采訪(fǎng)對(duì)象：懂懂

●問(wèn)：你每年都習(xí)慣性的回顧一下過(guò)去，展望一下未來(lái)，為什么今年沒(méi)有去寫(xiě)呢？懂懂：從事業(yè)角度而言，2009年基本上一事無(wú)成，我原計(jì)劃是2009年春天退出這個(gè)行業(yè)的，因?yàn)槲矣X(jué)得自己比較累，不僅僅承受了很多壓力，而且自己身體還損傷比較大，肩膀和胳膊現(xiàn)在經(jīng)常性的疼痛，不能長(zhǎng)時(shí)間在線(xiàn)了。原來(lái)就是打算在退出以前，寫(xiě)一本以自己為題材的小說(shuō)，然后就離開(kāi)這個(gè)行業(yè)了，最初寫(xiě)了一本《錢(qián)吹燈》，沒(méi)打草稿，想到哪里就寫(xiě)到哪里，結(jié)果發(fā)現(xiàn)雖然人氣比較旺，但是主題寫(xiě)偏了，后來(lái)決定重新去策劃一本以我創(chuàng)

業(yè)為題材的小說(shuō)，策劃了3個(gè)多月，最后寫(xiě)了出來(lái)，也就是《日賺600元》，就這樣，半年就被我浪費(fèi)過(guò)去了，出版社要求寫(xiě)一本關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)，于是我又花了2個(gè)多月來(lái)寫(xiě)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)，寫(xiě)完的時(shí)候，已經(jīng)是秋天了，本來(lái)是收獲的季節(jié)，結(jié)果啥也沒(méi)收獲到。

在2009年，一直都在做美夢(mèng)，因?yàn)橛泻脦讉€(gè)投資人在身邊轉(zhuǎn)悠，我一直都感覺(jué)，寫(xiě)完書(shū)以后，就是大展身手的時(shí)候，但是后來(lái)并非如此，所以在整個(gè)2009年，基本上在事業(yè)上，是一事無(wú)成的，想法是很多，但是一個(gè)都沒(méi)有去實(shí)施，后來(lái)一看大勢(shì)已去，就去了廣州去學(xué)習(xí)去了，學(xué)習(xí)完了以后，就回農(nóng)村老家了。

●問(wèn)：從奢化的生活，回到原始的農(nóng)村，有沒(méi)有落差感？

懂懂：不僅僅是人回來(lái)了，戶(hù)口也回來(lái)了，父母剛開(kāi)始是很難接受的，因?yàn)楹⒆邮欠裼谐鱿?，?hù)口是一個(gè)基本的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，我當(dāng)時(shí)是以一個(gè)本科生的身份把戶(hù)口遷出的，現(xiàn)在又把戶(hù)口遷回來(lái)了，父母覺(jué)得很沒(méi)面子，我自己也覺(jué)得落差很大，最大的落差就是經(jīng)濟(jì)上的落差，過(guò)去吃頓飯，動(dòng)輒幾千，而在家里，根本不舍得花錢(qián)，平時(shí)也沒(méi)有花錢(qián)的機(jī)會(huì)，每5天去趕一次集，花個(gè)三十、二十，我是從2005年2月6日開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)有5個(gè)年頭了，曾經(jīng)自己認(rèn)為風(fēng)光過(guò)，而現(xiàn)在嚴(yán)重的落差感，使我更清楚的認(rèn)識(shí)到了自己真實(shí)的身份，一個(gè)真實(shí)的農(nóng)民，地道的農(nóng)村人，有著農(nóng)村戶(hù)口，住著農(nóng)村大院，吃著農(nóng)家飯，干著農(nóng)家活。但是自卑感倒是沒(méi)有過(guò)，雖然回到了農(nóng)村，但是我從內(nèi)心還沒(méi)接受自己是一個(gè)會(huì)靠種地吃飯的家伙，所以我一直還是比較自信的，堅(jiān)信自己是有賺錢(qián)能力的人，只是有沒(méi)有去做而已。

●問(wèn)：農(nóng)村的安逸，是不是使你渴望有個(gè)幸福的家庭？

懂懂：我和我媳婦的感情是很曲折的，圈子里的人可能都有所耳聞，我和她是不同性格的人，我是接觸的多，見(jiàn)的多，但是做的少，她是認(rèn)準(zhǔn)一樣，就去做，堅(jiān)持到底的那種人，從2009年4月28日的書(shū)博會(huì)以后，我們就沒(méi)再見(jiàn)面，也沒(méi)聯(lián)系，是她過(guò)生日的時(shí)候，我們又見(jiàn)了一次面，當(dāng)時(shí)約好一起去參加馬老師的課程，當(dāng)時(shí)她的事業(yè)也基本上有點(diǎn)成績(jī)了，一個(gè)月能有2~3萬(wàn)的利潤(rùn)了，我一年基本上沒(méi)賺錢(qián)，所以我連去廣州的機(jī)票都是她幫著買(mǎi)的，包括學(xué)費(fèi)也是她幫著交的。

但是并非因?yàn)殄X(qián)的緣故，才走到一起，雖然我落魄著，但是也曾經(jīng)富有過(guò)，所以即便是落魄的時(shí)候，也并非是特別缺錢(qián)和特別看重錢(qián)，因?yàn)槲矣蟹€(wěn)定的廣告收入，落魄只是相比周遍的人而言，是落魄了，當(dāng)時(shí)一起參加了馬老師的課程，覺(jué)得非常的震撼，我覺(jué)得我應(yīng)該回家修養(yǎng)一段時(shí)間，好好的考慮一下未來(lái)。

她在上海，我在農(nóng)村老家，后來(lái)她來(lái)看我，我就在想，什么樣子的人才適合我呢？在我“飛”在半空中的時(shí)候，我認(rèn)為我是個(gè)有才華的人，甚至是個(gè)天才，所以總是把自己評(píng)估的很高很高，當(dāng)自己了解了自己真實(shí)的幾斤幾兩的時(shí)候，我就問(wèn)自己，誰(shuí)愿意嫁給一個(gè)在農(nóng)村種地的家伙呢？我堅(jiān)信，她愿意這么做，因?yàn)榻?jīng)過(guò)了幾年的感情歷程，我對(duì)她算是比較了解的。11月9日，我們兩個(gè)很幸福的去領(lǐng)了結(jié)婚證，她說(shuō)我結(jié)婚證上的照片，是最帥的！

●問(wèn)：你覺(jué)得婚姻幸福的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

懂懂：我現(xiàn)在是新婚狀態(tài)，所以很多感覺(jué)不一定是準(zhǔn)確的，但是我覺(jué)得也有資格去說(shuō)一下的，畢竟經(jīng)歷了結(jié)婚這個(gè)過(guò)程，首先我覺(jué)得結(jié)婚使人很塌實(shí)，過(guò)去的時(shí)候，總是想三想四，而結(jié)婚以后，一個(gè)男人瞬間就成熟了很多，有了責(zé)任心，至于未來(lái)會(huì)發(fā)生什么，我覺(jué)得都是很難預(yù)測(cè)的，我不能預(yù)測(cè)未來(lái)也會(huì)很幸福，但是至少現(xiàn)在幸福感是很強(qiáng)烈的，我覺(jué)得幸福的標(biāo)準(zhǔn)就是生活在一起，不需要做作和隱藏什么，覺(jué)得很坦然，我在認(rèn)清了自己的農(nóng)民身份的時(shí)候，我就是這么思考的這個(gè)問(wèn)題，我找個(gè)有錢(qián)的，找個(gè)家庭背景好的，可能我一直都需要低三下四的看人家的臉色行事，而不能和現(xiàn)在一樣，平等的和媳婦交談。

