首因效應(yīng)

科普中國|本詞條由“科普中國”科學(xué)百科詞條編寫與應(yīng)用工作項(xiàng)目審核

首因效應(yīng)由美國心理學(xué)家洛欽斯首先提出的，也叫首次效應(yīng)、優(yōu)先效應(yīng)或第一印象效應(yīng)，指交往雙方形成的第一次印象對今后交往關(guān)系的影響，也即是“先入為主”帶來的效果。雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，并且決定著以后雙方交往的進(jìn)程。如果一個(gè)人在初次見面時(shí)給人留下良好的印象，那么人們就愿意和他接近，彼此也能較快地取得相互了解，并會影響人們對他以后一系列行為和表現(xiàn)的解釋。反之，對于一個(gè)初次見面就引起對方反感的人，即使由于各種原因難以避免與之接觸，人們也會對之很冷淡，在極端的情況下，甚至?xí)谛睦砩虾蛯?shí)際行為中與之產(chǎn)生對抗?fàn)顟B(tài)。

產(chǎn)生原因

首因效應(yīng)是指個(gè)體在社會認(rèn)知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對客體以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響作用。對于這種因信息輸入順序而產(chǎn)生的效應(yīng)的現(xiàn)象，有種種不同的原因解釋。

一種解釋認(rèn)為，最先接受的信息所形成的最初印象，構(gòu)成腦中的核心知識或記憶圖式。后輸入的其他信息只是被整合到這個(gè)記憶圖式中去，即這是一種同化模式，后續(xù)的信息被同化進(jìn)了由最先輸入的信息所形成的記憶結(jié)構(gòu)中，因此后續(xù)的新的信息也就具有了先前信息的屬性痕跡。

另一種解釋是以注意機(jī)制原理為基礎(chǔ)的，該解釋認(rèn)為，最先接受的信息沒有受到任何干擾地得到了更多的注意，信息加工精細(xì)；而后續(xù)的信息則易受忽視，信息加工粗略。

實(shí)驗(yàn)心理學(xué)研究表明，外界信息輸入大腦時(shí)的順序，在決定認(rèn)知效果的作用上是不容忽視的。最先輸入的信息作用最大，最后輸入的信息也起較大作用。大腦處理信息的這種特點(diǎn)是形成首因效應(yīng)的內(nèi)在原因。首因效應(yīng)本質(zhì)上是一種優(yōu)先效應(yīng)，當(dāng)不同的信息結(jié)合在一起的時(shí)候，人們總是傾向于重視前面的信息。即使人們同樣重視了后面的信息，也會認(rèn)為后面的信息是非本質(zhì)的、偶然的，人們習(xí)慣于按照前面的信息解釋后面的信息，即使后面的信息與前面的信息不一致，也會屈從于前面的信息，以形成整體一致的印象。，當(dāng)不同的信息結(jié)合在一起的時(shí)候人們總是傾向于重視前面的信息。即使人們同樣重視了后面的信息，也會認(rèn)為后面的信息是非本質(zhì)的、偶然的，人們習(xí)慣于按照前面的信息解釋后面的信息，即使后面的信息與前面的信息不一致，也會屈從于前面的信息，以形成整體一致的印象。，當(dāng)不同的信息結(jié)合在一起的時(shí)候，人們總是傾向于重視前面的信息。[2]

理論解釋

1.系列位置效應(yīng)的一種形式，指識記一系列項(xiàng)目時(shí)，系列開始部分項(xiàng)目的記憶效果優(yōu)于中間部分項(xiàng)目的現(xiàn)象。如將每個(gè)項(xiàng)目的呈現(xiàn)時(shí)間由1秒改為2秒，則可增強(qiáng)首因效應(yīng)而不影響近因效應(yīng)。原因在于呈現(xiàn)較長時(shí)間使開始部分的項(xiàng)目有更多的復(fù)述時(shí)間，有利于長時(shí)記憶的貯存。

2.社會知覺效應(yīng)的一種形式，指在人際知覺過程中最初形成的印象起著重要的影響作用，亦即“先入為主”帶來的效果。雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，并決定著以后雙方交往的進(jìn)程。20世紀(jì)40年代中期，美國社會心理學(xué)家S.E.阿希在有關(guān)印象形成的實(shí)驗(yàn)研究中首先發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象的存在，但未引起足夠的重視。至50年代后期，洛欽斯（A. S. Lochins）對這種現(xiàn)象進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，不僅證明了它是普遍存在的，而且證明了它的作用的強(qiáng)烈性和持久性。一般有兩種歸因性解釋：

