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有一段時間沒去逛街了。昨天去了趟商場，買衣服付款之后，收銀臺給了兩張優(yōu)惠券，一張是到一家玉器專柜領(lǐng)一支牙刷一一一這個就免了吧；另一張是到一家翡翠柜臺領(lǐng)一把指甲剪，覺得也許有點用，剛好離收銀臺也不遠(yuǎn)，便移步至柜臺前。
柜臺面積不大，擺滿了各種翡翠手鐲、玉觀音、吊墜、掛件、金鑲玉之類的。說實話，憑直覺，我知道這只是一家普通的柜臺。人家只是借一把小小的指甲剪，把你牽到柜臺前。但這類東西，誰知道水有多深呢。我瞄了一眼價格，好幾款標(biāo)價都是兩三萬。我想，反正自己也不買，而且以前也聽說過用化學(xué)藥品浸泡的翡翠，自己就更不打算買了。
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當(dāng)時沒其他人。還好，小姑娘沒有過度熱情，而是對顧客的到來保持了得體的喜悅，讓我挑了一個指甲剪。我正欲轉(zhuǎn)身離去，小姑娘說，“阿姨，這兒還有一項抽獎活動，免費的，不讓您花一分錢。要不然您試試？”我就隨便抽了一張，她看了一下說，“阿姨您有兩次機(jī)會”，她指著柜臺電腦上的一張游戲轉(zhuǎn)盤，告訴我如何操作。我一看挺麻煩，便準(zhǔn)備走，她連忙說“不麻煩不麻煩，您只要按兩下就可以了?！?“噢，第一次中了手機(jī)掛件，您還有一次機(jī)會”。
我就又按了一次，指針轉(zhuǎn)了一圈之后，緩緩地停在了一個寫著“1.8折”的紅色區(qū)域。我隨口問了一句“1.8折是什么意思??？”她正在彎腰取東西，猛抬起頭：“什么？您中了1.8折？不大可能吧？這幾率可是低得很的?！蔽乙豢此巧袂?，感到有戲，就問她是不是全場1.8折?！斑@我可決定不了，我得打電話問經(jīng)理?！?/p>
她很快和經(jīng)理聯(lián)系上了：“經(jīng)理，你快到柜臺來一下吧。有一位顧客中了1.8折。我不知該怎么辦……嗯嗯……但人家顧客確實是中了1.8折呀……好的好的，那好，我知道了?！?/p>
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我問她經(jīng)理怎么說?！拔覀兘?jīng)理說了，沒想到您運氣這么好。既然您真的中了，我們也只有履行承諾。但經(jīng)理說您最好選便宜一點的，當(dāng)然您也有權(quán)利選貴點的。如果沒有您喜歡的，您也可以放棄這項權(quán)利?！甭犓@么一說，我倒真有點心動了。雖然我平時對翡翠玉器之類的基本無感，也沒多大興趣，但畢竟是1.8折的超低折扣，幾萬元的東西，只要幾千塊錢就能買，誰愿意放棄這項權(quán)利啊。
于是她讓我自己選。我圍著柜臺走了一圈，看到價牌上貴的約3-4萬元，便宜點的約2000-7000多元。貴點的就不考慮了，我本來對這些東西沒啥興趣，也比較外行。就決定選一個標(biāo)價7000多元的金鑲玉福字吊墜和一個2000多元的紅瑪瑙手鐲。小姑娘給我算了一下，兩件打1.8折以后還不到2000元。
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對于首飾而言，這點錢的確是不多。但轉(zhuǎn)念一想，感覺這些東西自己真的不需要，哪怕花的錢再少，買了不需要的東西回去，等于是浪費。更何況，看這柜臺和店面，也不是多知名的品牌，自己更不愿意買了，買了總有點隨時想扔掉的感覺。并且話又說回來，這么低的折扣，商家得虧多大呀？而我自始至終都沒見他們經(jīng)理現(xiàn)身。
拿不準(zhǔn)之時，我打了個電話問正在廣州出差的妹妹。她毫不猶豫地說：“不要買。這只是商家的營銷策略。這樣的大多是騙子。你又不辯真?zhèn)?，錢再少，買了也窩心?！奔热幻妹眠@么說，我就決定不買了。甚至手機(jī)小掛件之類也懶得再要，拎包走人。這時我看到兩個年輕女孩拿著購物小票走到了柜臺前。
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結(jié)合這次經(jīng)歷，我想了一下，有如下感悟。
一是商家可能會先以小利誘敵深入，但醉甕之意不在酒。把你拉到柜臺前，就是想讓你消費。當(dāng)然你如果不差錢，那就另當(dāng)別論了。如何讓你心甘情愿地巴不得趕快掏錢呢？那就需要把你置于一種情境之中，不露痕跡地讓你自己做出選擇。
二是作為乙方來說，如果你真的需要，并且正準(zhǔn)備購買類似產(chǎn)品，趕上這么低的折扣，那就不妨爽快掏錢。但如果確實不需要，覺得買了可能后悔的，那就三思而行。老話講，“想巧就有當(dāng)”。賣家不賺錢是不會出貨的。對于你來說，及時止損方不失為明智之舉。畢竟，每一次購物經(jīng)歷，我們都希望是物有所值的滿意之旅。
