291976-陳國艷《2017-04-09》

【連續(xù)第57天總結(jié)】

A、目標完成情況

1、聽老大講兩大成交術(shù)完成50%

2、抄寫概念加背誦一遍完成100%

B、具體情況總結(jié)

今天上夜班，活太多，忙的不行了，聽課進行的斷斷續(xù)續(xù)，但是也能感到今天干貨很多，都沒怎么記下來，只能再聽錄音回房了。

中間有一段錘煉話術(shù)還是好好的聽了，話術(shù)在談判中很重要，與客戶的每一場接觸其實就是一場談判，沒有準備就等于準備失敗。

與客戶接觸前需要進行充分的準備，市調(diào)客戶的行業(yè)，怎么進行講話？怎么把握進度？怎么掌握主動權(quán)？說到這里讓我想起了過年后，與朋友一起去當?shù)氐囊患掖蠊荆c他們的營銷總監(jiān)接觸的過程。

他三十歲出頭，有孩子，三四歲左右，父親是當?shù)毓賳T。

朋友說在去之前的晚上，忙到很晚，我問，都忙什么了？朋友說，上網(wǎng)搜索一些東西。當時不太明白，后來才知道，他搜了大量與總監(jiān)見面的材料，了解他們的行業(yè)，研究他們的產(chǎn)品，在市場的地位，經(jīng)營模式之類的，把怎么進行談話都想好了。他們有三種合作模式，我們中意的是第二種，但是朋友故意不在乎，只說第一種，總監(jiān)就力推第二種，把它講的非常好。這樣就把他的心思暴漏無疑，從一開始的盛氣凌人轉(zhuǎn)變?yōu)橐粓F和氣，我后來才想通，這就是模糊銷售主張啊。

提煉關(guān)鍵詞：準備、市調(diào)、模糊銷售主張。

錘煉話術(shù)的過程：

在推產(chǎn)品前，應(yīng)當把話術(shù)寫下來，背誦熟練，一邊實踐，一邊修改，一邊提高。

錘煉話術(shù)的方法：

放大對方的劣勢和自己的優(yōu)勢，隱藏自己的劣勢。

我有個缺點，干什么事都盡想著自己的缺點，這樣給人不自信的感覺。不管是對產(chǎn)品或者對自己，客戶也不會信任我們。

除此之外 ，老大還講了人情做透和利益驅(qū)動，這個要好好反復聽。

C、明日目標

1、抄寫概念一遍

2、聽錄音1小時

3、復習背誦人情做透7A