠好才行。這種的話在自由職業(yè)者前期，是很難有這種影響力。
主動(dòng)型：在自由職業(yè)初期，主動(dòng)型會(huì)是你最佳的選擇，你在慢熱你的被動(dòng)型同時(shí)，要時(shí)刻進(jìn)行你的主動(dòng)型找到你的精準(zhǔn)客戶。那么你的簡(jiǎn)歷就需要一種“特殊的簡(jiǎn)歷”。
這種特殊的簡(jiǎn)歷，就是針對(duì)客戶需求的“一對(duì)一”簡(jiǎn)歷。專門一個(gè)客戶一個(gè)簡(jiǎn)歷
你如果想精準(zhǔn)的獲得這個(gè)客戶的訂單，前期最好采用這種“一對(duì)一”的專門模式簡(jiǎn)歷。有的客戶會(huì)在各大平臺(tái)發(fā)出他們的需求，有的需求是明確的，比如客戶說：“我想設(shè)計(jì)一張關(guān)于XX的海報(bào)，現(xiàn)在想請(qǐng)兼職設(shè)計(jì)師，看到的可發(fā)送平時(shí)的作品到郵箱”或者“我想寫一篇關(guān)于XX產(chǎn)品的文案，現(xiàn)在想請(qǐng)文案策劃人員等等”
這時(shí)候正常人會(huì)發(fā)一些以前自己的作品，會(huì)找跟他需求類似的。但作為自由職業(yè)者前期獲取客戶來(lái)說，最好的方式，就是可以先按照客戶的需求，把客戶的需求先按照你的想法，花時(shí)間做出來(lái)，直接把客戶的需求完成稿發(fā)給他。
3.
“一對(duì)一”時(shí)間成本大，風(fēng)險(xiǎn)高，如果不通過你就損失了虧大了嗎？
當(dāng)然你在后期擁有很多穩(wěn)定客戶和作品后，你也成為了被動(dòng)邀約型，你當(dāng)然可以不用選擇這種形式。但是很多自由職業(yè)者關(guān)心的前期如何開始獲得第一批穩(wěn)定客戶。
當(dāng)你剛開始自由職業(yè)之前，即使你有很強(qiáng)的技能，但是你形成名氣和被人認(rèn)可，肯定需要一定時(shí)間的積累。大多數(shù)自由職業(yè)者，前期都是面臨，客戶很少，收入不穩(wěn)定，自己的經(jīng)驗(yàn)不足，做的作品不夠多。
如果你轉(zhuǎn)變思維，會(huì)發(fā)現(xiàn)“一對(duì)一”，恰好是可以彌補(bǔ)你前期的不足和提升你前期實(shí)力的最佳選擇。如果你的作品被通過了，那很好，沒通過，其實(shí)沒關(guān)系，當(dāng)做一次試錯(cuò)，我前面一直講，如果你覺得自己核心技能不足時(shí)，就要精深磨煉自己的核心技能，這就需要實(shí)戰(zhàn)，而這種一對(duì)一就是你的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。
即使你這次沒有被客戶看中，但是你可以當(dāng)做一個(gè)作品的積累，這樣一段時(shí)間下去，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己積累了很多自己的作品，如果你前期一直拿著幾個(gè)作品像應(yīng)聘者那樣胡亂投的話，雖然你投的效率很高，但是轉(zhuǎn)化率很低，轉(zhuǎn)化率低不僅會(huì)讓你沒收入，更會(huì)讓你懷疑自己的實(shí)力。
所以孫子才說：先勝而后求戰(zhàn)。你必須先了解你的客戶，用你的簡(jiǎn)歷去滿足她的需求，就會(huì)避開一些無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)力。你可以自己站在客戶的角度想一想，假如你是客戶，你看到別人幫自己做了一個(gè)東西，你不會(huì)多看一眼嗎？
當(dāng)然你的心理會(huì)有一些疑問，假如客戶直接拿了你的作品，最后卻不是把訂單給你，又低價(jià)找別人做了，你心理肯定會(huì)不平衡吧，因?yàn)榫S權(quán)也沒法維權(quán)。如果是文字類或者策劃類的的，可以先在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，尋求個(gè)保障。一些設(shè)計(jì)類的，最好只是給客戶一個(gè)圖片，印刷文件等自己留著。如果是急需的客戶，他肯定不會(huì)再花時(shí)間找別人，因?yàn)楝F(xiàn)成的就在這里。
但如果客戶真的是那種偷稿的，其實(shí)你心理也不用不平衡，這種客戶的價(jià)值觀，是我們自由職業(yè)者需要放棄的客戶。他并不能給你帶來(lái)這個(gè)職業(yè)真正的價(jià)值。你還是再調(diào)整情緒，尋找下一個(gè)客戶，你心里要相信，好東西總會(huì)被看的懂的人接納的。
自由職業(yè)者，必須時(shí)刻懂得控制自己的情緒，做任何事情之前，都需考慮其方法，避免做無(wú)用功，你的焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)者是核心是客戶的需求，而不是跟你一同應(yīng)聘的人。
就像杰克·特勞特定位說的，誰(shuí)先進(jìn)入客戶的心智第一個(gè)階梯，誰(shuí)就能占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而這種“一對(duì)一”的特殊簡(jiǎn)歷，是你必須學(xué)會(huì)的第一時(shí)間進(jìn)入客戶心智的技能。
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hello，我是不戒，一位自由職業(yè)設(shè)計(jì)師，最近在更新關(guān)于《自由職業(yè)從0到1》系列文集，接下來(lái)會(huì)結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn)，用（個(gè)人故事 + 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）的全新形式為大家更新這個(gè)系列。
希望我整理的自由職業(yè)之路，能幫助到你的工作與生活！
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