創(chuàng)業(yè)者第一件事情莫過于寫出一份能說服自己和投資人的商業(yè)計(jì)劃書了。雖然網(wǎng)上有一大堆模板和案例可供參考，但如何針對(duì)自己所處的行業(yè)領(lǐng)域特點(diǎn)寫出對(duì)應(yīng)東西一直是苦惱創(chuàng)業(yè)新手的挑戰(zhàn)。
最近閑來無事把趙大爺往年經(jīng)典作品重新溫習(xí)一遍，笑中含淚品味著里面的種種段子和包袱。一千個(gè)人眼里有一千個(gè)哈姆雷特，讓我感觸最深的卻是2001年的《賣拐》，趙大忽悠、傻萌傻萌感性的范偉和理性有點(diǎn)良心的高大姐三人一臺(tái)戲，把一個(gè)稀疏平常隨處可見的拐杖用上當(dāng)今流行的“互聯(lián)網(wǎng)思維”包裝成一個(gè)痛點(diǎn)產(chǎn)品贏得上千萬人的掌聲，這種現(xiàn)象勾起了我的興趣。下面結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品經(jīng)典代表小米手機(jī)來對(duì)照趙大爺?shù)摹顿u拐》進(jìn)行解讀：
雖然在商業(yè)操作流程的有著驚人的相似，但兩者項(xiàng)目上在營(yíng)銷心理上的有著本質(zhì)的不同出發(fā)點(diǎn)。趙大爺?shù)馁u拐項(xiàng)目是針對(duì)范范對(duì)“晚期植物人”的恐懼來切入，也就是說針對(duì)消費(fèi)者對(duì)安全的心理需求來進(jìn)行一系列的營(yíng)銷策劃。國(guó)內(nèi)在此方面做的營(yíng)銷策劃最成功的莫過于紅罐子——“怕上火喝 X 老吉”。
小米手機(jī)則是針對(duì)消費(fèi)者對(duì)貪便宜貨，渴望高性能科技產(chǎn)品的需求來切入，即為針對(duì)消費(fèi)者的本能欲望進(jìn)行營(yíng)銷策劃。性、美食等等都是此人欲望需求的好題材。好比硬幣的兩面，雖然趙大爺演技高超成功扮演出一個(gè)大忽悠的經(jīng)典形象，但本質(zhì)來說兩者殊途同歸，兩者均為成功利用人底層心理需求進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的商業(yè)模式。
若按照數(shù)學(xué)定理，當(dāng) a = b，a = c，則 b = c，在此提煉一個(gè)觀點(diǎn)：痛點(diǎn) = 恐懼，痛點(diǎn) = 欲望，則恐懼 = 欲望 = 痛點(diǎn)。人需要欲望刺激痛點(diǎn)來獲得快感，同樣需要恐怖激活痛點(diǎn)獲得刺激。這屬于哲學(xué)范疇，在此不多說。
綜上所述，如何寫好商業(yè)計(jì)劃書有以下步驟，分享出來供大家參考：
團(tuán)隊(duì)：我有很 NB 的團(tuán)隊(duì)，都有很牛的經(jīng)驗(yàn)，總之得讓投資人仰望的內(nèi)涵。
功能：一句話介紹產(chǎn)品理念和功能，讓人有個(gè)初步接觸。
市場(chǎng)狀態(tài)：一定是一個(gè)壞消息，市場(chǎng)上肯定存在不好的地方，繼續(xù)改善。要是只有好消息，還要你的產(chǎn)品有啥意義？總之市場(chǎng)是有病的，其他人是有病的。
現(xiàn)身說法：提到的市場(chǎng)病態(tài)問題肯定不是個(gè)例，應(yīng)該有一個(gè)活生生的案例來證明你的說法，畢竟三人成虎嘛。
痛點(diǎn)：要么是嚇唬消費(fèi)者的故事，要么是勾引消費(fèi)者的故事，商業(yè)計(jì)劃書必須精準(zhǔn)描述的，最好一句話解決
解決方案：一定是一個(gè)好消息，怎樣讓消費(fèi)者免于恐懼，怎樣讓消費(fèi)者沉迷于欲望，得寫出你產(chǎn)品的亮點(diǎn)
產(chǎn)品介紹：紙上談兵不是好事情，一定要有東西拿出來展示，最好有實(shí)物演示。
占有資源：巧婦難為無米之炊，得秀出你手頭的優(yōu)質(zhì)資源，是保證你產(chǎn)品能茁壯成長(zhǎng)的種子。
