先了解什么是保險(xiǎn)？

保險(xiǎn)就是保障，保護(hù)，保全和保值。

而其實(shí)

保險(xiǎn)是一份愛與責(zé)任

保險(xiǎn)的核心要素就是一筆錢和一份契約，關(guān)于金錢的契約，純潔而平等。

余秋雨曾說：保險(xiǎn)突破安全的機(jī)制，把全社會(huì)的誠信制度集合起來，照顧到每個(gè)家庭和個(gè)人的安全，讓中國人由家庭人變成社會(huì)人。如果保險(xiǎn)人員做得好，等于對(duì)中華文明的推動(dòng)立下汗馬功勞。

保險(xiǎn)到底如何有用呢？

讓我們走進(jìn)內(nèi)心，深度透析一些客觀存在的事實(shí)。

一、生命價(jià)值的保障與經(jīng)濟(jì)生命延續(xù)

人生無常，生命的存在只不過是產(chǎn)生于呼吸之間脆弱的生命，卻有崇高的價(jià)值。有時(shí)候生命價(jià)值也就是賺取未來收入的潛在能力。

任何財(cái)富都是需要經(jīng)歷時(shí)間的過度。

在積累財(cái)富的過程中，總是發(fā)生這樣那樣需要用錢的事情，不至于留下太多積蓄，我們甚至已經(jīng)開始消耗未來的掙錢能力和資本。房貸車貸等都是向未來的自己透支。人們往往也會(huì)把未來想象的更加美好。

成年人是有兩條命的，一條是生理生命，一條是經(jīng)濟(jì)生命。唯有人壽保險(xiǎn)可以保住人的經(jīng)濟(jì)生命，讓經(jīng)濟(jì)生命得到延續(xù)。有錢的人不一定值錢，而擁有保單可以讓現(xiàn)在有錢的你變成未來值錢的你。

保險(xiǎn)里面的壽險(xiǎn)額度就是身價(jià)體現(xiàn)。無論生病還是更壞的情況，對(duì)健康和生命的保值會(huì)讓你從容面對(duì)一切。

假如，命不夠長，怎么讓人更值錢？

即使離開，你的保單也會(huì)頂上來，給家人一個(gè)交代，從經(jīng)濟(jì)上完成未盡的責(zé)任。

二、縮短積累的時(shí)間與預(yù)防人生不測(cè)

一生中不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素太多了。每走一步都有風(fēng)險(xiǎn)，金錢的積累和風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生是并存的。這是一場(chǎng)賽跑，前者跑贏了就富有。但，往往金錢還沒有積累足夠多，風(fēng)險(xiǎn)就來了，之前積累的財(cái)富也會(huì)消耗殆盡。

我們常常存不下來錢，在錢不夠用的時(shí)候，短時(shí)間怎么讓錢更值錢呢？急需用錢的生死關(guān)頭，存在保險(xiǎn)賬戶的錢和存在銀行或理財(cái)賬戶的錢會(huì)是一樣等額的功能嗎？

金錢的積累和風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，一個(gè)是明確的工資收入，一個(gè)是未知的恐懼。我們要加大自己的資產(chǎn)，減少負(fù)債。房子，車子都是資產(chǎn)，保險(xiǎn)更是一筆資產(chǎn)。

買房子首付之后按揭就可以住進(jìn)新房子。保單其實(shí)也一樣，從第一年交年費(fèi)開始就有一筆大病治療的50萬甚至100萬等著保命你。原來，保單是一筆用少量的錢來抵御風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)。這比自己一步一步積累50萬醫(yī)療費(fèi)用快多了吧。

那么，你會(huì)確定意外的事情是不會(huì)發(fā)生在自己身上嗎？

感知不到風(fēng)險(xiǎn)，才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。僥幸心理是很多失敗的悲慘生活的罪魁禍?zhǔn)?。識(shí)時(shí)務(wù)為俊杰，要把自己的個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)公司去呢。

保險(xiǎn)是對(duì)未來的承諾和思考，什么都不做，才會(huì)真的來不及。知道很多道理，仍然過不好這一生，是因?yàn)橹懒藚s遲遲沒有行動(dòng)。

