混沌大學(xué)-毛平-海底撈：企業(yè)核心增長要素的識(shí)別和發(fā)育-課后練習(xí)
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本次課程中，毛平老師提出了企業(yè)增長的三大要素：大級別的行業(yè)機(jī)遇、核心競爭力、關(guān)鍵支撐要素。請結(jié)合你的自身經(jīng)歷，分析一個(gè)你熟悉的或者感興趣的增長型企業(yè)。
企業(yè)增長的三大要素：
1、大級別的行業(yè)機(jī)遇
· 一次浪潮，對所有人都是公平的。
· 是不是機(jī)會(huì)？是不是你的機(jī)會(huì)？
2、核心競爭力
· 外化：憑什么吸引顧客？
· 內(nèi)在：要符合第一性原理（追根溯源、長期不變）
3、關(guān)鍵支撐要素
· 當(dāng)這個(gè)要素發(fā)生5-10倍變化的時(shí)候，規(guī)?？赡茉鲩L10倍以上。
· 能夠催生一套自我強(qiáng)化的增長邏輯，強(qiáng)化核心競爭力，承接行業(yè)機(jī)遇。
· 長期（5-10年）可能發(fā)生切換。
小米增長的三大要素：
①大級別的行業(yè)機(jī)遇
2008~2017是智能手機(jī)大幅度增長的十年, 小米是2010年成立
初期小米很聰明地先針對安卓系統(tǒng)訂制本地化作為切入點(diǎn),用了4個(gè)月的時(shí)間就先推出第一版內(nèi)測版MIUI, 從而累積了不少發(fā)燒友, 到了2011年3月推出MIUI V3, 大受好評, 同年8月小米一代發(fā)布時(shí)就是搭載MIUI V3;?
隨后的故事很多人就耳熟能詳了,在2008~2011的時(shí)間里雖然也有HTC, 三星, 但使用體驗(yàn)跟售價(jià)還是不夠親民, 當(dāng)時(shí)深圳華強(qiáng)北也有很多便宜的山寨機(jī), 但卻沒有一家像小米一樣先專注在產(chǎn)品體驗(yàn)上, 而都是想賺硬件價(jià)差的快錢(比蘋果, 三星智能手機(jī)便宜超多)
②核心競爭力。
(i)高性價(jià)比的智能硬件
小米致力將產(chǎn)品定位在廣大用戶可接受的價(jià)位，以確保廣泛的接受程度及高留存水平。
(ii)高效新零售
小米一直專注于產(chǎn)品的在線直銷，以達(dá)到最大效率，并與用戶建立直接的數(shù)字化互動(dòng)關(guān)系。
(iii)豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)
小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營收占比雖不到10%,但毛利率高達(dá)60~65%, 是小米主要的利潤來源。
若以上三項(xiàng)從單一維度去看,小米都有競爭對手, 但三個(gè)整合在一起, 小米的競爭對手就幾乎沒有
③關(guān)鍵支撐要素。
2016年，小米的智能手機(jī)銷量下滑，電商直營模式不再吃香, 小米迅速轉(zhuǎn)型在全國各地的大型商場設(shè)立直營店, 2017年銷量再次上升，小米在實(shí)行線上下同品同價(jià)的同時(shí)，保持了與線上渠道相似的運(yùn)營效率。并且透過小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品, 將產(chǎn)品種類增多, 增加用戶購買頻率(低頻變高頻)
以上小米迅速轉(zhuǎn)型切入線下門店這件事,讓我覺得小米的關(guān)鍵支撐要素在于始終把用戶放在第一, 線下門店讓更多用戶能實(shí)際體驗(yàn)到小米的產(chǎn)品, 也能第一時(shí)間從門店得到用戶反饋, 包括2018年在印度市場拿下市占第一, 也是對印度市場有了深入的了解
