【原典】
孫子曰：兵①者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察②也。
故經(jīng)之以五事③，校之以計而索其情④：一曰道⑤，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不畏危。
天者，陰陽、寒暑、時制也⑥。
地者，遠近、險易、廣狹、死生也。
將者，智、信、仁、勇、嚴也。
法者，曲制、官道、主用也⑦。
凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。
故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
將聽吾計⑧，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。
計利以聽⑨，乃為之勢⑩，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。
兵者，詭道也⑾。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之⑿，強而避之，怒而撓之⒀，卑而驕之⒁，佚而勞之⒂，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰(zhàn)而廟算勝者⒃，得算多也⒄；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎⒅！吾以此觀之，勝負見矣。
【注釋】
①兵：本義為兵械?！墩f文》：“兵，械也?！崩献印兜赖陆?jīng)》：“夫兵者，不祥之器?！焙笾饾u引申為兵士、軍隊、戰(zhàn)爭等。這里作軍隊解釋。
②察：考察，研究。古字“察”，不僅指“眼觀六路、耳聽八方”，而且指“刺探軍心、揣摩士氣”。
③經(jīng)之以五事：經(jīng)，織布的縱線。古人認為，織布以經(jīng)線為主，經(jīng)正而后緯成。這里引申為綱領(lǐng)、原則。五事，指下面談到的“道、天、地、將、法”。這五項是軍事必須遵守的常規(guī)。
④校之以計而索其情：校，比較。計，籌碼。索，考究。情，情勢，這里指敵我雙方的實情，戰(zhàn)爭勝負的情勢。全句的意思是，通過比較雙方的謀劃，來探索戰(zhàn)勝勝負的情勢。
⑤道：本義為道路、途徑，引申為政治主張。
⑥陰陽：指晝夜、晴雨等天時氣象的變化。寒暑，指寒冷、炎熱等氣溫的不同。時制，指四季時令的更替等。
⑦曲制、官道、主用也：曲制，曲是古代軍隊編制較小的單位，曲制指軍隊組織編制等方面的制度。官道，指各級將吏的職責劃分和管理形式、管理制度。主用，主是主持、掌管的意思，用是物資費用的意思，這里指軍需物資、軍用器械、軍事費用的供應(yīng)管理制度。
⑧將聽吾計：一說將，指將領(lǐng)，意為“將領(lǐng)聽從我的計謀”。另一說“將”，讀江音，如果，作助動詞使用。此為孫子激吳王闔閭而求用之語，意為，“吳王如果聽從我的謀略”。當以后說為是。
⑨計利以聽：“以”通“已”?！奥牎?，從，采納?；I謀有利的作戰(zhàn)方略已被采納，即戰(zhàn)爭決策已定。
⑩勢：這是是形勢、情勢的意思。
⑾詭道：詭，奇異，欺詐。道，原意是途徑，引申為方法與計謀。
⑿實：指敵方陣容整齊，有備而來。
⒀撓：不停地去刺激對方。
⒁卑：很多人將“卑”解釋為“（我方）用謙虛的語言”，從上下句句式特點來看，“卑”的主體應(yīng)是敵人，即敵人畏縮或謹慎小心。
⒂佚：通“逸”，這里指敵軍獲得充分的休整。
⒃廟算：古代興師作戰(zhàn)之前，在廟堂上舉行儀式，謀劃作戰(zhàn)大計，預(yù)測戰(zhàn)爭勝負，制定戰(zhàn)略方略，這一作戰(zhàn)準備程序稱為“廟算”。廟，古代祭祀祖先與商議國事的場所。算，計算、籌算?！秱}頡篇》，“算，計也?！?br>
⒄得算多：指計算周密，打勝仗的把握更大。
⒅而況：何況，更不必說。于，至于。
【譯文】
蘇武說：戰(zhàn)爭是國家的大事，是軍民生死安危的主宰，是國家存亡的關(guān)鍵，是不能不認真考察的。
因此，要通過敵我五方面的分析，比較敵對雙方的情況，來取得對戰(zhàn)爭情勢的認識。
這五個影響戰(zhàn)爭勝負的方面是：道、天、地、將、法。
所謂“道”，是指民眾和國君有共同意愿，能夠同心同德，可以同生共死，不怕危難。
所謂“天”，是指晝夜、晴雨、寒冷、炎熱等季節(jié)天候。
所謂“地”，是指路途的遠或近，地勢的險峻或平坦，戰(zhàn)地的寬廣或狹窄，地形的有利或有害。