我覺(jué)得幸福是需要經(jīng)營(yíng)的，我們兩個(gè)人是彼此的時(shí)間允許，我們就會(huì)一起去散步，有時(shí)候她抱著書(shū)，我牽著狗，我們一起去田野里散步，聊聊工作上的事，每天都堅(jiān)持這樣做，會(huì)非常的放松和開(kāi)心。當(dāng)然，我作為一個(gè)新婚之人，去談婚姻幸福，是沒(méi)有資格的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗(yàn)，是得不到真經(jīng)驗(yàn)的。

●問(wèn)：你關(guān)注她的隱私嗎，例如QQ信息、手機(jī)之類(lèi)的？

懂懂：從來(lái)沒(méi)有吧，我先來(lái)說(shuō)一個(gè)現(xiàn)象，我本身養(yǎng)狗，我養(yǎng)的狗有兩種，一種是拴養(yǎng)的，一種是放養(yǎng)的，拴養(yǎng)的就是從來(lái)不撒開(kāi)繩子的，帶著出去玩，也會(huì)使用牽引帶的，而散養(yǎng)的則是從小就放開(kāi)，隨意跑。但是這兩類(lèi)犬，最容易丟的，就是拴養(yǎng)的，一旦放開(kāi)牽引帶，它是最容易跑丟的，因?yàn)樗X(jué)得外面的世界太精彩了，而散養(yǎng)的則會(huì)一直都圍繞在主人身邊，雖然經(jīng)常跑遠(yuǎn)。

我覺(jué)得婚姻也是如此，兩個(gè)人結(jié)婚了，也應(yīng)該有彼此的空間，彼此的空間包括獨(dú)立的事業(yè)或者工作，獨(dú)立的朋友圈子，還有就是個(gè)人隱私，很多女人結(jié)婚以后就不上班了，其實(shí)這是一件很容易出現(xiàn)家庭問(wèn)題的決策。我覺(jué)得結(jié)婚了，就和2個(gè)刺猬生活在一起，彼此可以靠近取暖，但是不能離的太近，否則容易傷到彼此，懂的放養(yǎng)的人，才是生活的高手。

●問(wèn)：原來(lái)你結(jié)婚是比較倉(cāng)促的決定，所以就沒(méi)有去通知大家？

懂懂：我的朋友，基本上都是網(wǎng)絡(luò)上的朋友，雖然事業(yè)做的不成功，但是自認(rèn)為朋友還是比較多的，如果我公布了婚訊，可能很多朋友都要紛紛趕來(lái)，我覺(jué)得這是一筆很大的開(kāi)支，因?yàn)榕笥讯际莵?lái)自天南海北的，聚到一起的成本是比較高的，另外我一直都覺(jué)得，結(jié)婚應(yīng)該是2個(gè)人的事，應(yīng)該安心的去享受婚禮，而不是忙于招待，為朋友節(jié)省一些開(kāi)支，也就是為自己省了一些開(kāi)支，因?yàn)槿魏蔚氖斋@，都是要要由等價(jià)的付出換取的。

●問(wèn)：用小推車(chē)把媳婦推回家的？

懂懂：因?yàn)楫?dāng)時(shí)時(shí)間的確倉(cāng)促，具體的結(jié)婚日期，是最后2天才定下來(lái)的，因?yàn)橐疹櫸医憬阋约巴馍乙粋€(gè)大家都放假的日子，因?yàn)檎覀€(gè)婚車(chē)還要好幾百塊錢(qián)，所以決定使用一個(gè)比較浪漫的小推車(chē)，我用紅紙把小推車(chē)都包了起來(lái)，然后綁上玫瑰花，婚姻車(chē)我覺(jué)得做的很有創(chuàng)意的，但是我覺(jué)得還不夠刺激，我后來(lái)想了想，還不如用20輛拖拉機(jī)更拉風(fēng)呢！

婚禮比較簡(jiǎn)單，是簡(jiǎn)單的模擬了一下，先開(kāi)車(chē)從一個(gè)南北方向的高速路上繞了一圈，表示從南方把媳婦接來(lái)，然后遇到橋和十字路口就扔硬幣，到了村口以后，換小推車(chē)，分工明確，我們?nèi)荷蠟H坊的朋友都過(guò)來(lái)幫忙，也明確的通知了大家要做到嚴(yán)格保密，龍哥負(fù)責(zé)給放鞭炮，我負(fù)責(zé)推車(chē)，媳婦坐在上面，笑臉當(dāng)伴娘，老王當(dāng)司機(jī)。

我們這里有個(gè)習(xí)俗，結(jié)婚的時(shí)候不在路上放鞭炮，但是為了吸引更多的人圍觀(guān)，特意策劃的，要求在路上放，而且不間斷，小車(chē)推的速度要慢，有個(gè)領(lǐng)頭的負(fù)責(zé)喊口號(hào)，帶著大家一起喊“加油”和一起唱歌，讓全村的人都出來(lái)圍觀(guān)，當(dāng)時(shí)過(guò)門(mén)的時(shí)候，到處都是人。

●問(wèn)：結(jié)婚后，就準(zhǔn)備一直在農(nóng)村家里生活？

懂懂：你這個(gè)問(wèn)題，很像我父親的問(wèn)題，我父親在我結(jié)婚以前，一直都在問(wèn)我媳婦“懂懂在家種地，你還會(huì)繼續(xù)嫁給他嗎？”，當(dāng)然是得到了絕對(duì)肯定的答復(fù)，結(jié)婚后，短暫的逗留以后，我媳婦回上海了，我回青島了一段時(shí)間，然后又繼續(xù)回了農(nóng)村，因?yàn)槲页藙?chuàng)業(yè)外，還有一個(gè)重要的目標(biāo)，就是在6個(gè)月內(nèi)，減到120斤，并且成為一個(gè)肌肉男，另外在農(nóng)村的日子，每天吃的比較健康，身體比較舒暢，覺(jué)得很有意思，反而有點(diǎn)樂(lè)不思蜀了，至于在哪里生活，我覺(jué)得還是要順其自然，我媳婦一直都很尊重我的意見(jiàn)，他覺(jué)得只要在一起，至于在哪里，并不重要，而且我覺(jué)得在這里，生活的很平靜，沒(méi)有特別快樂(lè)的事，當(dāng)然也沒(méi)有郁悶的事，我現(xiàn)在就和一個(gè)巡邏的一樣，每天早上和晚上都去廣闊的田野里，1000多畝地，一個(gè)人都沒(méi)有，我?guī)е吩谀抢镒杂傻挠问幹?，所以?lái)看我的朋友，都覺(jué)得我的生活太安逸了。

