1.商業(yè)模式

核心流程：賣課程 -> 消耗課程 -> 續(xù)費課程

課程：可以被復(fù)制分發(fā)的資源，中心制作完成后，各校區(qū)只需播放即可，老師要求不高，降低老師人力成本

賣：前端市場通過打電話、線下推廣活動等營銷手段，說服家長買課程

消耗：各校區(qū)老師排課，多人一起上課形成規(guī)模消耗

續(xù)費：后端班主任維持和家長的關(guān)系，個性化溝通

2.核心

規(guī)模賣課，規(guī)模耗課

要線下形成規(guī)模，必須有線下教室，必須讓市場招夠足夠的學(xué)生

房租，銷售人員都是成本，推高了課程價格，進(jìn)而只能找有錢人消費，潛在的消費人群縮小，推高銷售難度

3.對比線上在線、家教

優(yōu)勢：

1.可以規(guī)?；\營

2.真實校區(qū)有儀式感，面對面教學(xué)

3.解放家長時間

劣勢：

1.房租成本高，大一點的校區(qū)一年房租200萬

2.需要市場前端銷售、后端售后銷售，人力成本高

3.成本高，課程貴

4.大班教學(xué)，學(xué)生缺乏個性化指導(dǎo)，家長接送孩子，受疫情影響

4.問題點

同學(xué)叛逆期，對編程學(xué)習(xí)沒有熱情，家長看不到效果

可能的解決辦法：

1.游戲化學(xué)習(xí)過程，做任務(wù)升級，及時獎勵，接單平臺模式

2.用教帶學(xué)，自己上網(wǎng)搜資料，看視頻，做PPT，給別人上課，贏得獎勵

規(guī)?；杀靖撸瑐?cè)重銷售，教學(xué)老師不被看重，教師團(tuán)隊流動性大

可能的解決辦法：

1.削減房租成本，減少營銷成本，用口碑獲得用戶

2.只辦比賽，收報名費（需要噱頭，專業(yè)性）

3.家教VIP模式，專業(yè)賽事教練

4.線上流量模式，免費分享，流量變現(xiàn)

5.模式展望

線上模式

1.揭露線下少兒編程培訓(xùn)中的種種問題

2.質(zhì)疑課程專業(yè)性，沒有講透編程與數(shù)學(xué)的關(guān)系

3.線上已有的免費課程內(nèi)容分享

4.分享學(xué)習(xí)路線圖，把各種免費課程串聯(lián)起來

家教模式

1.時間被限制，只能提高客單價，需要提供更多價值，+數(shù)學(xué)+演講+作品

2.找個小地方，占用部分時間作為教室，2-3人小班（大學(xué)課堂，出去爬山，逛公園，藝術(shù)培訓(xùn)合用）

3.課程有針對性，講得生動有趣質(zhì)量高才行