兩個男同學同時喜歡上一個女孩：
一個男孩直接表白，“我喜歡你”，結果把女孩嚇跑了。
另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書，有時候故意走在她前面，有時候故意撞上他。一來二去，兩人就熟悉了，互留了電話號碼。接著，男孩以各種借口像女孩借錢，每次還的時候總代一些小禮物，慢慢的兩個人就這么好上了。
啟示：有時候，直接聯(lián)系客戶不行，迂回包抄，你會得到不一樣的結果。沒機會就要自己給自己創(chuàng)造機會，沒關系就要想辦法去發(fā)生關系。
? ? ? ? ? ? ? ? 銷售心理學
某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個。
啟示：這個故事告訴我們，了解客戶的真實需求非常重要。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 化妝品
朋友剛結婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎么樣？”
小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹。”說著把他老婆拉了過來。顧客直視其老婆足足十分鐘，什么也沒問就掏出錢包：“買＂。
夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉變？導購員對丈夫說：“這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的?！?/p>
啟示：人的觀念沒有什么不可改變，關鍵是角度，角度不同，得到的答案可能也就不一樣的了。銷售亦是如此
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?習慣
小王和小麗是一對夫妻。一天，小麗的哥哥來他們家住下了，天天也不上班也不干活，就等小王、小麗回家做飯。小王礙于他是小麗的哥哥，雖然心里不舒服，也沒說他。
這一住就是三年。后來，夫妻倆的孩子出生了，小王就和哥哥商量，能不能搬出去？這下麻煩了，小王和哥哥爭吵起來，甚至大大出手。最后，小王和小麗離婚了……
啟示：當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優(yōu)勢，而是劣勢。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 班花
這是一個老段子：女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發(fā)表演說：如我當選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學時候，比班花還漂亮！結果，她全票當選！
啟示：說服別人支持你，不一定要證明比別人都優(yōu)秀，而是讓別人覺得，因為有你，他們變得更優(yōu)秀更有成就感。
? ? ? ? ? ? ? ? ? 管理的弊端
女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙；找媽媽，也沒空；找姐姐，更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點；姐姐回來又把褲子剪短了；媽媽回來也把褲子剪短了，最后褲子沒法穿了。
啟示：管理的弊端就在于：要么都不管，要么都來管！
? ? ? ? ? ? ? ? ? 個人與團隊
老師問弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不語。老師說道：一滴水，風可以將它吹干、土可以把它吸干、太陽可以把它蒸發(fā)，要想要不干枯，只有讓它融入大海。
一個人無力獨撐天下，要想獲得成功，就得學會與人合作，獨木難林，這就是我們常說的：再強大的個人都不如一個團結的組織。
兩頭牛在一起吃草，青牛問黑牛：“喂！你的草是什么味道？”黑牛道：“草莓味！”青?？窟^來吃了一口，憤怒地喊到“你個騙子！”黑牛輕蔑地看他一眼，回道：“我說草沒味?！?/p>
啟示：團隊合作、管理過程中，能否有效溝通、掌握有效溝通渠道是凝聚競爭力，強化執(zhí)行力，提升業(yè)績的關鍵。
? ? ? ? ? 要害與敏感的關鍵點
公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步?！苯Y果地上仍有許多尿漬。后來公司認真吸取教訓，紙條改成：“尿不到池里說明你短；尿到池外說明你軟”，結果地上比以前干凈許多。
啟示：有時揚其長不如揭其短！給客戶的提案要具體并準確地切中其要害與敏感關鍵點才有效。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?經驗與學歷
一伙劫匪在搶銀行時說了句至理名言：“通通不許動，錢是國家的，命是自己的！”劫匪回去后，其中一新來的碩士劫匪說，老大，我們趕快數(shù)一下?lián)屃硕嗌?，那老劫匪（小學文化）說：“你傻??？這么多，你要數(shù)到什么時候？今天晚上看新聞不就知道嗎？”
啟示：這年頭工作經驗比學歷更重要！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 經典故事
老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉！鹿說：“你不能吃我！”老虎愣了一下，問：“為什么？”鹿：“因為我是國家二級保護動物！”老虎大笑道：“總不能為了二級保護動物而讓一級保護動物餓死吧？！”
啟示：時刻保持危機感，不要讓自己那點優(yōu)勢害死。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 杯子
當一只玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會說“這是牛奶”；當改裝菜油的時候，人們會說“這是菜油”。只有當杯子空置時，人們才看到杯子，說“這是一只杯子”。
啟示：當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候，就已經不是自己了；人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己。