●問(wèn)：按照你的說(shuō)法，你落魄了，咋還有錢(qián)結(jié)婚呢？

懂懂：裝修和家具都是父母給出錢(qián)弄的，家電是我媳婦出錢(qián)買(mǎi)的，從策劃婚禮開(kāi)始，基本上都是花的媳婦的，需要我開(kāi)支的，基本上也都跳過(guò)去了，例如婚紗照、鉆戒等都沒(méi)有買(mǎi)，當(dāng)時(shí)理論收入是比較高的，但是結(jié)算周期太慢，包括到現(xiàn)在，都沒(méi)有結(jié)算，現(xiàn)在我都已經(jīng)結(jié)婚3個(gè)多月了。但是回過(guò)頭來(lái)看，我覺(jué)得婚姻，真的與房子，與物質(zhì)沒(méi)有太多的關(guān)系，兩個(gè)人感情好，租房子一樣很幸福。

●問(wèn)：剛才你提到馬老師，一般而言，花錢(qián)參加課程的人，當(dāng)時(shí)可能覺(jué)得比較滿(mǎn)意，后面就會(huì)抱怨，你覺(jué)得呢？

懂懂：我不了解其他學(xué)生是如何看待馬老師的，我一直都覺(jué)得馬老師是絕對(duì)實(shí)力派的，光看招生方式就可以看出來(lái)，在網(wǎng)上，找不到她的任何信息，因?yàn)樗龥](méi)做過(guò)任何網(wǎng)絡(luò)推廣，但是她每一期都招滿(mǎn)了，而且都是口碑相傳的，關(guān)鍵是并非是她要求傳播的，是學(xué)員自己主動(dòng)傳播的，每個(gè)人參加了以后，都會(huì)覺(jué)得有一種心靈被洗禮的感覺(jué)，很震撼的感覺(jué)，因?yàn)槲矣信笥丫褪亲鲂睦韺W(xué)培訓(xùn)的，所以我從來(lái)都不相信這些東西，只有在親身經(jīng)歷了以后，特別是看到自身的一些變化以后，才有所感悟。

當(dāng)時(shí)回青島的時(shí)候，我和朋友們介紹了我的感觸，很多朋友都想?yún)⒓诱n程，我就和馬老師說(shuō)了，馬老師當(dāng)時(shí)就否定了我，她說(shuō)，只有別人真正有需求的時(shí)候，去幫助別人，才是有價(jià)值的，要做一個(gè)協(xié)助者，而不是拯救者，在整個(gè)課程中，我覺(jué)得“拯救者”、“受害者”、“協(xié)助者”“迫害者”這幾者的關(guān)系是最精彩的片段之一，我覺(jué)得絕大多數(shù)人都在充當(dāng)著“拯救者”，最后往往成了迫害者和受害者。

她的另外一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，就是讓每個(gè)人活出真實(shí)的自己，不要因?yàn)閯e人的眼光而去改變自己的活法，她有一句話(huà)是這么說(shuō)的“要允許別人和自己不一樣，也要允許自己和別人不一樣”，如果理解透了這句話(huà)，就可以讓自己內(nèi)心很釋然，當(dāng)別人提出反對(duì)意見(jiàn)的時(shí)候，也覺(jué)得尊重別人，畢竟每個(gè)人都是有自己獨(dú)特的思維模式，不能按照自己的標(biāo)準(zhǔn)去要求別人。她對(duì)待每個(gè)學(xué)員都很仔細(xì)，她可能不用你說(shuō)話(huà)，通過(guò)你進(jìn)屋以及吃飯以及一些細(xì)節(jié)行動(dòng)，就可以告訴你，你日常存在什么樣子的問(wèn)題，給你剖析的心服口服。

●問(wèn)：我覺(jué)得你有些個(gè)人崇拜的因素在里面了，那么問(wèn)你個(gè)問(wèn)題，有沒(méi)有具體的一些改變？

懂懂：你的這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得是非常精彩的，培訓(xùn)效果如何，應(yīng)該看具體的改變，我上的課程比較少，只有3天的時(shí)間，課程的內(nèi)容比較多，但是大部分我都記到腦子里了，但是要做到靈活運(yùn)用，我覺(jué)得還是有很大的差距的，他們都有連續(xù)2~3年都在上馬老師的課的，我是超級(jí)新人。

（1）不喜歡做拯救者了，過(guò)去我可能會(huì)越俎代庖，替朋友去決定一些事，但是我覺(jué)得往往是出力不討好，當(dāng)時(shí)在上課的時(shí)候，有個(gè)真實(shí)的案例，一個(gè)女事主，她嫌老公總是晚歸，她就抱怨給自己的姐妹，她的姐妹鼓勵(lì)她去離婚，當(dāng)她真的離婚以后，她覺(jué)得自己失去了太多，她就把氣都撒到了她姐妹的身上，因?yàn)槎脊炙龖Z恿自己去離婚的，自己根本的需求就是老公多陪陪自己，她的姐妹本來(lái)想做拯救者，結(jié)果成了一個(gè)迫害者，最后成了一個(gè)受害者，所以一般情況下，都是在別人有需求的時(shí)候，去提供一個(gè)比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕ㄗh。

昨天有個(gè)朋友問(wèn)我，是繼續(xù)上班呢，還是出來(lái)創(chuàng)業(yè)呢？

我如果想做一個(gè)拯救者，那么我就會(huì)鼓勵(lì)他去創(chuàng)業(yè)，如果他創(chuàng)業(yè)失敗了，那么我就成了迫害者和受害者，因?yàn)樗麜?huì)抱怨我的，所以我給出他這樣的建議：有的人，就適合上班，有的人天生適合創(chuàng)業(yè)，如果是我，我可能在權(quán)衡了自己的優(yōu)勢(shì)以后，可能會(huì)選擇去創(chuàng)業(yè)，所以你也要根據(jù)你自己的優(yōu)勢(shì)去權(quán)衡一下，你到底適合什么。

（2）夫妻博客。因?yàn)槲覀兒婉R老師關(guān)系算是比較親的，所以我們都接受過(guò)馬老師的親自指點(diǎn)，夫妻畢竟是兩個(gè)不同環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的個(gè)體，所以必然有一些生活習(xí)慣、人生價(jià)值觀(guān)是不相符的，所以需要進(jìn)行磨合，所以我們兩個(gè)人回來(lái)以后，就建立了夫妻博客，每天都給別人提出一些建議和意見(jiàn)，我給她提的比較多的，就是山東這邊的一些酒席規(guī)矩以及一些交際細(xì)節(jié)上的建議，她給我提的，多數(shù)是生活細(xì)節(jié)上的建議，慢慢的就整理成了一個(gè)家規(guī)，并非說(shuō)要去約束彼此的行為，而是朝著更好的方向去發(fā)展。彼此情緒，都可以當(dāng)天就釋放掉，所以彼此都不會(huì)有情緒的積累，很多夫妻吵架，都是情緒的積累，每天釋放一次，會(huì)很開(kāi)心的，提出自己的意見(jiàn)來(lái)，對(duì)方會(huì)很坦然的接受的。