所謂“將”，是指將帥的智謀才能、賞罰、有信、愛撫士卒、果斷勇敢。
所謂“法”，是指軍隊組織的編制、指揮信號的規(guī)定、將帥的職責、糧食來源和軍需物品的管理情況和制度。
凡上述五個方面，做將帥的不能不知道。能深刻理解的就能取勝，否則就不能取勝。所以，要通過雙方幾個方面來分析比較，以探索敵我雙方額真實情況。就是說，哪一方國君政治賢明？哪一方將帥指揮高明？哪一方得到天時地利？哪一方法令能夠貫徹執(zhí)行？哪一方軍隊實力較強？哪一方士兵訓(xùn)練有素？哪一方賞罰公正嚴明？
我們根據(jù)以上分析對比，就可以判明誰勝誰負了。
若能聽從我的決策，用兵打仗必然取勝，我就留下。假若不聽從我的決策，用兵打仗必然失敗，我就離去。
根據(jù)有利條件制定了戰(zhàn)爭決策而又能貫徹執(zhí)行，就要在戰(zhàn)場上創(chuàng)造有利的“勢”，作為外在的輔助條件。所謂“勢”，是根據(jù)有利條件而采取相應(yīng)措施或行動。
用兵打仗是一種詭詐之術(shù)。所以，能打裝作不能打；要打裝作不想打，要打近處裝作要打遠處。敵人貪利，要以利引誘他；敵人混亂，要趁機攻取他；敵人力量雄厚，要注意防備他；敵人兵力強大，要暫時躲避他；敵將易怒暴躁，要騷擾他；敵將輕視我，要設(shè)法使他更加驕橫。對于休整得充分的敵人，要設(shè)法使他疲憊；對于內(nèi)部和睦的敵人，要設(shè)法離間他。攻擊沒有防備的敵人，行動向著敵人意料不到的地方。這些都是軍事取勝的辦法，既沒有現(xiàn)成的模式，又不能公布于眾。
如果作戰(zhàn)之前就能在廟堂（軍帳）中預(yù)計出戰(zhàn)勢和勝負的結(jié)果，是因為籌劃周密，獲得勝利的條件多；作戰(zhàn)之前就預(yù)計不能取勝的，是因為籌劃不周，獲得勝利的條件少。有利條件多的就能取勝，有利條件少的就不能取勝，何況不作籌劃、不具備有利條件呢？
我們根據(jù)這些來觀察，就可以判斷誰勝誰負了。
【淺析】
《計篇》是《孫子兵法》的首篇，具有提綱挈領(lǐng)的作用，涉及到戰(zhàn)爭的地位、軍隊管理、戰(zhàn)爭預(yù)測以及如何謀劃奪取戰(zhàn)爭勝利等重大問題。首先，蘇武提出了著名的“五事”、“七計”，通過它來判斷戰(zhàn)爭勝負的情勢。然后筆鋒一轉(zhuǎn)，點出了戰(zhàn)爭的特征：兵者，詭道也。
最后，孫武又提出了“未戰(zhàn)先算”、“多算多勝”的觀點。再次強調(diào)了“慎戰(zhàn)”、“重戰(zhàn)”的態(tài)度。這實際上從另一個方面反映了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的思想原則。對自己和敵軍情況能了如指掌，有利時則戰(zhàn)，不利時則不戰(zhàn)，這是極富軍事智慧的。
這是由于戰(zhàn)爭的這個特征，因此，戰(zhàn)爭取勝的基本原則，便是：“攻其不備，出其不意?！?br>
【單元善語】
孫子在《計篇》中提出“未戰(zhàn)先算”、“多算多勝”的觀點。的確，兩軍交戰(zhàn)，不僅勞民傷財，導(dǎo)致生靈涂炭之慘境，而且可使財力盡耗，國之將傾。因此，要慎戰(zhàn)，沒有十分的把握不要貿(mào)然發(fā)起進攻。戰(zhàn)爭可以使一個國家變得更加強大，也可以令之一蹶不振。
春秋戰(zhàn)國時期，韓國、蜀國互相攻打，都來向秦國告急，秦惠王想出兵討伐蜀國，但考慮到道路險峻難行，韓國又可能來侵略，所以猶豫不決，秦王把司馬錯和張儀叫來商量對策。
司馬錯建議秦惠王出兵攻打蜀國，張儀不同意，張儀說：“不如去討伐韓國?！鼻鼗萃跽f：“請談?wù)勀愕囊娊狻！?br>
張儀回答說：“我們應(yīng)該和魏國、楚國親善友好，然后出兵黃河、伊洛一帶，攻取新城、宜陽、兵臨東西周王都，控制象征王權(quán)的九鼎和天下版圖。挾持天子以號令天下，各國就不敢不從，這是稱王的大業(yè)。要博取名聲應(yīng)該去朝廷，要賺取金錢應(yīng)該去集市?，F(xiàn)在的黃河、伊洛一帶和周朝子室，好比天下的集市和朝廷，大王您不去爭雄，反倒和遠方的戎狄小族爭斗，這不是帝王的大業(yè)??！”
司馬錯反駁張儀說：“不對。我聽說這樣的話，想要使國家富強必須先拓疆土，想要使軍隊強大必須先讓百姓富裕，想要成就帝王大業(yè)必須先樹立德望。如果這兩條具備了，帝王大業(yè)就水到渠成，現(xiàn)在大王的國家地小民貧，所以我建議先從容易的事做起。蜀國，是西南偏僻之國，有是戎狄之族的首領(lǐng)，政治混亂，如同夏桀、商紂，以秦國的大兵攻打蜀國，就像狼入羊群一樣。攻占它的土地可以擴大秦國疆域，奪取他的財富可以贍養(yǎng)百姓，軍隊用不了多大傷亡就可以使蜀國投降。這樣，吞并一個國家而天下并不認為秦國強暴；獲廣泛的利益，天下人也不認為秦國貪婪，我們一舉兩得，名利雙收，還可以享有除暴安良的美名?！?br>
