一個廣告人的大腦里常常在想：
1，我應該做一個什么樣的廣告？文字的，還是視頻的？還是圖片？
2，確定一種類型的廣告，我應該找誰做？全讓別人做？還是自己做一部分（畢竟自己最了解自己的產(chǎn)品）？外包一部分？
3，走什么渠道？百度？新媒體？還是微博，抖音？微信？還是找大V帶貨？
4，我的產(chǎn)品目標人群在哪里？我怎么找到這些目標人群?
5，怎么衡量一個廣告的好壞？
廣告，是一門藝術(shù)活，用戶、目標、產(chǎn)品、渠道、內(nèi)容缺一不可，而這其中的任何一項都值得你用3-5年的時間來研究，打磨。廣告，也是一門科學；它包括了傳播學、廣告學、心理學、消費者行為學、以及其他。雖然廣告這個聽起來像一個復雜又崎嶇的大山，大衛(wèi)奧格威用自己一生的經(jīng)歷緩緩道來回答了這些困擾著每個廣告人的疑惑。
奧格威的一些廣告經(jīng)驗來源于他做推銷員的經(jīng)歷。其實想來也是，推銷是一個十分考驗說話之道、觀察能力、心理學知識以及臉皮是否厚、臉皮有幾分厚的工作，如果能堅持做一段時間的推銷員，并且做一名善于發(fā)現(xiàn)、善于觀察、善于總結(jié)、善于改變策略的推銷員，估計對以后做任何工作都有所裨益。
《海盜王》中有這么一段話“在我出發(fā)掠奪的時候，我的行徑就像一個國王；一點也不錯，我擊沉的船的書目，比深得教養(yǎng)的君主干的還要多；然而，任何一個強國的國王，若是想永遠保住頭上的王冠，他就得比我干的——更齷齪、更骯臟?！痹趯δ贻p人的進言一章中，奧格威他認為，年輕人首先要有大志但不可咄咄逼人，以免引得你的同事對你群起而攻。每個士兵的腰里都可以掛上一根將軍用的指揮棍，但是不要讓它暴露在外。其次，年輕人要在某個領(lǐng)域做深，“絕大部分青年人過于疏懶，不肯做這類“深入了解”的工作而滿足于一知半解。這確實是年輕人的常態(tài)。最后，在遇到機遇時，要識別它、抓住它，而只有愿意在某領(lǐng)域內(nèi)做深做透的人才能抓住機遇。這大概說明了不管來自哪個領(lǐng)域，為了心中所愛而不擇手段奮斗 ，終將能成為這個領(lǐng)域的佼佼者。正所謂“心之所想即心之所向”。
以下是摘錄的一些經(jīng)典語錄：
1.最重要的是，公司的領(lǐng)導必須懂得如何分配任務(wù)，把權(quán)力層層下放。這一點，說起來容易，但做起來卻不簡單。客戶不愿廣告公司派較低層次的職員處理他們委托的業(yè)務(wù)，就像病人不愿醫(yī)生把他們交給見習醫(yī)生一樣。我的看法是，有些大廣告公司把具體業(yè)務(wù)分配到很低的層次去，這確實太過分了。上頭的人整天埋頭行政事務(wù)，而讓低級職員和客戶打交道，這種做法雖然有利于管理公司，但也會導致公司表現(xiàn)地平庸無特色。
2.我從來不想攬那種很大很大的客戶，因為一旦失掉這樣的客戶，后果我是承受不起的。要是攬上了這樣的客戶，從你給他們做廣告的第一天起，你就不得不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地過日子。一個廣告公司如果被嚇得失魂落魄，它就失掉了提出坦率意見的勇氣，而一旦你失掉了這種勇氣，你也就變成低賤的奴才了。而且，如果客戶在公開物色廣告公司的話，只要有人曉得我參與了角逐，我總是會退出競爭；擔被公開擊敗的風險是不明智的。我喜歡在大庭廣眾下成功，而失敗，還是悄悄地吧。
3.對廣告公司來講，最危險的事莫過于依賴單一的個人來聯(lián)系客戶了。要是一家大廠商的總裁聘用你的公司做代理，是因為他喜歡你公司的總裁，那你必須馬上采取措施，在低一些的層次上與他們建立聯(lián)系。我也不相信與客戶的接觸應該限制在客戶主管身上，讓你的調(diào)查研究、媒體、文案、美術(shù)、電視廣告制作、營銷等其他部門的人熟識你的客戶吧，這樣工作起來會更好一些。
4.何必養(yǎng)了狗又自己汪汪叫？在后座對司機指手畫腳的做法，必然會令優(yōu)秀的創(chuàng)作人員喪失靈感。你要讓你的客戶明白，創(chuàng)作廣告是你的責任，不是他的，既然聘請了你，就無需幫你分擔這份責任。這樣做責任最清晰。
5.消費者不是低能兒，她們是你的妻女。若是你以為一句簡單的口號和幾個枯燥的形容詞就能誘惑他們買你的東西，那你就太低估他們的智力了。他們需要你給他們提供全部的信息。面對同類產(chǎn)品不同品牌之間質(zhì)量差距極小的事實，為推銷產(chǎn)品提供的有關(guān)信息越多，銷售的情況也越好。當然，短的、不痛不癢的廣告確實更好寫一些，收集事實數(shù)據(jù)是很艱苦的事兒。
6.活著，就是要快快樂樂
以上送給自己和正奮斗不息的年輕人。