從一些細(xì)節(jié)上去浪漫，例如玩QQ農(nóng)場(chǎng)，我就只種牧草，我負(fù)責(zé)給我的牧場(chǎng)以及媳婦的牧場(chǎng)加草，每天她上網(wǎng)就可以看到她的牧草被我加滿(mǎn)了，快到情人節(jié)了，我特意攢了一些玫瑰種子，有粉色的，有藍(lán)色的，然后種成一個(gè)造型，然后我就放在那里，不再收獲了，一直等過(guò)了年再收獲。

（3）為生命保鮮。每天早上7：30~9：00，都會(huì)去田野里快走一圈，目的是為了健身，這也是養(yǎng)狗的主要原因，我養(yǎng)狗的主要原因就是是找個(gè)健身的伴，下午3：30會(huì)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，去田野里慢走上一圈，有時(shí)候會(huì)帶上馬扎，然后在那里看看書(shū)，或者躺在草上休息一會(huì)，一般都會(huì)去湖邊，讓狗隨意的跑就行了，在那里聊聊天，開(kāi)開(kāi)玩笑，她一邊看書(shū)，一邊問(wèn)我一些問(wèn)題，考考我，她說(shuō)我是贗品大學(xué)生……我覺(jué)得每天都有這么一個(gè)放松的時(shí)間，生活是很有意思的，因?yàn)樵谶|闊的田野里，幾乎啥也不想，就是在那里放松，有時(shí)候會(huì)陪狗玩?zhèn)€游戲啥的，我們兩個(gè)人還經(jīng)常忽悠狗狗去冰上取東西，不結(jié)冰的時(shí)候，就讓狗去水里銜東西。這些都是《為生命保鮮》給的啟發(fā)。

（4）自省的習(xí)慣。馬老師的課后，每個(gè)人都有一個(gè)本子，日記本上有日期，每天一頁(yè)，每天都要按照要求整理日記本，記錄一下今天犯了什么錯(cuò)誤，是第幾次犯了，為什么沒(méi)有改過(guò)來(lái)，我覺(jué)得這才是最有價(jià)值的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)理論，都是講過(guò)或者聽(tīng)過(guò)以后，就放一邊了，很少有人能夠真正的去執(zhí)行和改變，如果每天都自省一下，即便是有再多的缺點(diǎn)，也可以慢慢的改變，我覺(jué)得我身上缺點(diǎn)算是比較多的，但是現(xiàn)在也慢慢的意識(shí)到了很多，也試圖著去改變一些，有所進(jìn)步，當(dāng)然沒(méi)有立竿見(jiàn)影，我還需要繼續(xù)努力。

●問(wèn)：聽(tīng)你說(shuō)的很傳奇，既然如此好的知識(shí)和內(nèi)容，為什么不試圖在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣呢？

懂懂：我也問(wèn)過(guò)同樣的問(wèn)題，但是馬老師一直都堅(jiān)持一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，要在別人有需求的時(shí)候再去幫助別人，心理學(xué)本來(lái)就是一個(gè)沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)以及標(biāo)準(zhǔn)答案的學(xué)科，所以如果放到網(wǎng)絡(luò)上，必然會(huì)引起大的爭(zhēng)議，反而讓學(xué)習(xí)者產(chǎn)生了懼怕心理。后來(lái)我提過(guò)網(wǎng)絡(luò)自省書(shū)的建議，就是建立一個(gè)類(lèi)似網(wǎng)絡(luò)日記的模式，讓人每天都去自己自省一下，其實(shí)99%的人是知道自己有錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，卻不敢承認(rèn)，承認(rèn)本身就是進(jìn)步，當(dāng)能夠承認(rèn)并且意識(shí)到的時(shí)候，下一步才會(huì)慢慢的有意識(shí)的去改變，最后才是慢慢的趨向于完美，所以馬老師一直都說(shuō)，意識(shí)到自己的缺點(diǎn)，本身就是進(jìn)步了很多。

●問(wèn)：網(wǎng)絡(luò)自省書(shū)，概念不錯(cuò)，但是很難推廣，適合職業(yè)網(wǎng)絡(luò)人去推廣，那么如果是針對(duì)馬老師這樣的學(xué)問(wèn)人，有沒(méi)有比較好的模式去進(jìn)行推廣呢？

懂懂：我覺(jué)得也是有難度的，我覺(jué)得說(shuō)服一個(gè)人去敢于正視自己的缺點(diǎn)，這本身就是一件很難的事，更何況是每天都與自己的缺點(diǎn)打交道，做自省必須是一件很快樂(lè)的事，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己有缺點(diǎn)的時(shí)候，反而很開(kāi)心，終于自己又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)缺點(diǎn)。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣，我是這么看待的，首先要把復(fù)雜的概念進(jìn)行簡(jiǎn)單化，例如過(guò)去中醫(yī)書(shū)不暢銷(xiāo)，因?yàn)閷?xiě)的太專(zhuān)業(yè)了，術(shù)語(yǔ)太多了，而現(xiàn)在的中醫(yī)書(shū)卻出奇的暢銷(xiāo)，因?yàn)閷?xiě)的像隨筆了，把復(fù)雜的東西給予簡(jiǎn)單化了，直接告訴你，肩膀疼了，敲哪里，胃疼了捏哪里就行了，因?yàn)槔习傩詹恍枰谰唧w的原理，知道方法就可以了。所以我覺(jué)得如果想把一門(mén)學(xué)科在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，首先要進(jìn)行故事化，就如同《鬼吹燈》一樣，本來(lái)是講的盜墓這個(gè)學(xué)科知識(shí)，但是因?yàn)閷?xiě)成了故事，所以非常的有意思了，很容易暢銷(xiāo)了，所以心理學(xué)的學(xué)科，也需要進(jìn)行故事化。

在上課的時(shí)候，有一節(jié)課我覺(jué)得是很有意思的，就是老師出了一些情景對(duì)話(huà)的題目，我們根據(jù)我們傳統(tǒng)的思維模式去進(jìn)行對(duì)話(huà)，發(fā)現(xiàn)很難解決問(wèn)題，當(dāng)我們使用老師教給的方法去對(duì)話(huà)溝通的時(shí)候，變的非常的簡(jiǎn)單了，所以后來(lái)我想，如果在網(wǎng)絡(luò)上推廣心理學(xué)課程，必須要做兩件事，一是把課程進(jìn)行故事化，然后讓大家積極的參與到回復(fù)中。二是搞好編輯關(guān)系，讓博客能夠首頁(yè)推薦。我有個(gè)朋友，是搞建筑的，叫良獅益友，他的博客每周都會(huì)被推薦一篇，現(xiàn)在訪(fǎng)問(wèn)量早就過(guò)億了，所以在他的印象里，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的捷徑是：原創(chuàng)行業(yè)內(nèi)容+編輯推薦。

●問(wèn)：在現(xiàn)階段的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，交際絕對(duì)是第一生產(chǎn)力，但是絕大多數(shù)人都是明白這個(gè)道理，而很少去做，那么你是如何去對(duì)待交際的呢？