（1）原型論，屬格式塔心理學(xué)傳統(tǒng)，認(rèn)為第一印象構(gòu)成一個(gè)格式塔原型，隨后的交往信息以這個(gè)原型為基礎(chǔ)來理解，并整合到這個(gè)原型之中；

（2）互動論，認(rèn)為在互動過程中，知覺主體是以對知覺對象所形成的第一印象為基礎(chǔ)來交往的，這種交往方式當(dāng)然易于在知覺對象身上誘發(fā)出與第一印象相吻合的反應(yīng)特征，從而反過來加強(qiáng)知覺主體對知覺對象所形成的第一印象。[3]

實(shí)驗(yàn)論證

洛欽斯實(shí)驗(yàn)

美國社會心理學(xué)家洛欽斯（A. S. Lochins）1957年以實(shí)驗(yàn)證明了首因效應(yīng)的存在。他用兩段杜撰的故事做實(shí)驗(yàn)材料，描寫的是一個(gè)叫詹姆的學(xué)生生活片斷。一段故事中把詹姆描寫成一個(gè)熱情并且外向的人，另一段故事則把他寫成一個(gè)冷淡而內(nèi)向的人。兩段故事分別列于下方：

詹姆走出家門去買文具，他和他的兩個(gè)朋友一起走在充滿陽光的馬路上，他們一邊走一邊曬太陽。詹姆走進(jìn)一家文具店，店里擠滿了人，他一邊等待著店員對他的注意，一邊和一個(gè)熟人聊天。他買好文具在向外走的途中遇到了熟人，就停下來和朋友打招呼，后來告別了朋友就走向?qū)W校。在路上他又遇到了一個(gè)前天晚上剛認(rèn)識的女孩子，他們說了幾句話后就分手告別了。

放學(xué)后，詹姆獨(dú)自離開教室走出了校門，他走在回家的路上，路上陽光非常耀眼，詹姆走在馬路陰涼的一邊，他看見路上迎面而來的是前天晚上遇到過的那個(gè)漂亮的女孩。詹姆穿過馬路進(jìn)了一家飲食店，店里擠滿了學(xué)生，他注意到那兒有幾張熟悉的面孔，詹姆安靜地等待著，直到引起柜臺服務(wù)員地注意之后才買了飲料，他坐在一張靠墻邊地椅子上喝著飲料，喝完之后他就回家去了。

洛欽斯把這兩段故事進(jìn)行了排列組合：

一種是將描述詹姆性格熱情外向的材料放在前面，描寫他性格內(nèi)向的材料放在后面；一種是將描述詹姆性格冷淡內(nèi)向的材料放在前面，描寫他性格外向的材料放在后面；

一種是只出示那段描寫熱情外向的詹姆的故事；

一種是只出示那段描寫冷淡內(nèi)向的詹姆的故事。

洛欽斯將組合不同的材料，分別讓水平相當(dāng)?shù)闹袑W(xué)生閱讀，并讓他們對詹姆的性格進(jìn)行評價(jià)。結(jié)果表明，第一組被試中有78%的人認(rèn)為詹姆是個(gè)比較熱情而外向的人；第二組被試只有18%的人認(rèn)為詹姆是個(gè)外向的人；第三組被試中有95%的人認(rèn)為詹姆是內(nèi)向的人；第四組只有3%的人認(rèn)為詹姆是外向的人。

研究證明了第一印象對認(rèn)知的影響。在首因效應(yīng)中，對情感因素的認(rèn)知常常起著十分重要的作用。人們一般都喜歡那些流露出友好、大方、隨和情感的人，因?yàn)樵谏钪?，我們都需要他人尊重和注意，這個(gè)特點(diǎn)在兒童身上表現(xiàn)得最為明顯，小孩子都喜歡第一次見了他就笑呵呵的人，如果再給予相應(yīng)的贊揚(yáng)，那么兒童就會更加的高興。

其他實(shí)驗(yàn)

有一位心理學(xué)家曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)：把被試者分為兩組，同看一張照片。對甲組說，這是一位屢教不改的罪犯。對乙組說：這是位著名的科學(xué)家。看完后讓被試者根據(jù)這個(gè)人的外貌來分析其性格特征。結(jié)果甲組說：深陷的眼睛藏著險(xiǎn)惡，高聳的額頭表明了他死不改悔的決心。乙組說：深沉的目光表明他思維深遂，高聳的額頭說明了科學(xué)家探索的意志。這個(gè)實(shí)驗(yàn)表明第一印象形成的肯定的心理定勢，會使人在后繼了解中多偏向發(fā)掘?qū)Ψ骄哂忻篮靡饬x的品質(zhì)。若第一印象形成的是否定的心理定勢，則會使人在后繼了解中多偏向于揭露對象令人厭惡的部分。