三、家庭財(cái)產(chǎn)的保障與家庭財(cái)務(wù)安全

人的衰老，是一個(gè)從有序到無序，從高能量到低能量到過程，一個(gè)典型的熵增過程。而財(cái)富的積累也是一個(gè)階段性的，家庭財(cái)富的發(fā)展整體走向是一個(gè)拋物線，相信規(guī)律，對(duì)人生規(guī)律的把握，在創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)候需要膽量也要有野心，但守護(hù)財(cái)富的時(shí)候需要知識(shí)和觀念，在傳承財(cái)富的時(shí)候需要智慧。

在我一生中，我能工作掙錢的年限大概三四十年。這還是建立于我健康、幸運(yùn)的基礎(chǔ)上，在這三十余年華，沒有發(fā)生意外導(dǎo)致喪失勞動(dòng)能力，沒有大病拖累家庭，沒有離開。

所以，我或者也活在四個(gè)恐懼中：

害怕活不到60歲

害怕無法工作到60歲

害怕沒有攢到足夠退休金

害怕孩子沒有良好的教育

所以，我需要一份人壽保險(xiǎn)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)是不確定的，而保險(xiǎn)帶來的現(xiàn)金，是確定的。

有危機(jī)感才會(huì)考慮周全，擁有保險(xiǎn)就是踐行居安思危思想，未雨綢繆，有備無患，做到知行合一。

年輕時(shí)，給年老留有余地，在健康時(shí)，給體弱時(shí)留有余地，在富有時(shí)給窘迫時(shí)留有余地，我們這一代也可以給下一代留余。錢盈余多一些的時(shí)候，就像一匹脫韁野馬，四處亂跑，保險(xiǎn)就是給這匹野馬套上韁繩。

四、有計(jì)劃強(qiáng)制儲(chǔ)備與提前準(zhǔn)備將來

我們都有不平衡的人生，不平衡的財(cái)務(wù)，但要有平衡的智慧理財(cái)，理事，理情。美好的生活建立在自我控制的基礎(chǔ)上。保險(xiǎn)這個(gè)財(cái)務(wù)工具，可以協(xié)助我們做控制和計(jì)劃，保險(xiǎn)具有強(qiáng)制儲(chǔ)備和提前準(zhǔn)備的功能，讓我們做到財(cái)務(wù)平衡，享受美好生活。

利用保險(xiǎn)理財(cái)，是對(duì)金錢管理，理財(cái)是一個(gè)過程，一種掌握生活和計(jì)劃生活的成就感，保險(xiǎn)讓我們的生活有一種平衡美。

保險(xiǎn)是解決民生問題的金融工具之一。保險(xiǎn)這個(gè)工具在風(fēng)險(xiǎn)到來時(shí)讓人有所依靠，活得有尊嚴(yán)。保險(xiǎn)是后路，在春風(fēng)得意時(shí)布好局，才能四面楚歌時(shí)有條路。三毛曾說：世上的喜劇不需要金錢就能產(chǎn)生，世上的悲劇大半和金錢脫不了關(guān)系。

說個(gè)題外話，保險(xiǎn)銷售為什么從身邊認(rèn)識(shí)的人開始推廣？

讓熟人擁有保險(xiǎn)，是我們的一份責(zé)任和情懷。這份責(zé)任與情懷借用魯迅的一句話來說就是：無窮的遠(yuǎn)方，無數(shù)的人們，都和我有關(guān)。

因?yàn)楫?dāng)我們身邊認(rèn)識(shí)的人發(fā)生了各種風(fēng)險(xiǎn)，和我們有關(guān)系，我們有責(zé)任在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生前協(xié)助他們做好財(cái)務(wù)上的安排。

雖然我不是音樂家，但是我可以為無數(shù)對(duì)夫妻的晚年，譜寫出動(dòng)聽的交響曲

雖然我不是政治家，但是我提供給家庭的生活保障，是社會(huì)安定的基石

雖然我不是慈善家，但是我?guī)椭藗兲幚碡?cái)務(wù)問題，使他們不需要依賴救濟(jì)

雖然我不是教育家，但是我可以讓失學(xué)的兒童，享受平等的成長教育機(jī)會(huì)

雖然我不是宗教家，但是我簽訂的保險(xiǎn)合同，可使眾多憂慮的心靈得到安詳

雖然我不是小說家，但是我可能讓宿命的悲劇，以不可思議的喜劇來收?qǐng)?/p>

當(dāng)你親眼目睹人壽保險(xiǎn)如何發(fā)揮功能的時(shí)候，你將打心底里感激，那張保單是我送到你手上的！