懂懂：我覺(jué)得每個(gè)成名的人，其背后自然有不平凡的一面，所以我一直都很關(guān)注每個(gè)比我強(qiáng)的人，他們必然有值得我去學(xué)習(xí)的地方，我平時(shí)有個(gè)習(xí)慣，遇到不認(rèn)識(shí)的字或者陌生的名詞，我都會(huì)搜索一下的，基本上每天都會(huì)搜索幾十次，在看書(shū)的時(shí)候，可能會(huì)搜索到幾百次，在搜索的過(guò)程中，就可以認(rèn)識(shí)很多朋友。

一般而言，搜索到的網(wǎng)站，如果下面有站長(zhǎng)的QQ，我都會(huì)加他為好友的，但是一般站長(zhǎng)都比較忙，是不愿意去回復(fù)一些雞毛蒜皮的問(wèn)題，在剛開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，我在加對(duì)方為好友以后，并不急于去與對(duì)方聊天，而是在空閑的時(shí)間觀(guān)察他的網(wǎng)站，看他的網(wǎng)站的流量以及人氣等等，同時(shí)根據(jù)自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，給寫(xiě)一封很短的信，首先是肯定他的網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，然后給提出幾點(diǎn)改進(jìn)意見(jiàn)，然后留上自己的電話(huà)和QQ號(hào)，改進(jìn)意見(jiàn)，一定是尊重式建議，讓對(duì)方讀了，覺(jué)得對(duì)方深不可測(cè)，同時(shí)又覺(jué)得很中聽(tīng)，很受益，他必然會(huì)聯(lián)系的。所以每天QQ都會(huì)主動(dòng)加一些陌生的站長(zhǎng)，但是現(xiàn)在比以前要強(qiáng)一些了，因?yàn)橹牢业呐笥驯容^多了，所以一般加了，不用說(shuō)話(huà)，不用給建議，也可以輕松的交流。

我平時(shí)還開(kāi)著旺旺，但是淘寶上并不賣(mài)東西，我開(kāi)著旺旺是用來(lái)交朋友的，遇到一個(gè)關(guān)鍵詞一般我都是先搜索GOOGLE，然后搜索淘寶，在GOOGLE上可以獲取答案信息，但是在淘寶上，我可以查看到相關(guān)產(chǎn)品以及賣(mài)家，賣(mài)家必然是這個(gè)行業(yè)的行家，前幾天我被狗咬了，我先搜索了GOOGLE，然后又搜索了淘寶，發(fā)現(xiàn)了幾家賣(mài)疫苗的，我就特意通過(guò)旺旺咨詢(xún)了一下對(duì)方，不僅僅掌握了一些被狗咬后的專(zhuān)業(yè)護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，還可以知道賣(mài)疫苗的利潤(rùn)以及銷(xiāo)售情況等等，這也是平時(shí)我了解網(wǎng)絡(luò)的主要信息來(lái)源，否則也不會(huì)去寫(xiě)這么多的網(wǎng)絡(luò)文章，因?yàn)榻佑|的人多了，提供給我信息的朋友就多了，所以寫(xiě)的東西就多了，其實(shí)思維都是他們的，我只是一個(gè)書(shū)寫(xiě)者而已。

上面主要是說(shuō)的平時(shí)在搜索的時(shí)候交的朋友，平時(shí)我還喜歡泡在一些站長(zhǎng)論壇、技術(shù)論壇，當(dāng)別人給我進(jìn)行回復(fù)的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的要求加回復(fù)者為好友，因?yàn)樗P(guān)注了我的問(wèn)題，自然就是有緣分的，能夠回答我的問(wèn)題，說(shuō)明他是一個(gè)善于付出的人，這種人成功的比例是最高的，關(guān)鍵是我有理由和他搭訕，因?yàn)樗貜?fù)了我的問(wèn)題，我加他的理由就是表示感謝，所以很容易就扯開(kāi)話(huà)題。我現(xiàn)在遇到問(wèn)題，除了搜索以外，主要就是在百度知道以及相關(guān)論壇提問(wèn)，因?yàn)檫@樣可以獲取別人很多經(jīng)驗(yàn)，特別是一些問(wèn)題的判斷上。前一段時(shí)間，我要遷移戶(hù)口，找了很多朋友，都沒(méi)有辦成，我就在地方論壇以及百度知道上進(jìn)行咨詢(xún)，結(jié)果恰好有個(gè)戶(hù)籍警回復(fù)了我的問(wèn)題，我加他為好友，他告訴我了詳細(xì)的流程以及最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，我第二天上午就輕松搞定了戶(hù)口問(wèn)題。

我現(xiàn)在主要的精力，其實(shí)就是交際上了，因?yàn)槲蚁嘈耪业叫袠I(yè)人比學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)更為捷徑，平時(shí)不忙的時(shí)候，我就會(huì)在淘寶上搜索本地淘寶店，挨著加為好友，然后以批量購(gòu)貨的方式獲取信任，最后面談交流，也經(jīng)常用類(lèi)似的方式去認(rèn)識(shí)本地站長(zhǎng)，就是在GOOGLE上搜索本地站長(zhǎng)，因?yàn)槲乙?jiàn)面是強(qiáng)項(xiàng)，所以經(jīng)常可以通過(guò)這種方式認(rèn)識(shí)一些做的不錯(cuò)的網(wǎng)店店主以及站長(zhǎng)，不過(guò)現(xiàn)在主要是通過(guò)快遞公司的業(yè)務(wù)員幫著牽線(xiàn)認(rèn)識(shí)，因?yàn)樗麄兪侵苯诱莆瞻l(fā)貨量的群體。

我做了一個(gè)EXCEL表格，記錄每天認(rèn)識(shí)的朋友，包括地區(qū)以及熟悉程度，這樣可以在過(guò)節(jié)的時(shí)候給別人發(fā)個(gè)信息，同時(shí)自己需要了解什么行業(yè)的知識(shí)的時(shí)候，可以快速查詢(xún)這個(gè)表格，例如前幾天有朋友去批發(fā)液晶手機(jī)顯示屏，我恰好認(rèn)識(shí)了液晶網(wǎng)的站長(zhǎng)，我就介紹他們認(rèn)識(shí)了，另外一般見(jiàn)面的時(shí)候，不管是什么樣子的朋友，只要是第一次，都會(huì)帶一些小禮品，不貴重，3~5元的打火機(jī)，但是會(huì)給留下非常好的印象。

我不是貴族，但是我覺(jué)得“貴族是不用讀書(shū)”這句話(huà)是非常有道理的，我現(xiàn)在就深有體會(huì)。

●問(wèn)：假如你手里，現(xiàn)在有一些貨源，例如你們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，那么你會(huì)如何開(kāi)個(gè)淘寶店？

懂懂：我今天剛學(xué)到了一句話(huà)，我覺(jué)得非常的經(jīng)典，這句話(huà)的原話(huà)我記不準(zhǔn)確，大體意思是“人們創(chuàng)業(yè)失敗，是因?yàn)樘澬?，總是希望做的大一些，多一些，暴利一些，結(jié)果往往是一事無(wú)成的，而那些成功者，往往是專(zhuān)注于了一個(gè)點(diǎn)！”，因?yàn)槲冶旧斫佑|了大量的創(chuàng)業(yè)者，我覺(jué)得這句話(huà)是很符合現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)人心理，很多人準(zhǔn)備開(kāi)淘寶店，往往是有2個(gè)誤區(qū)：拿著產(chǎn)品去找市場(chǎng)，或者是盲目的跟隨暴利產(chǎn)品。

