1. 你是做什么業(yè)務(wù)的？

你覺(jué)得具備哪三個(gè)特質(zhì)的客戶，才是優(yōu)質(zhì)客戶？

不具備這三個(gè)特質(zhì)的，被你定性為什么客戶？

我是推廣吸引力法則的。

(1)我覺(jué)得真誠(chéng)相待，敞開(kāi)心扉的和我交流。

(2)懂得尊重別人，有禮貌的人。

(3)懂得尊重別人的付出，差不多就可以了，做事有分寸的人。

如果不具備這三點(diǎn)，算不上優(yōu)質(zhì)客戶。

2. 你上述對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的認(rèn)定，來(lái)自你跟自己說(shuō)了什么故事？

這些故事是怎么來(lái)的？

我認(rèn)為這是人與人之間最基本的相處模式，倘若我吸引來(lái)了，說(shuō)明我們是同頻的，頻率差距不大，有合作的意向。

倘若不同頻，來(lái)去自如，不強(qiáng)求。因?yàn)槿巳似降?，我做銷售也并不是低人一等。

3. 你上述對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的認(rèn)定，從以前到現(xiàn)在，曾經(jīng)或正在，給你結(jié)出了什么行動(dòng)果？

我覺(jué)得還好，以前做銷售也算名列前茅，有的談的很愉快的客戶，相互加了微信，處成了朋友，每次都會(huì)約在我上班的時(shí)候來(lái)消費(fèi)。

4. 是否只有具備這三個(gè)特質(zhì)的才是優(yōu)質(zhì)客戶？為什么？

有沒(méi)有可能，不具備這三個(gè)特質(zhì)的也是優(yōu)質(zhì)客戶？為什么？

我覺(jué)得這是每個(gè)人最基本的素質(zhì)和修養(yǎng)吧，和他們溝通的時(shí)候，我可以感覺(jué)很好，同時(shí)我可以享受做銷售的過(guò)程，然后很自然的就成交了。

如果不具備這三點(diǎn)，我覺(jué)得不是優(yōu)質(zhì)客戶。因?yàn)橐灿蓄l率差距很大的客戶，感覺(jué)沒(méi)有素質(zhì)，沒(méi)啥修養(yǎng)，我內(nèi)心就感覺(jué)不想多說(shuō)話，就是遠(yuǎn)離，感覺(jué)不會(huì)成交。

5. 真正有助于準(zhǔn)確預(yù)判優(yōu)質(zhì)客戶的三道標(biāo)準(zhǔn)是什么？為什么？

我覺(jué)得老師課里講的也很有道理。同時(shí)我也希望我能吸引到符合我的三個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榇蠹翌l率差距不大，不管是溝通，相處，成交的過(guò)程都是很愉快的，我更看重愉快的體驗(yàn)，倘若過(guò)程不愉快，我情愿不掙那個(gè)錢。

比如前幾天，有個(gè)素質(zhì)很差的女人到我媽媽家買東西，說(shuō)話很難聽(tīng)，我就不開(kāi)心了，媽媽又像小時(shí)候說(shuō)我一樣，讓我不要說(shuō)話。我最后說(shuō)了一句，不稀罕掙她的錢，以后不要來(lái)了！

6. 以前的你先入為主誰(shuí)是優(yōu)質(zhì)客戶，是什么感覺(jué)？

現(xiàn)在的你放下成見(jiàn)誰(shuí)是優(yōu)質(zhì)客戶，又是什么感覺(jué)？

你覺(jué)得感覺(jué)變化的幅度大不大？為什么？

說(shuō)實(shí)話，小時(shí)候我是看客戶穿著打扮來(lái)定的，我也誤判了很多次，后來(lái)明白了：人不能看表象，有的穿的很樸素的人，也可能是有錢人。

踏實(shí)社會(huì)了，我是根據(jù)客戶的修養(yǎng)內(nèi)涵來(lái)定。因?yàn)榭蛻敉鈿ご┑脑僭趺垂怩r亮麗，哪怕是一身大牌，也無(wú)法忤逆他散發(fā)的能量之流。該沒(méi)啥素質(zhì)，就是沒(méi)啥素質(zhì)。

我以前遇到很多客戶，他們穿著樸素，平易近人，事業(yè)有成，都是低調(diào)行事，人家追求的是返璞歸真，做人如水，活的很真實(shí)，不會(huì)過(guò)多去追求外殼，更關(guān)注自己的內(nèi)核。

7. 隨著分別心的打散與能量局的翻轉(zhuǎn)，你估計(jì)接下來(lái)的業(yè)務(wù)體驗(yàn)（過(guò)程）和業(yè)績(jī)局面（結(jié)果）會(huì)迎來(lái)什么新氣象？

我對(duì)客戶沒(méi)有分別心，都一視同仁對(duì)待，我真心實(shí)意去付出，倘若同頻的就一起玩，倘若不同頻的，你就自己玩，不強(qiáng)求，一切隨緣！

只想好好體驗(yàn)當(dāng)下自己扮演的角色就好了！人生無(wú)憾！