時(shí)間長(zhǎng)短，真的就是衡量我們關(guān)系好壞的一項(xiàng)重要指標(biāo)么
①我們都認(rèn)識(shí)二十年了，關(guān)系自然不用說(shuō)。是真的很好，還是場(chǎng)面上的漂亮話(huà)？
②又或者我去街上打印不干膠，對(duì)方說(shuō)都是老客戶(hù)了，便宜點(diǎn)賣(mài)給你好了。但是加工費(fèi)卻比網(wǎng)上貴了三四倍。
③我們工廠另一個(gè)合伙人和房東是同一個(gè)地方的人，關(guān)系上屬于至交。但是租我們的房子依舊給電表中放了油老虎。沒(méi)辦法，我們自己在暗地里偷偷的又裝了一個(gè)。
④我們的一個(gè)客戶(hù)認(rèn)識(shí)了三年，關(guān)系一直維系的不錯(cuò)。我當(dāng)天剛打了電話(huà)，說(shuō)我們關(guān)系這么好，等代加工（所有的原材料客戶(hù)指定使用）結(jié)束，我就用你們的產(chǎn)品?？墒钦f(shuō)這話(huà)的時(shí)候，他已經(jīng)給別家下了訂單。
諸如此類(lèi)的情況實(shí)在太多，為什么會(huì)產(chǎn)生這種原因呢？
你是否發(fā)現(xiàn)我舉的這四個(gè)例子中，都在強(qiáng)調(diào)時(shí)間久。而事實(shí)真的就是我們認(rèn)識(shí)的時(shí)間越長(zhǎng)，感情越深，關(guān)系就越穩(wěn)定嗎。而當(dāng)結(jié)果和你的理論相違背的時(shí)候，你會(huì)陷入苦惱和不理解中。
而事實(shí)上，這條你一直信奉的社會(huì)交往準(zhǔn)則是錯(cuò)的。他并不是本質(zhì)原因。又或者你明明知道原因，卻只是作為抱怨的借口。只因?yàn)樽约旱某蕴澏鴮⑶楦辛桉{于理智之上。
而真正的內(nèi)核原因?yàn)椋弘p方都滿(mǎn)意并且長(zhǎng)久的利益關(guān)系。
這句話(huà)包含了三個(gè)名詞，滿(mǎn)意，穩(wěn)固，利益關(guān)系。
1.滿(mǎn)意，每個(gè)人由于成長(zhǎng)環(huán)境，認(rèn)知水平，知識(shí)程度，經(jīng)濟(jì)狀況的不同，而致使在做事的時(shí)候自己的利益點(diǎn)不同。因而，他的滿(mǎn)意你未必知道，更未必符合。而你的他也不甚了解。
所以能夠滿(mǎn)足相互滿(mǎn)意的，成了我們口中的知己，至交，鐵哥們。滿(mǎn)意次之的成為普通朋友，以此類(lèi)推，路人。如果彼此的滿(mǎn)意程度為負(fù)值，則被我們定義為敵人。
2.長(zhǎng)久，這個(gè)利益是才是穩(wěn)固的。越是關(guān)系好的人，彼此雙方在長(zhǎng)期的交往過(guò)程中獲得了巨大的好處。所以才會(huì)關(guān)系持久。
3.利益，只有好處才會(huì)相互吸引。和你在一起的原因如果不是我?guī)?lái)好處，一定不會(huì)持續(xù)太久。
這里我說(shuō)一個(gè)自己的故事。
01
在我年輕的時(shí)候開(kāi)始做業(yè)務(wù)，因?yàn)樯硖幍讓樱?jīng)驗(yàn)尚淺，并且不太具備思考的能力。以至于，天真的以為我每天和客戶(hù)打一個(gè)電話(huà)，經(jīng)常跑去拜訪客戶(hù)來(lái)彰顯我的努力。我以為我們吃吃喝喝就能成給我下單子。實(shí)際上這種市面上流行的思維是錯(cuò)誤的。如果對(duì)方?jīng)]有需求，如果你的產(chǎn)品不能夠給對(duì)方帶來(lái)利益。對(duì)方是不會(huì)考慮使用你的東西的。他們只會(huì)選擇能夠?yàn)樽约簬?lái)更多利益的伙伴。同樣的客戶(hù)，你是跟蹤了一年，只要我的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬。我可以只花二十天就可以吃下這個(gè)客戶(hù)。我用五萬(wàn)，十萬(wàn)的價(jià)格買(mǎi)斷這錯(cuò)失的五年。你覺(jué)得呢。你還在思考對(duì)方為什么不給我下單子，我可是花了一年的時(shí)間啊，我們經(jīng)常見(jiàn)面，還喝酒還聊天。實(shí)際上你們只是臉熟，你們的關(guān)系并沒(méi)有那么好。那只是你的腦補(bǔ)。對(duì)方心里還想，這個(gè)人天天過(guò)來(lái)，又這么的小氣。沒(méi)時(shí)間陪他磨工夫。這，就是真相。
套用我們的公式就是：對(duì)方對(duì)你的產(chǎn)品不夠滿(mǎn)意，或是對(duì)你提供的好處不滿(mǎn)意。和你合作利益太小，或是沒(méi)利益，更甚至與是冒風(fēng)險(xiǎn)。這等估算下來(lái)。結(jié)果自然是你遲遲拿不下訂單。