例如我家有花生米，這是我們這里的土特產(chǎn)，我發(fā)現(xiàn)淘寶上沒(méi)有人在成品牌的賣(mài)，我覺(jué)得我發(fā)現(xiàn)了新大陸，但是可能我推廣上一年也成交不了幾單，因?yàn)闆](méi)人賣(mài)的好，并非說(shuō)市場(chǎng)是空白的，往往說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的需求量太小了，所以拿著產(chǎn)品找市場(chǎng)的，往往都很難推廣好。

假如我聽(tīng)說(shuō)服裝是暴利，于是我加盟了品牌，盲目的投資廣告推廣，可能搗鼓上一年，也沒(méi)賺回本來(lái)，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)都沒(méi)有平民暴利，當(dāng)一個(gè)行業(yè)，連老百姓都知道是暴利的時(shí)候，往往是處于過(guò)飽和狀態(tài)，已經(jīng)是內(nèi)行人賺外行人錢(qián)的時(shí)候了。

如果我準(zhǔn)備去做淘寶店，我不會(huì)參加任何培訓(xùn)的，我會(huì)把培訓(xùn)費(fèi)省下來(lái)，用來(lái)請(qǐng)客吃飯以及購(gòu)買(mǎi)小禮品的，我最近在看《狼圖騰》里面提到了狼的一個(gè)特點(diǎn)，就是喜歡忍耐，一直等待到合適的機(jī)會(huì)再去做事，而人的等待力是很差的，總是希望今天創(chuàng)業(yè)，明天就有收入，很少有人能夠拿出半年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)不贏(yíng)利，而做市場(chǎng)調(diào)研。

我會(huì)仔細(xì)分析每一家本地的淘寶店，先選擇日收入5~50元的網(wǎng)店進(jìn)行研究，然后約見(jiàn)店主，請(qǐng)客吃飯送禮，同時(shí)要購(gòu)買(mǎi)人家一點(diǎn)店內(nèi)商品，見(jiàn)面的理由也很簡(jiǎn)單，就是沒(méi)用淘寶，想當(dāng)面交易一下，大多數(shù)人，都習(xí)慣了把目光直接盯向了大型網(wǎng)店，皇冠店，總是希望一口吃個(gè)胖子，其實(shí)，日收入500元，是從日收入5元開(kāi)始的，能夠在淘寶上起步，才是最難的，前半年的時(shí)間，一直都是處于復(fù)制別人的模式，慢慢的摸索其中的一些基本操作，而當(dāng)自己能夠?qū)崿F(xiàn)50元一天的時(shí)候，就可以去約見(jiàn)一天500元收入的網(wǎng)店的店長(zhǎng)，然后從10個(gè)人里面，選擇一個(gè)適合自己的方向，然后超越其信譽(yù)，那么就可以復(fù)制其成功。

●問(wèn)：我覺(jué)得話(huà)雖然是很簡(jiǎn)單的就說(shuō)出來(lái)了，但是有兩個(gè)難點(diǎn)，如何提升信譽(yù)和如何讓別人把商業(yè)機(jī)密說(shuō)出來(lái)，一般人對(duì)外都是很警惕的！

懂懂：過(guò)去淘寶不分虛擬交易和實(shí)物交易，可以通過(guò)手機(jī)充值卡的方式快速提升信譽(yù)，而現(xiàn)在只有實(shí)物交易產(chǎn)生的信譽(yù)才比較有價(jià)值，其實(shí)可以做一些家居用品來(lái)快速的提升信譽(yù)，選擇一家五皇店的家居網(wǎng)店，然后復(fù)制其暢銷(xiāo)的前20名的產(chǎn)品，然后每個(gè)都是以低1元的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，包郵政策等和其都是一樣的，目的很明確，就是以一元一個(gè)信譽(yù)的方式來(lái)提升信譽(yù)。這樣的產(chǎn)品其實(shí)很多，前天在群上，看到一個(gè)朋友的分享，他是出售的正品男裝品牌，比網(wǎng)上最便宜的正品專(zhuān)賣(mài)店還便宜1元，為了一個(gè)信譽(yù)，需要花費(fèi)1元，其實(shí)是很值的，1萬(wàn)元就可以提升到皇冠店。

如果是以一個(gè)同行的語(yǔ)氣去咨詢(xún)問(wèn)題，別人是不會(huì)耐心的解答的，如果有機(jī)會(huì)看看《生活幫》看看記者是如何暗訪(fǎng)的，就可以學(xué)習(xí)到很多，記者在采訪(fǎng)的時(shí)候，都喜歡裝傻子，啥都不懂，問(wèn)東問(wèn)西，反而得到了仔細(xì)的解釋?zhuān)绻氚輲焺e人為師學(xué)習(xí)，要做到三點(diǎn)：虛心、誠(chéng)意、外行。

虛心的意思，就是非常的謙虛，一口一個(gè)老師叫著，很謙虛的聆聽(tīng)別人的講解，如果有炫耀欲，那就不適合交際了，本來(lái)去學(xué)習(xí)，結(jié)果成了你的演講會(huì)，虛心的準(zhǔn)確含義，就是多聽(tīng)少說(shuō)，發(fā)自?xún)?nèi)心的去崇拜別人，這樣才會(huì)仔細(xì)的記憶和分析他說(shuō)的每一句話(huà)。

誠(chéng)意的概念就是每個(gè)人都有自己的時(shí)間成本，如果你想把別人喊出來(lái)，陪著你聊一上午天，難度是太大了，所以你要有誠(chéng)意，不僅僅要主動(dòng)請(qǐng)客吃飯，還要帶上小禮品，讓對(duì)方發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)可你以及接受你的誠(chéng)意，所以他就會(huì)很有耐心的去分享自己的一些東西。

外行的意思就是你不要以一個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)的人去咨詢(xún)問(wèn)題，而是以一個(gè)外行人關(guān)心和好奇的心態(tài)去咨詢(xún)一些問(wèn)題，例如問(wèn)到如何提升信譽(yù)，你就說(shuō)“前幾天，聽(tīng)他們說(shuō)500元就可以買(mǎi)個(gè)皇冠店，我看你的信譽(yù)還不到皇冠，你去買(mǎi)個(gè)吧！”，對(duì)方就會(huì)給出自己的一些內(nèi)行的看法以及如何提升信譽(yù)的方法。

