營銷對于信貸經理來說十分重要，除了業(yè)務能力外，營銷也很重要，不然打不出一套連環(huán)的組合；有客戶資源，但不會營銷，只會讓客戶認為你很不專業(yè)，那么對信貸業(yè)務員來說，在營銷過程中，以下三點錯誤可別犯。

1

對銀行的授信產品不太熟悉

俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。但現在很多信貸經理都存在一個問題，那就是除了了解自家的產品之外，對銀行的授信產品知之甚少。

其實市面上可以辦理貸款的產品并不復雜，產品線也沒有那么多，無非就是工薪類信貸、經營類信貸、房產類信貸、社保\公積金信貸、按揭車輛類信貸、保單類信貸、房產抵押\二抵、車抵、企業(yè)融資等等，只要信貸經理在為客戶辦理業(yè)務時總結一下，就能發(fā)現信貸產品的共通性。

2

對客戶的需求不了解

了解客戶的需求已是一個老生常態(tài)的話題了，然而在實際的信貸業(yè)務中確實有很多信貸經理對客戶的需求了解的不夠透徹，在大概了解了客戶的想法之后，就開始讓客戶提交資料，走放貸流程，但這種做法卻存在一定的風險。

不能透徹了解客戶的需求就不會對銀行的風險有一個很好的把控，在為客戶設計信貸方案時也有可能存在不夠合理的情況。

作為一名專業(yè)的信貸經理在做信貸業(yè)務時你要明白的是，你不是為了放貸而放貸，而是應該以幫助客戶解決財務問題為己任。如果一名信貸經理連客戶的需求都沒有搞清楚，又怎么會為客戶設計一套適合客戶的信貸服務方案呢？

3

客戶貸款方案不夠合理

貸款方案其實就是資金匹配方案，對于這點好理解，如果你不理解客戶的需求，不了解銀行的授信產品，那怎么會設計出合理的授信方案呢？

一般來說授信方案包括三個步驟：

1.了解客戶：資質、資金需求量、資金需求時間等等。

這一環(huán)節(jié)主要是幫助信貸經理判斷客戶的屬性，制作融資方案。

詳細點來說主要包括以下這些客戶信息：

·

客戶基本信息：客戶姓名、身份證、配偶姓名、身份證、手機日期、申請人手機、辦理業(yè)務、公司名稱、注冊號、經營場所地址

客戶資料清單：身份證明資料、工作證明資料、資產證明資料、收入證明資料、居住證明資料、社會地位證明資料

·

2. 制作融資方案：這一環(huán)節(jié)就是要根據客戶的需求，以及你對客戶需求的理解來為客戶提供一份合理的資金匹配方案，從你為客戶提供的方案可以體現出信貸經理的專業(yè)程度。

3.申請：當匹配好資金方案后，客戶便開始進行申請，在這一環(huán)節(jié)主要能體現出公司的服務效率。

在整個信貸業(yè)務中，信貸經理的營銷成果往往是由內外部因素共同決定的，但信貸經理的主觀能動性在很大程度上決定了營銷的質量。

信貸經理想要在營銷過程中取得良好的效果，就把你馬虎大意的習慣改掉吧，這對公司對客戶對自己都是有利而無害。

前兩天看到網絡牛人藍小雨，他的那本<我把一切告訴你>銷售的方法也很厲害，推薦大家可以去看看。有個讀者交流群553650774，進群驗證40.多學習借鑒借鑒。

我走過的彎路就是你現在走的路，切勿重復，加我可以了解更多銷售案例和經驗交流。

歡迎訂閱微信公眾號：小小兒酥。