邊際成本

邊際成本指的是每一單位新增生產(chǎn)的產(chǎn)品（或者購買的產(chǎn)品）帶來的總成本的增量。（官方介紹）。邊際的概念，我們可以這么理解，國土最初的黃河流域一小片，發(fā)展到現(xiàn)在的大公雞，在歷史的每個(gè)時(shí)刻，國土有固定的面積，面積的邊沿就可以理解為邊際。以一百平米為一個(gè)單位，每擴(kuò)張一個(gè)單位，所耗費(fèi)的成本，就是國土擴(kuò)張的邊際成本。

每多做一件事，每多生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，每多賺一塊錢，每多一個(gè)粉絲關(guān)注，每多一個(gè)用戶購買自己的產(chǎn)品，所產(chǎn)生的成本，都稱之為邊際成本。

所謂邊際成本，其實(shí)是一種增量思維，與存量思維所不同的是，邊際所反映的是趨勢，存量反應(yīng)的是歷史。

邊際分析是微觀金融的核心概念之一，不同行業(yè)不同個(gè)體邊際結(jié)構(gòu)不同，所產(chǎn)生的邊際成本效用也不同。以新舊行業(yè)為例（新指互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，舊指傳統(tǒng)行業(yè)），兩種行業(yè)的邊際成本結(jié)構(gòu)是截然不同的。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的邊際成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)行業(yè)的。在這里，我們暫不考慮運(yùn)營費(fèi)用及市場費(fèi)用，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的企業(yè)，絕大多數(shù)，不會因?yàn)橛脩袅康倪f增，引發(fā)成本的大量遞增，可能有人會提到說用戶量與并發(fā)量的增加，從技術(shù)層面上，會對服務(wù)器的負(fù)載有所影響。即使引入了服務(wù)器的購置費(fèi)用，其對邊際成本也是幾乎沒有影響的。

我們可以觀察到IDG、紅杉等一些有名的風(fēng)投公司，近些年來所投資的企業(yè)，大多數(shù)都屬于TMT企業(yè)（Technology，Media，Telecom），有一個(gè)重要原因是因?yàn)樵谶@些企業(yè)當(dāng)中，低邊際成本的企業(yè)占了很大一部分比例，低邊際成本意味著公司未來大規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)候，不容易受到成本的制約，風(fēng)投看重容易快速擴(kuò)張與爆發(fā)的可能。

而傳統(tǒng)行業(yè)就很難做到這一點(diǎn)，其主要原因是由于其邊際結(jié)構(gòu)，難以擺脫了成本對其發(fā)展瓶頸的制約。以教育行業(yè)為例，例如新東方、好未來這樣的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如果要進(jìn)行擴(kuò)張，就需要招收更多的老師，開更多的線上學(xué)習(xí)點(diǎn)，管理半徑擴(kuò)大，管理費(fèi)用也隨之上升，邊際成本高。為了解決這個(gè)難題，近些年，越來越多的企業(yè)提出了轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的理念并開始著手嘗試。

然而低邊際成本其極易擴(kuò)展與爆發(fā)的特性，意味著需要在前期投入更多的精力?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)前期大規(guī)模的燒錢，目的之一是建立起邊際成本不斷下降的前提及其自身的區(qū)別化優(yōu)勢。以京東為例，前期花了大量的精力和時(shí)間自建倉儲物流，自建倉儲物流這樣非常重的商業(yè)模式，一開始的時(shí)候是不具備較大的收入與產(chǎn)出優(yōu)勢的。而如今前期的投入明顯得體現(xiàn)在了其邊際優(yōu)勢上，供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，信息流上的優(yōu)勢，物流上的優(yōu)勢等等。用戶量的劇增，并不會很大程度得影響到其服務(wù)質(zhì)量。

而邊際成本較高的傳統(tǒng)企業(yè)則在前期不需要這么高的投入，比如我們開一家線下燒烤店，基本開業(yè)當(dāng)天就有收入，但是你開100家，10000家，服務(wù)人數(shù)從1萬人，變到100萬人，成本也不會隨著店數(shù)的增加而下降。反而會在一定程度上，因?yàn)楣芾戆霃降臄U(kuò)大，導(dǎo)致邊際成本的上升。

前期投入不同、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)不同，導(dǎo)致兩個(gè)不同的行業(yè)收獲期，爆發(fā)期，增長潛力也不同，傳統(tǒng)企業(yè)追求穩(wěn)定增長，而新興產(chǎn)業(yè)則靠建立優(yōu)勢壁壘，使邊際成本下降，達(dá)到爆發(fā)可能。

那么在個(gè)人成長的過程中，我們應(yīng)多嘗試著去做那些邊際成本較低的事，例如某作家寫了一本暢銷書，花了半年時(shí)間，那么隨著購買人數(shù)的增多，其邊際成本是不斷下降的。1萬人購買，其所耗費(fèi)的精力是半年，10萬人購買，其所耗費(fèi)的精力也是半年。其收入?yún)s是不斷增加的。但對于這類情況，需要理性分析，Apple to Apple，暢銷書的背后，是作家點(diǎn)滴的積累，非一蹴而就。同樣的例子還體現(xiàn)在自媒體平臺，金融雪球，個(gè)人提升上，在前期的大量的知識儲備，讓其成長過期中邊際成本的不斷下降，最終才能迎來爆發(fā)盈利的可能。

