身為一個線上教育的運營，經(jīng)常需要做一些課程活動。

有這么一門課，20節(jié)精品課，單獨購買69元，5人拼團3.9元。

然后經(jīng)常出現(xiàn)的問題就是客戶很喜歡這門課，但是又覺得5人拼團太難了。

下面是我的真實案例：

客戶：有沒有已經(jīng)拼好的，5個人太難拼了。

我：家長如果不想拼團，可以選擇單獨購買哦。單獨購買就不需要拼團呢。

客戶：太貴了！

我：家長要么單獨買，要么拼團享受低價，不可以又要單獨買又要拼團優(yōu)惠呢。
如果家長辛辛苦苦邀請5個人拼團，和其他人一個人購買的價格一樣，換作是您心里也會不平衡，您說是吧？

客戶：我哪里拉得到呢…

我：5人拼團，家長開團后只需再邀請4人。您的微信都不止40個好友，不止4個群啦。

客戶：不好意思開口呢。

我：那家長覺得是“開口”便宜一點，還是單獨購買便宜一點呢？

客戶：我試一下。

PS：歡迎一起探討其他話術(shù)。