●問(wèn)：那你作為一個(gè)站長(zhǎng)或者說(shuō)是賣(mài)家，你有沒(méi)有遇到這樣的高手咨詢(xún)者？

懂懂：當(dāng)然遇到過(guò)，今年冬天，我主要是以玩犬作為主業(yè)，我曾經(jīng)虧損賣(mài)過(guò)2只犬，一只是4個(gè)月的德牧，不說(shuō)市場(chǎng)價(jià)了，光養(yǎng)這么大，就要1000元的成本，那個(gè)人是跑了300公里到我家的，他說(shuō)他太喜歡德牧了，但是他沒(méi)錢(qián)，他就是有誠(chéng)意，還拿出了他家養(yǎng)了10年的德牧照片給我看，說(shuō)老德牧去世了，所以特別想養(yǎng)一個(gè)，他送了我父母八箱食品，后來(lái)我的那只德牧，送給他了，而且現(xiàn)在經(jīng)常聯(lián)系，他經(jīng)常給我打電話(huà)咨詢(xún)一些關(guān)于犬的事情，但是據(jù)我所了解，他現(xiàn)在已經(jīng)把犬轉(zhuǎn)手了。另外一個(gè)是濰坊的小情侶，到我家來(lái)看犬，看中了一條拉布拉多，我買(mǎi)入價(jià)是1500元，他們送了我一箱羊肉，而且聊的很投機(jī)，聊到了晚上，那個(gè)女孩喜歡上了那條散養(yǎng)的拉布拉多，我讓她抱著吧，后來(lái)她男朋友堅(jiān)持給我錢(qián)，我沒(méi)要，送給他們了，這兩條犬是我“賣(mài)”的最開(kāi)心的，卻是虧損最多的。

所以后來(lái)我感覺(jué)，真正的交際高手或者講價(jià)高手，就是那種讓別人先欠人情的人，而不是嘴皮子厲害的，有人來(lái)看犬，先和我談價(jià)錢(qián)，我就會(huì)明確的告訴他，我的每一只犬的價(jià)格，都是沒(méi)有任何商量的余地的。如果說(shuō)在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，那這種事遇到的就更多了，有人承諾提供給創(chuàng)業(yè)資金或者畫(huà)個(gè)美好的藍(lán)圖，我沒(méi)命的去為之寫(xiě)策劃報(bào)告以及介紹朋友資源等等！

●問(wèn)：你覺(jué)得對(duì)于初級(jí)創(chuàng)業(yè)者而言，最大的難題是意識(shí)到付出和交際的重要性，還是在具體的提問(wèn)別人和咨詢(xún)的過(guò)程？

懂懂：我覺(jué)得每個(gè)人都意識(shí)到付出和交際的重要性，但是沒(méi)有去做，主要是有了膽怯心理，因?yàn)楹芏嗳硕汲赃^(guò)閉門(mén)羹，去很主動(dòng)的靠近別人，而別人根本就不搭理，我覺(jué)得這里面一個(gè)關(guān)鍵性的因素，就是忙于追求名人或者高手了，而沒(méi)有去找一些真正可以復(fù)制的初級(jí)成功者，我看過(guò)一個(gè)人寫(xiě)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教程，要求新人去加上幾個(gè)人的QQ，有圖王的，有王通的，有劉克亞的，我覺(jué)得即便是加了，意義也不大，因?yàn)樗麄儾粌H僅沒(méi)有時(shí)間搭理，而且成功也不具有可復(fù)制性。

有些人的確能夠把人約出來(lái)面談，但是中途就被放了鴿子，因?yàn)槲仪鄭u有個(gè)朋友，就被人約了出去，中途就離席了，因?yàn)閷?duì)方急于求成，總是問(wèn)一些關(guān)于做產(chǎn)品推廣的具體操作流程，功利心太強(qiáng)，對(duì)于現(xiàn)實(shí)中的面談，我的經(jīng)驗(yàn)并不多，但是對(duì)于在論壇上、QQ群上提問(wèn)，我倒是有一些經(jīng)驗(yàn)。

有些人，在QQ群上問(wèn)，如何做淘寶網(wǎng)店推廣？ 結(jié)果一個(gè)人都沒(méi)有回答他的，所以他自己給自己下了一個(gè)判斷，就是自己?jiǎn)柕膯?wèn)題太初級(jí)，或者是這些人都太冷漠了，其實(shí)不然，我覺(jué)得學(xué)會(huì)提出問(wèn)題絕對(duì)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，一個(gè)優(yōu)秀的問(wèn)題，必須要包含三個(gè)元素：取悅對(duì)方、問(wèn)題現(xiàn)象、曾試方案。

我舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，假如我在寵物群上問(wèn)“我的狗總是嘔吐，雜辦？”，大家可能裝作沒(méi)看見(jiàn)，因?yàn)闆](méi)有描述清楚原因，嘔吐的原因有上萬(wàn)種，別人不會(huì)去幫你猜測(cè)是什么原因，如果這么問(wèn)：“大家好，我是一名馬犬愛(ài)好者，來(lái)這個(gè)群很久了，感覺(jué)非常的溫馨，大家都很熱情，幫助了我很多，我看到大家都分享了一些經(jīng)驗(yàn)，我也分享一下如何訓(xùn)練馬犬上樹(shù)……分享內(nèi)容省略……我今天遇到了一個(gè)問(wèn)題，給狗喂雞骨頭，發(fā)現(xiàn)卡住狗的喉嚨了，現(xiàn)在它吃什么吐什么，試著給它喝醋，但是效果不明顯，請(qǐng)問(wèn)大家有沒(méi)有遇到類(lèi)似的情況，應(yīng)該如何解決，謝謝了！”

通過(guò)分享知識(shí)，取悅了別人，告訴了問(wèn)題的原因以及曾經(jīng)試過(guò)的解決方案，那么就很容易讓別人明白具體的問(wèn)題所在，然后別人如果經(jīng)歷過(guò)，就會(huì)給出比較好的建議，雖然是一個(gè)提問(wèn)，而是做到了先付出，后索取，而大多數(shù)人則是直接索取，而且是籠統(tǒng)的索取，讓別人看不明白問(wèn)題的所在是什么，所以得不到別人的答復(fù)。當(dāng)別人給予回復(fù)的時(shí)候，及時(shí)的加對(duì)方為好友，同時(shí)表示感謝，我的觀(guān)點(diǎn)是一個(gè)優(yōu)秀的人，進(jìn)入一個(gè)群或者團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，應(yīng)該有一種想法，就是最大化的去利用這些資源，同時(shí)盡量的把這個(gè)群或者團(tuán)隊(duì)變?yōu)樽约核?，也就是最大化的去發(fā)展里面的人為自己的朋友。所以學(xué)會(huì)提出問(wèn)題，比學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)更為重要。

●問(wèn)：你說(shuō)的很有道理，在現(xiàn)實(shí)中談話(huà)也是如此，主動(dòng)分享者，往往是最大的受益者，因?yàn)闀?huì)得到很多高人的點(diǎn)評(píng)，那么你認(rèn)為在學(xué)習(xí)方式上，高手與新人的差別在哪里呢？