機(jī)會成本

機(jī)會成本是指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的最大價(jià)值。舉個(gè)簡單例子，目前我手頭上有1000元，我可以有三種選擇方案，一是選擇股市投資，二是選擇購買銀行理財(cái)產(chǎn)品，三是選擇吃喝玩樂，股市投資的回報(bào)率是15%，理財(cái)產(chǎn)品的回報(bào)率是5%，吃喝玩樂的回報(bào)率不體現(xiàn)在資金的增長上，而是可以使個(gè)體身心愉悅。比如我選擇了吃喝玩樂，那么我這個(gè)決定的機(jī)會成本就是放棄了股市投資回報(bào)率的15%（最大價(jià)值）。機(jī)會成本常作為決策參考的基礎(chǔ)，也就是benchmark，機(jī)會成本是資金定價(jià)的核心概念，在股票估值模型中，模型DCF的分母，折現(xiàn)率所代表的就是企業(yè)資金的機(jī)會成本。

人和企業(yè)相同，大大小小的決策決定了個(gè)體未來的走向。企業(yè)有專門的分析人員對每個(gè)決策進(jìn)行評估測算，力保所做的決策可以達(dá)到最大效用。那么個(gè)人呢？如何利用機(jī)會成本的思想來使所做決策達(dá)到“理性人”的微觀經(jīng)濟(jì)假設(shè)。核心在于資源與決策，我有這個(gè)資源，我即將在某個(gè)決策上使用我的資源，上面所提到的1000元資金是一個(gè)例子，是個(gè)人資產(chǎn)決策的一個(gè)例子。再舉一個(gè)例子，時(shí)間，我現(xiàn)在有一個(gè)小時(shí)的空閑時(shí)間，有三種選擇，一是刷朋友圈微博等社交媒體，二是睡覺養(yǎng)足精神，三是運(yùn)動(dòng)提升個(gè)人體質(zhì)。假設(shè)我選擇了第一種，那么就意味著我放棄了睡覺養(yǎng)足精神及運(yùn)動(dòng)提升個(gè)人體質(zhì)兩者之一（最大效用）所帶給我的機(jī)會成本。從短期來看，這是理性的，刷社交媒體滿足了我的欲望，使我的身心達(dá)到了愉悅，這是符合“理性人”的做法。但是從長期來看，這未必是一個(gè)好的選擇。短期與長期的效用往往是沖突的，短期獲得了愉悅，可能從長期來看，阻礙了個(gè)人的成長，就沒那么愉悅了。（不同個(gè)體均有自己不同的效用模型）

所以平時(shí)在做一些大大小小的決策時(shí)，可以不妨帶入機(jī)會成本的思想，我做了這個(gè)決策，我的機(jī)會成本是多少？從短期長期兩個(gè)不同的維度來看，機(jī)會成本又是如何？

沉沒成本

沉沒成本是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本。我們也可以將沉沒成本理解為一階的馬爾可夫鏈（該過程中，在給定當(dāng)前知識或信息的情況下，過去對于預(yù)測將來是無關(guān)的），過去對于將來的決策不起作用。

在決策系統(tǒng)當(dāng)中，決策的變量分為外生變量與內(nèi)生變量，沉沒成本就可以理解為是決策里的外生變量。外生變量對于決策系統(tǒng)的影響，就類似于數(shù)學(xué)公式里的常量對公式的影響，公式所得出的結(jié)果的取值范圍，很大程度上是由自變量所決定的。常量對其的影響是微乎其微的。

映射到企業(yè)與個(gè)體上，往往體現(xiàn)在止損的決策場景，例如我們均知道某搜索企業(yè)近兩年來裁了一個(gè)又一個(gè)事業(yè)部，這其實(shí)就是一種止損的表現(xiàn)，前期對這個(gè)事業(yè)部所投入的金錢人力等資源均成了沉沒成本。從個(gè)人的維度來看，我們可以經(jīng)?？吹揭恍┏翛]成本不斷增加的例子，例如買入股票買在了5000點(diǎn)，掉到了4000點(diǎn)依舊相信短期會有回調(diào)機(jī)會而不是選擇及時(shí)止損（短線考慮），個(gè)人的職業(yè)方向選擇，從一個(gè)領(lǐng)域跳到了另一個(gè)毫不相關(guān)的領(lǐng)域，在上一個(gè)領(lǐng)域所積累的資源價(jià)值便變得蒼白無力，又或是無法攜手走到最后的兩個(gè)人，在戀愛中投入了太多，分手后痛不欲生而遲遲無法走出沉沒成本所帶給自己的痛苦圈子里。

面對沉沒成本，我們需要明確認(rèn)識到這是不可回收的，不論其所帶來的代價(jià)有多么慘烈，我們都應(yīng)該學(xué)會從中汲取教訓(xùn)，這樣才能幫助我們不斷得完善自己，作出更理性的決策，不斷得向“理性人”的假設(shè)靠近。