今日總結(jié)姓名：曾杰

工作內(nèi)容：

1.繼續(xù)在元瑞建材市場開發(fā)分銷商客戶；

2.維護現(xiàn)有分銷商客戶并做好記錄。

工作結(jié)果：

1.元瑞建材市場在7.31我已經(jīng)跑過一次了，今天又繼續(xù)開發(fā)新客戶和拜訪之前有意向的客戶。早上主要拜訪有意向的客戶（防水店兩家，五金店和油漆店各一家），這次去我再次強調(diào)我們活動的優(yōu)惠力度，也保證了以后會幫助他們出貨，但中午之前也沒有一個確定拿貨的客戶。下午我把重心放在了拜訪現(xiàn)有分銷客戶上。新客戶我主要根據(jù)店面的位置和規(guī)模來選擇拜訪，我希望開的分銷是以后能好好出貨的，但下班之前效果也不太好。我發(fā)現(xiàn)元瑞市場這邊的客戶都比較頑固，害怕出不了貨就不敢拿，可能是對我們不信任，所以必須多給他們講解我們公司和產(chǎn)品，讓他們熟悉我們雨虹防水。

2.拜訪現(xiàn)有分銷客戶主要是記錄每個店面的位置、店主姓名、聯(lián)系方式和存貨種類、數(shù)量等情況，然后幫老板干點活兒（把我們的產(chǎn)品擦干凈），再和他們聊聊出貨情況和買主的選擇類型。最后弄完我總結(jié)出：大多數(shù)店面出貨情況不理想，買家進店缺少店主的推薦和介紹，其他品牌的價格比我們產(chǎn)品的要低一點，所以顧客選擇德高和牛元等品牌的比較多。在拜訪中，我擦桶都得到了他們的好感，這在以后的工作中要經(jīng)常體現(xiàn)出來。

工作心得：

通過今天的分銷商開發(fā)和現(xiàn)有客戶的維護我發(fā)現(xiàn)，一味執(zhí)著開分銷商其實并不好，我們要找準真正想做的商家，用心幫我們賣貨的商家，這樣才有意義。還有，現(xiàn)有分銷商客戶也很重要，我們要多去跑跑，經(jīng)常與他們溝通，讓他們感覺到我們的幫助和扶持，這樣他們也不會流失掉，反而會越做越好。

失敗乃成功之母，堅持更難能可貴。