懂懂：這個(gè)我覺(jué)得是比較難回答，我就拿自己身邊或者經(jīng)常接觸的朋友而言吧，例如有的朋友想學(xué)習(xí)SEO，他會(huì)找到我，讓我?guī)椭s王通到青島玩，吃住玩一條龍，全部負(fù)責(zé)，因?yàn)橹虚g有我的引見(jiàn)，所以很容易就結(jié)交為朋友，因?yàn)槭且粚?duì)一的學(xué)習(xí)，所以很容易學(xué)習(xí)到最為核心的東西，一般都是拿自己的產(chǎn)品或者公司網(wǎng)站為例，王通就會(huì)直接給出建議來(lái)。這些朋友的特點(diǎn)就是很少去研究教程，直接就是通過(guò)朋友介紹相關(guān)行業(yè)的朋友來(lái)實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)。這一類(lèi)朋友，年齡一般都在35歲以上，具有很深的商業(yè)交際經(jīng)驗(yàn)，他們?yōu)榱藢W(xué)習(xí)一項(xiàng)行業(yè)技能，可能會(huì)在幾天內(nèi)花費(fèi)幾萬(wàn)元的招待費(fèi)用，同時(shí)也是學(xué)習(xí)到了最為核心的經(jīng)驗(yàn)和技巧。另外一類(lèi)人就是喜歡研究高手的教程，把一些問(wèn)題再拿出來(lái)，讓大家?guī)椭接?，例如想做SEO，他會(huì)下載到相關(guān)的電子書(shū)，然后在具體的摸索和執(zhí)行中，可能遇到一些問(wèn)題，然后拿出來(lái)在群上進(jìn)行討論，而新人朋友則往往會(huì)問(wèn)：“如何做SEO?。?！”

所以經(jīng)過(guò)5年的時(shí)間，我現(xiàn)在越來(lái)越感覺(jué)到，其實(shí)創(chuàng)業(yè)是有天賦的，有的人天生就是交際高手，有的人即便是模仿別人的付出方式，也顯的那么僵硬，我舉個(gè)例子，有個(gè)人，給領(lǐng)導(dǎo)的老婆買(mǎi)包，和領(lǐng)導(dǎo)的老婆一起去買(mǎi)包，他是真心實(shí)意的想付出，領(lǐng)導(dǎo)也認(rèn)同了他的付出，所以才同意自己的老婆和他一起去選包，但是在選包的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)老婆看中了一款，而他則極力推薦另外一款，因?yàn)閮r(jià)格便宜1000元。最后，包買(mǎi)了，而領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有幫他做事，原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)有感受到他的真心，有些東西是裝不出來(lái)的。

●問(wèn)：那你的意思是有些人天生就不適合創(chuàng)業(yè)，有的人天生就適合創(chuàng)業(yè)，那難道說(shuō)，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是少數(shù)人的專(zhuān)利？

懂懂：并非如此，我的意思是說(shuō)，有的人天生就具有先付出的習(xí)慣，而有的人如果想創(chuàng)業(yè)，則需要養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，我覺(jué)得決定于一個(gè)人創(chuàng)業(yè)是否成功的關(guān)鍵性因素，不在于他的學(xué)歷，也不在于他選擇的項(xiàng)目，當(dāng)然有一定的因素，但是最為關(guān)鍵的就是他的習(xí)慣。習(xí)慣包括日常的交際以及付出習(xí)慣等，一個(gè)人一旦具有了職業(yè)商人的一種思維習(xí)慣以及生活習(xí)慣，哪怕是現(xiàn)在一分錢(qián)沒(méi)有，他照樣是可以輕松的創(chuàng)業(yè)成功。商人會(huì)時(shí)刻注意周?chē)拿總€(gè)細(xì)節(jié)，會(huì)時(shí)刻交際每個(gè)對(duì)自己有價(jià)值的人，會(huì)時(shí)刻去學(xué)習(xí)一些對(duì)自己有用的知識(shí)，也會(huì)時(shí)刻的去復(fù)制別人的成功。

例如一個(gè)商人被狗咬傷了，不知道如何處理：

（1）他會(huì)第一時(shí)間到網(wǎng)上搜索一下，如何緊急處理傷口。（習(xí)慣了搜索和學(xué)習(xí)）

（2）他會(huì)第一時(shí)間搜索到一些專(zhuān)業(yè)馴犬人員的聯(lián)系方式，然后打電話(huà)，先是聊聊買(mǎi)狗的事，然后順便咨詢(xún)一下如何處理狗咬傷口的事。（習(xí)慣了遇到事，就咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士，獲取相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。）

（3）他立刻聯(lián)想到了狂犬病疫苗這個(gè)關(guān)鍵詞，于是他又搜索了這個(gè)關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)了有投資競(jìng)價(jià)廣告以及在淘寶上推廣的網(wǎng)店，于是他在處理了傷口和打好針以后，仔細(xì)的研究這幾家賣(mài)狂犬病疫苗的網(wǎng)站或者網(wǎng)店，分析他們的贏(yíng)利模式以及大概的收入情況，以及是否具有可復(fù)制性。

（4）在未來(lái)的一段時(shí)間，他會(huì)在經(jīng)常給自己曾經(jīng)聯(lián)系過(guò)的馴犬人員發(fā)短信等聯(lián)系，甚至?xí)o郵寄一些小特產(chǎn)。

一個(gè)被狗咬了的事，他可能認(rèn)識(shí)了幾個(gè)朋友，他學(xué)到了一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他還分析了幾家網(wǎng)站，甚至分析到了具有可復(fù)制性的項(xiàng)目，因?yàn)槿魏纬晒Φ木W(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，都是以廣告的形式進(jìn)行推廣的，如果擁有這樣的習(xí)慣，他能不成功嗎？很難！所以創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目是次要的，人是主要的，同一個(gè)項(xiàng)目，不同的人做，結(jié)果是完全不同的！

●問(wèn)：我覺(jué)得成功學(xué)的書(shū)上介紹了很多這樣的例子和理論，是不是多讀成功學(xué)的書(shū)就可以養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，你是如何看待成功學(xué)的？

懂懂：首先，我很認(rèn)可成功學(xué)上的每一句話(huà)，如果讓每一個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)來(lái)的人去看成功學(xué)上的理論和建議，基本上都是贊同的，所以成功學(xué)的書(shū)，如果給成功者去讀的話(huà)，是很有共鳴的，但是往往不具有教育意義，因?yàn)槌晒φ弑旧砭鸵呀?jīng)靈活運(yùn)用了這些思維和建議。所以成功學(xué)對(duì)于成功者而言，我覺(jué)得意義不大，同樣對(duì)于創(chuàng)業(yè)初級(jí)者而言也是意義不大，因?yàn)檎嬲南敫淖冏约旱牧?xí)慣，決定于2個(gè)因素：一是圈子的影響，二是有按部就班的可復(fù)制的思維培訓(xùn)。

對(duì)于初級(jí)創(chuàng)業(yè)者而言，成功者的成功，往往是不具有可復(fù)制性的，而他們卻往往喜歡盯著這些成功者的成功，而真正具有可復(fù)制的成功，則是那些和自己一樣，剛剛起步的人，但是已經(jīng)起步了的人的初級(jí)成功，往往是具有可復(fù)制性的。所以我覺(jué)得在2010年，必然會(huì)有一本非常暢銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，就是寫(xiě)初級(jí)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)故事的，不僅僅具有可復(fù)制性，而且他們的思維模式也具有可復(fù)制性。所以我覺(jué)得對(duì)于初級(jí)創(chuàng)業(yè)者而言，去關(guān)注一些身邊的比自己強(qiáng)的人，比去關(guān)注那些創(chuàng)業(yè)明星強(qiáng)的多。

（上集完?。?/p>