02
其實(shí)這個(gè)公式本身適用于一切關(guān)系。關(guān)系是由人組成的，人做事的唯一動(dòng)機(jī)就是利己。而里利他行為的本質(zhì)還是利己。
包括親情，友情，愛(ài)情。這里需要重點(diǎn)解釋一下的就是，我們通常定義里，利益指得就是金錢(qián)，人脈，物質(zhì).....而我認(rèn)為利益是一個(gè)泛稱(chēng)。即使是同一件事，每個(gè)人都擁有獨(dú)屬于自己的利益點(diǎn)。我們個(gè)體成長(zhǎng)環(huán)境，認(rèn)知水平的差異造成了我們看待這件事的差異。
舉個(gè)例子，就拿找對(duì)象來(lái)說(shuō)，每個(gè)人的衡量標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。你可能由于家庭貧困，收到長(zhǎng)期物質(zhì)的匱乏而導(dǎo)致金錢(qián)的吸引力遠(yuǎn)大于外貌，知識(shí)水平。而他從小豐衣足食，所以精神訴求要高于生理，心理需要。能談的來(lái)被列為關(guān)鍵因素。還有的人喜歡和自己興趣相同，品味愛(ài)好一致的人組建家庭。還有土豪們大多只看重長(zhǎng)相，身材。他們對(duì)對(duì)方的要求僅僅就是趨近于動(dòng)物的原始本能。性吸引，相夫教子，傳宗接代。
套用我們的公式，其滿(mǎn)意度越高，利益關(guān)系越長(zhǎng)久。則意味著，這段婚姻關(guān)系越持續(xù)。
關(guān)于利他行為本質(zhì)上還是利己，我需要解釋一下
我的朋友小芳為人勤勤懇懇任勞任怨，但是卻嫁給了一個(gè)嗜賭成性的男人。為了家庭和諧，她只得忍受。并且成為了相親鄰里的模范好媳婦，好媽媽?zhuān)脙合薄Ｋ淖龇ㄍ耆抢袨榘?。但是我認(rèn)為本質(zhì)上來(lái)講，她的做法只是為了要符合大眾眼中的這些婦道。為了自己所受到的教育，他不允許自己出現(xiàn)讓兒子小小年紀(jì)缺爹少娘在大眾眼中意味著悲劇的這種情況。與其說(shuō)她很無(wú)私，不如講他這樣做是為了滿(mǎn)足自己的道德標(biāo)準(zhǔn)罷了。自私并沒(méi)有錯(cuò)。其實(shí)無(wú)論怎樣選擇，都是利己的。自私并沒(méi)有錯(cuò)。錯(cuò)的是他完全可以選擇另一種自私來(lái)讓雙方都可以更好。我并不認(rèn)為，這樣的環(huán)境有利于子女和父母的生存。這里不做重點(diǎn)討論。
03
而親子之間的關(guān)系其實(shí)本質(zhì)上也是利己主義的表現(xiàn)。父母對(duì)子女的愛(ài)，一方面是受動(dòng)物天性的驅(qū)使。這樣做他們會(huì)心安，會(huì)開(kāi)心，為了自己的這一目的，所表現(xiàn)的都是利益關(guān)系。另一方面表現(xiàn)為目的性極強(qiáng)的動(dòng)機(jī)。許多農(nóng)村生養(yǎng)孩子的目的是為了養(yǎng)兒防老，傳宗接代。有些父母將自己此生未完成的心愿轉(zhuǎn)移給子女。逼迫其學(xué)習(xí)自己感興趣的愛(ài)好，從事自己希望自己喜歡從事的職業(yè)。所以子女一旦在成長(zhǎng)的過(guò)程中自我意識(shí)覺(jué)醒，勢(shì)必會(huì)造成關(guān)系的破裂。套用公式:因?yàn)樽优⒉粷M(mǎn)意父母的支配,這是屬于自己獨(dú)一無(wú)二的人生。關(guān)系也就因此破裂，父母的控制源自于自己的極端利己主義。
那么如何提升我們和對(duì)方的關(guān)系呢。
如何做
要多溝通，觀察對(duì)方的利益點(diǎn)。然后分析自己是否具有這方面的能力，如果暫時(shí)沒(méi)有，你應(yīng)該如何行動(dòng)來(lái)完善。如果具備，就開(kāi)始行動(dòng)。
1. 一般想要提升關(guān)系的都是我們所崇拜的比我們優(yōu)秀的人。所以這類(lèi)人所希望交往的對(duì)象為和自己同等優(yōu)秀的人，或是比自己更優(yōu)秀的人。聰明人只和同等聰明的人深交，和普通人保持友好。提升自我能力為首要任務(wù)。
2. 除了顯性的利益關(guān)系，還有對(duì)方的情感訴求。比如個(gè)人愛(ài)好，投其所好，個(gè)人心底的情愫。對(duì)家鄉(xiāng)的偏執(zhí)，懷舊，或是一些不易察覺(jué)的部分。這就要看你的洞察力了。
關(guān)系本身是極其復(fù)雜的，這篇文章只是講了本質(zhì)。充其量給你的價(jià)值只是具有啟發(fā)性。這是需要長(zhǎng)期摸索思考的。至于結(jié)果如何，祝好~