“秦國如果攻打韓國，劫持周天子，就會臭名遠揚，也不見得有什么實際利益。周朝，是天下尊崇的王室，齊國，是韓國的親睦聯(lián)邦。周朝自知要失去九鼎，韓國自知要失去伊洛一代領(lǐng)土，兩國將會齊心合力，共同謀劃，向齊國和趙國求援，會和有舊怨的楚國和魏國和解，甚至不惜把九鼎送給楚國，把土地割讓給魏國。到那時，大王您只能束手無策，那是很危險的！所以，我說攻打蜀國才是十拿九穩(wěn)的上策?！?br>
秦王聽從了司馬錯的建議，決定出兵攻打蜀國。
秦國僅用了十個月，就打敗了蜀國。蜀國被秦國吞并后，秦國更加富庶和強盛了。
管理之于企業(yè)，好比甘霖之于草禾，是企業(yè)發(fā)展、生死存亡的關(guān)鍵。因此，對待管理應(yīng)像治軍、作戰(zhàn)一樣，必須慎重?！秾O子兵法·計篇》說：“故經(jīng)之以五事③，校之以計而索其情④：一曰道⑤，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”指出影響戰(zhàn)爭勝負的有道、天、地、將、法。又曰：“故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣?！边M一步指出要從七個方面來分析比較敵我雙方的優(yōu)劣，以探求對戰(zhàn)爭勝負的真實了解。若從這兩個角度來看管理，現(xiàn)代管理也有其“五事”和“七計”。
管理中的五事是：人心、規(guī)律、環(huán)境、人才、規(guī)則。
第一，人心，也就是團隊認同。管理是針對一個人以上說的，超過一個人就需要團隊管理，讓成員認可團隊目標，能夠上下一心是管理的重要問題。所謂“人心齊，泰山移”，只有團隊成員目標一致才能形成大于個體的合力。
第二，規(guī)律。只有知道事情、事物的發(fā)展規(guī)律，才能夠把握住事情的本質(zhì)，包括時間輪轉(zhuǎn)，四季變遷，事物興衰凡此種種。
第三，環(huán)境。任何事情的發(fā)展離不開環(huán)境，環(huán)境是事物存在的基礎(chǔ)，也是事物發(fā)展的基礎(chǔ)，充分認識現(xiàn)實的環(huán)境和形勢，才能夠把握現(xiàn)實的方向，趨利避害。
第四，人才。人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，作為團隊的人必須具有適當?shù)乃刭|(zhì)，素質(zhì)包括智力、誠信、仁愛、勇敢、自律，只有具備一定的素質(zhì)才能完成團隊任務(wù)。
第五，規(guī)則。行為規(guī)范、崗位守則。掌握這五事，才能成為一個合格的管理者。
此外，管理者可以從七種情況中反問，得知團隊情況。團隊有目標認同嗎？管理者具備強的領(lǐng)導(dǎo)力嗎？熟悉環(huán)境、掌握規(guī)律嗎？做事有章法可循嗎？團隊具有強的執(zhí)行力嗎？對從事的職務(wù)熟練嗎？是否有明確的激勵機制？就憑這些問題的答案就可以知道團隊的競爭力了。
聽從統(tǒng)一部署的人吸納入團隊，才能有效執(zhí)行，否則，不會有執(zhí)行力，不如不用。統(tǒng)一部署彰顯團隊的執(zhí)行力，對外形成競爭力，執(zhí)行力是團隊在復(fù)雜環(huán)境下如何完成任務(wù)的依靠。
市場競爭是講究技巧的，有實力顯示出無實力，進軍某一行業(yè)前顯示無意進軍該行業(yè)，行業(yè)關(guān)聯(lián)顯示出毫不相關(guān)，行業(yè)毫不相關(guān)顯示關(guān)聯(lián)密切。具有產(chǎn)業(yè)互補關(guān)聯(lián)的，練手打造產(chǎn)業(yè)鏈；在混亂的競爭中準確定位；競爭力弱就要提升競爭力；競爭對手強大，避免直接競爭，走細分市場之路；競爭盲目，就可以誤導(dǎo)對手；想插入產(chǎn)業(yè)鏈中，先打破產(chǎn)業(yè)鏈格局；厚積而薄發(fā)；這是競爭制勝的關(guān)鍵，不可以早早把信息外露。
執(zhí)行之前研究充分，成功在望，執(zhí)行之前沒有充分的研究，成功的希望渺茫，研究多的勝過研究少的，更何況沒有研究的呢?；谶@些，成功已經(jīng)有歸屬了。
