【問題】

1、建材行業(yè)，現(xiàn)在不太景氣，可以做嗎？賣什么利潤空間大，我目前想賣防盜門；
2、根據(jù)您書上寫的，要懂銷售和了解行業(yè)。我銷售很久沒做過了，如果先做銷售一段時間，再創(chuàng)業(yè)，適合做什么行業(yè)；雨哥辛苦了?。?！

【藍(lán)小雨 回復(fù)】

哥們好，小白就別談創(chuàng)業(yè)了哦，失敗幾率太大，咱們賺錢不易，何必要“痛痛快快”賠干凈才拉倒？我不看好你說的防盜門細(xì)分行業(yè)，為啥？這個行業(yè)早就波瀾不驚了，名牌把持市場，雜牌見縫插針做幾票而已，呵呵，明白了？行業(yè)格局早就形成了，你現(xiàn)在才進(jìn)去，進(jìn)去干去呢？

1、價格比較透明啦；

2、?品牌早已樹立起來，再進(jìn)去沒有什么機(jī)會了；

3、你沒有什么客戶群，開門就會心急如火?，說吧，你打算如何找到精準(zhǔn)客戶群，如何留住進(jìn)店客戶？
建材可以分為工業(yè)化和半工業(yè)化兩個板塊，其中，工業(yè)化板塊包括地板、瓷磚、乳膠漆、門、LED燈具、玻璃、管材、大芯板、飾面板、密度板石膏板、集成吊頂?shù)犬a(chǎn)品，這類產(chǎn)品設(shè)計款式比較少，工業(yè)集成化程度很高，產(chǎn)品都是有明確的產(chǎn)品檢驗標(biāo)準(zhǔn)，消費者容易以工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的判斷依據(jù)，所以咱們做工業(yè)化產(chǎn)品銷售，如果不起量，很難賺到錢，應(yīng)該盡量做加盟招商。

半工業(yè)板塊包括壁紙、窗簾、靠枕、硅藻泥、水晶燈、天然石材等軟裝產(chǎn)品，雖然也是工廠化生產(chǎn)，但因為款式眾多，以設(shè)計感取悅客戶群，利潤普遍比工業(yè)化產(chǎn)品高，消費者不易用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的判斷依據(jù)，自身憑借個人喜好做選擇，所以，做這類產(chǎn)品開門店也能賺到錢，我建議哥們你可以多多關(guān)注這類半工業(yè)板塊的產(chǎn)品。

咱們都聽說過瓷磚、地板全國十強(qiáng)的名頭，消費者知道這些有名產(chǎn)品，后進(jìn)者再開發(fā)新產(chǎn)品就會吃力很多，因為品牌沒有知名度，溢價方面搞不過大牌，利潤和市場不斷被大牌侵占，面臨洗牌境地。

但咱們聽說過壁紙、窗簾、靠枕、水晶燈、天然石材的大牌名頭嗎？這類產(chǎn)品大都是本地化，定制化，個性化，他們沒有品牌形象可做比較，對消費者而言，都是屬于陌生品牌，選定什么品牌無所謂，就看產(chǎn)品設(shè)計感，各花入各眼啦。

好，既然大家都沒有什么品牌形象，那么對于早進(jìn)入市場和晚進(jìn)入市場的商家而言，大家的品牌形象和知名度相差不大，呵呵，這就好辦了，對于現(xiàn)在進(jìn)入市場做銷售也好，創(chuàng)業(yè)也罷，很有行業(yè)擇業(yè)之便哦。所以我強(qiáng)烈推薦咱們現(xiàn)在要去做軟裝銷售，競品沒有品牌沉淀，而且產(chǎn)品利潤還高，后發(fā)而先至是完全可以實現(xiàn)的……

如果你沒有策劃能力，沒有銷售本事，沒有行業(yè)經(jīng)驗，一出手方向就要歪，上面這番分析，你不一定能想到哦，那還怎么創(chuàng)業(yè)呢？千萬別出發(fā)！

更多銷售技巧還可以看《我把一切告訴你》這本書，藍(lán)小雨 讓你學(xué)到真正落地的銷售技巧。